MIKÄ ON KOHDEMARKKINAT? PÄÄPIIRTEET - KULTTUURISANASTO - 2026

Kohdemarkkina on erityinen markkinarako jonka viestin tuotetta tai palvelua suunnataan, jonka tavoitteena on vakuuttava sen edetä sen ostaa.

Kohderyhmä syntyy markkinasegmentin jälkeen; on yksi ryhmistä, jotka johtuvat tästä menettelystä. Kun markkinat on määritelty, siirrymme brändin tai tuotteen sijaintiin.

Toinen nimi, jonka kohdemarkkinat saavat, on kohde, englanniksi lainattu sana, jota käytetään laajalti mainonta-alalla.

Kun kohdemarkkinat valitaan, ihmiset, joilla on samat tai hyvin samanlaiset demografiset ja psykologiset ominaisuudet, samoin kuin hyvin samanlaiset maut ja tarpeet, kootaan samaan ryhmään.

Jos mainostajat eivät valitse kohde- tai kohdemarkkinoita, tuotteen tai palvelun sijainti on monimutkainen, koska korostettavia tietoja ei syrjitä potentiaalisen ostajan maun ja tarpeiden perusteella.

Kohdemarkkinoiden käsite liittyy mikromarkkinointiin, jossa mainoskampanjat on suunnattu hyvin tietyille asiakasryhmille.

Kohdemarkkinoiden valintaperusteet

Tiettyjen markkinoiden valintaprosessi tunnetaan nimellä markkinasegmentit.

Joitakin perusteita, jotka otetaan huomioon tätä tarkoitusta varten, ovat:

- Maantieteellinen sijainti

- Ikä

- Seksi

- Ostotaso ja / tai ostovoima

- Koulutustaso

- Elämäntapa

- Fyysiset olosuhteet

- Musiikilliset mieltymykset

- Kuljetus

- Tieto- ja viestintävälineiden kulutustottumukset

Tämä luettelo voisi sisältää muita osatekijöitä, koska kyse on mahdollisimman monien piirteiden tunnistamisesta tietääkseen varmasti, mitä, milloin ja miten myydä jotain sille ihmisryhmälle.

Nämä kriteerit yhdistävät ihmiset, tekevät heistä olentoja, jotka kommunikoivat ja ymmärtävät toisiaan kehittäen yhteisiä tapoja. Tämän ansiosta niitä voidaan pitää kohdemarkkinoina.

Kohdemarkkinoiden valintaprosessi

Kohdemarkkinoiden valitsemiseksi on erilaisia ​​tapoja. Markkinointistrategia David Meerman Scott kehottaa valitsemaan kohdemarkkinat seuraavien kysymysten vastausten perusteella:

- Mitkä ovat tavoitteesi ja toiveesi?

- Mitkä ovat motivaatioisi?

- Mikä on heille tärkeää?

- Mitkä ovat ongelmasi?

- Mitkä ovat suosikki aiheesi?

- Mikä on koulutuksesi tai sosiaalinen taustasi?

- Mitä sinä teet? Mitä he tekevät elantonsa puolesta?

- Paljonko he ansaitsevat?

- Mikä vaikuttaa ostokseesi?

- Ovatko he miehiä vai naisia?

- Kuinka vanhoja he ovat?

- Missä he asuvat?

- Onko heillä mitään rajoituksia tuotteen ostamiselle?

Tähän luetteloon voidaan lisätä mikä tahansa muu kysymys, joka auttaa määrittelemään paremmin sen ihmisryhmän ominaisuudet, joka tavoitetaan mainonnan avulla.

Markkinoiden segmentointia koskevat näkökohdat

Ajan myötä ja kehityksen myötä psykologian ja tekniikan aloilla markkinoiden segmentoituminen on muuttunut hienostuneemmaksi, samoin kuin tiedon tulkinnan tapa.

Esimerkiksi vain iän mukaan kohdistaminen voi olla nykyään riskialtista, koska ihmiset voivat johtaa elämäntapaan, joka ei liity siihen, mitä jonkun tämän ikäisen on tavanomaisesti tarkoitus tehdä.

Lisäksi on ihmisiä, jotka toistavat, etenevät tai ohittavat elämänsä vaiheet. Nämä hienot ominaisuudet on otettava huomioon segmentoinnin yhteydessä, koska ne vaikuttavat yksilöiden makuun, mieltymyksiin ja tapoihin.

Kohdemarkkinoiden valinnan merkitys

Yritykset eivät pysty tyydyttämään koko väestön kysyntää. sitten he turvautuvat tunnistamaan se erityinen ihmisryhmä, jonka he voivat tyydyttää heidän tarpeensa.

Kohdemarkkinoiden määritteleminen mahdollistaa markkinointitoimien keskittymisen hyvin määriteltyyn ryhmään, jolla on hyvin samanlaiset tarpeet ja ostotavat. Lisäksi jokainen tuote ja / tai palvelu on tarkoitettu tietyntyyppiselle kuluttajalle.

On olemassa tuotetestejä, jotka tehdään ennen sen markkinointia. Nämä testit suoritetaan määriteltyjen kohdemarkkinoiden "tyyppi" jäsenten kanssa.

Näistä testeistä erottuu kohderyhmä, joka suoritetaan tarkkailemaan, mitkä ovat tuotteen hyödyt sen potentiaalisten ostajien mielestä, jotta nämä ominaisuudet voidaan korostaa mainosviesteissä. Siellä voit myös havaita mahdolliset tarvittavat säädöt.

Arviointi voi jatkua myös tuotteen markkinoille tulon jälkeen, jotta yritys voi mitata ja ymmärtää asiakkaiden kysyntää.

Toinen syy kohdemarkkinoiden määrittelemiseen on, että se vaikuttaa itse tuotteen jakeluun, hintaan, myynninedistämiseen ja ominaisuuksiin.

Joskus tapahtuu, että näiden kohdemarkkinoiden hienosäätö ja rajaaminen ovat niin hyviä, että tuotteen menestys avaa oven muille markkinoille.

Viitteet

1. Andrade, Nancy ja muut (2008). Markkinoiden segmentointi perustana pikaruokafransseiden asettamiselle Maracaibon kunnassa. Multiciences, tammi-huhtikuu, 91-104. Palautettu osoitteesta: redalyc.org
2. Yrittäjä (t). Kohdemarkkinat. Palautettu sivustolta: yrittäjä.com
3. Jiménez, Ricardo (2007). Kohderyhmäkonsepti. Palautettu sivustolta: merk2meta.blogspot.com
4. Investopedia (s / f). Kohdemarkkinat. Palautettu osoitteesta: investeerpedia.com
5. León, Fran (2015). Tiedätkö mitä "kohdemarkkinat" ovat? Palautettu osoitteesta: merca20.com
6. Markkinointi ja mainonta (t). Kohdemarkkinat. Palautettu osoitteesta: mercadeoypublicidad.com
7. Villalobos, Susana. Markkinointi ja asiakas: Tunne kohdemarkkinat lisätäksesi tulojasi! Palautettu osoitteesta: strategian-markkinointi-line.com