KATSAUS: MERKITYS, MENETELMÄT, ESIMERKIT - KULTTUURISANASTO - 2026

Panostamalla yritetään vaikuttaa toisen henkilön käyttäytymiseen tai ajatuksiin. Se on tahallinen pyrkimys vaikuttaa toisen henkilön henkiseen tilaan viestinnän kautta. Termi tulee latinalaisesta persuādeō, jonka tarkoituksena on vakuuttaa. Esimerkiksi yksi henkilö voi yrittää taivuttaa toisen ostamaan television tai opiskelemaan tiettyä tutkintoa.

Vaikutusvaikutus on ollut sellainen ihmiskunnan historiassa, että jopa filosofi Alfred North Whitehead ajattelee sitä, että "sivilisaatio on suostuttelun voitto voimasta".

Tästä näkökulmasta voidaan kuviollisessa mielessä katsoa, ​​että barbaariset nahat, jotka ihminen pukeutui useita tuhansia vuosia sitten, korvattiin sivistyneen ihmisen vaatteilla, koska ne esittelivät yhä enemmän vakuuttamisen elementtejä.. Eli impulssit raa'an voiman käyttämiseen muuttuivat sosiaalisen järjestyksen ja vakaan yksilöllisen elämän saavuttamisen hyväksi.

Sen käyttö liittyy läheisesti kielellisen ilmaisun alueeseen, toisin sanoen kykyyn ilmaista sanallisesti ideoita, etenkin sen retorisesta muodosta.

Tämän kuria käytännössä oli yleistä muinaisilla kreikkalaisilla, jotka rakastivat puhua, he nauttivat tuntemasta omien sanojensa voiman ja näiden vaikutuksen niihin, jotka kuuntelivat heitä. Sanotaan, että viidennen vuosisadan toisella vuosineljänneksellä eKr. Annettiin suurempi merkitys sen jälkeen, kun Tibias ja Corax tai mahdollisesti molemmat sitoutuivat opettamaan oikeudellisen retoriikan tekniikan.

Toisaalta muinaiset roomalaiset antoivat myös suuren sosiaalisen painoarvon niille, jotka pystyivät sanoillaan vakuuttamaan muut politiikkaan liittyvissä kysymyksissä ja joiden Marco Tulio Cicero, yksi retorian tärkeimmistä edustajista, kirjoitti kokonaisen tutkielman " syystä sanomiseen ".

Saatat olla kiinnostunut 9 avaimesta vakuuttaaksesi jonkun mistään.

Nykyinen vakuuttamisen käyttö

Monista mainituista käyttötavoista sen käytäntö mainitaan usein mainoskampanjoissa, poliittisissa puheissa tai yrityskonferensseissa.

Sen laajuutta ja pätevyyttä on kuitenkin lisätty uusien levitysmekanismien ansiosta, ja se tavoittaa enemmän yleisöjä kuin mitä aiemmin oli mahdollista saavuttaa ja jopa vaikutti etäisyyden kohteiden ajatteluun.

Ero vakuuttamisen ja pakottamisen välillä

On välttämätöntä, että henkilö, jonka haluat vakuuttaa, on tietyllä tavalla vapaa päättämään muuttaa mielentilaansa vai ei, jotta sitä voidaan pitää todellisena vakuutuksena. Väkivalta ei saa pakottaa sinua sanomaan tai toimimaan tietyllä tavalla.

Esimerkki:

Varas uhkaa uhria ampumalla, jos hänen hallussaan olevia rahaa ei luovuteta hänelle. Sen ei voida katsoa vakuuttavan kohteen suorittamaa toimintaa aseella.

Sen sijaan henkilö, joka on altistunut televisiomainokselle, joka kutsuu häntä lahjoittamaan rahaa hyväntekeväisyyteen, jossa hän myöhemmin suostuu antamaan summan aiheeseen. Tällä kertaa, jos voit puhua vakuuttamisesta.

Vakuutuksen luokittelu

Kun perusominaisuudet on selkeytetty, voit siirtyä vakuuttamisen luokitteluun. Tämä voidaan jakaa kahteen päätyyppiin sen lopullisen aiheen mukaan, johon haluat aiheuttaa muutoksen:

Kognitiivinen vakuuttaminen

Jokainen ihminen, kerättyään tietoja ympäristöstään, analysoinut seurauksia ja hyötyjä, tekee päätökset, joiden avulla he voivat tehdä vakaumuspäätöksen valitakseen sopivat ratkaisut, joiden avulla he voivat hallita emotionaalista, sosiaalista tai fyysistä tilannettaan.

Tätä henkilökohtaisella tavalla suoritettua vakuuttamista kutsutaan kognitiiviseksi vakuuttamiseksi. Henkilö "vakuuttaa" itsensä tekevänsä oikein.

Ideologinen vakuuttaminen tai propaganda

Kun ehdotetaan muutosta mielipiteisiin tai tunteisiin yksilön ulkopuolella, sanotaan, että sovelletaan ideologista vakuuttamista tai propagandaa. Esimerkkejä tämän tyyppisestä vakuuttamisesta ovat poliittiset puheet, markkinointikampanjat, televisiomainonnat.

Tämän tyypin osalta katsotaan, että rationaalisten mekanismien avulla saavutettu vakaumus kestää pidempään ja vaikuttaa myöhemmin ajatuksiin ja käyttäytymiseen enemmän kuin vakuuttaminen epä rationaalisten mekanismien avulla.

Vakuuttamismenetelmät

On olemassa erilaisia ​​mekanismeja, joiden avulla ihminen voi olla vakuuttunut. Jotkut mainitaan alla:

Kognitiivinen värähtely

Sillä pyritään tuntemaan kohteen, jolla ei ole perustaa, irrationaaliset uskomukset, jotka voidaan purkaa suhteellisen yksinkertaisella tavalla aiheuttaen epäröinnin. Kun olet tunnistanut tietyn asenteen pysymiseen liittyvien syiden haavoittuvuuden, voit siirtyä uuteen.

Tätä kriisihetkeä käyttää vakuuttaja, joka esittelee uuden idean, joka esitetään riittävin perustein osoittaakseen sen mukavuuden tai todenmukaisuuden. Vakuutettu omaksuu ajatuksen muuttamalla ajattelutapaansa ja muuttaen siten asennettaan.

Asenteen mittaus

Ymmärtämällä, että vakuuttava vaikutus huipentuu asenteen muutokseen, alkuperäisten asenteiden mittaaminen antaa meille tietää, kuinka lähellä tai kaukana vakuuttamisen aihe on halutusta asenteesta.

Esimerkki:

Haluat vakuuttaa lapsen pysymään poissa tulesta, koska se on vaarallinen. Tapauksen asenneasteikon mittaus voisi olla seuraava:

Edellisessä mittakaavassa voimme nähdä, että jos lapsi pelkää tulta, niin on suhteellisen helppoa vakuuttaa hänet pysymään poissa pelkästään vahvistamalla asennettaan, selittäen todennäköisesti liian lähelle pääsyn mahdolliset seuraukset.

Päinvastoin, jos lapsi houkuttelee tuleen, vie enemmän vaivaa vakuuttaakseen hänet pysymään poissa.

Vastuksen hallinta

Minkään vakuuttamisprosessin mukana oleva elementti on vastarinta, joka voidaan ymmärtää yksilön kykynä pysyä vakaina vakaumuksessaan vakuuttavan hyökkäyksen edessä.

Sen vähentäminen on yksi tehokkaimmista tavoista vakaumuksen saavuttamiseksi. Se voidaan jakaa neljään tyyppiin:

reaktanssi

Se tarkoittaa, kun henkilö tarkoituksella ilmaisee vastustavansa odotettua asennetta lauseilla, kuten "En pidä siitä!" tai "En koskaan haluaisi!"

Epäluottamus

Se on, kun henkilö on varovainen ehdotetun käytöksen suhteen, ei luota motiiveihin, jotka yrittävät vakuuttaa hänet.

valvonnan

Se viittaa siihen, kun henkilö on tietoinen siitä, että vaikutuksen tavoitteena on, ja hänen luonnollisena reaktionsa on miettiä tarkemmin jokaista kohtaa, kyseenalaistamalla kutakin ehdotusta syvemmin.

Inertia

Edessä viesti, joka on selvästi täynnä aikomuksia syrjäyttää hänet, henkilö pysyy vakaumuksessaan, hän ei vastusta tarkalleen, hän pysyy staattisena.

Kuinka ohittaa vakuuttaminen

Aivan kuten suostuttelumenetelmät ovat kehittyneet, toisaalta on myös kehitetty menetelmiä, joiden tarkoituksena on pysäyttää se.

Jotkut nykyaikaiset lähestymistavat keskittyvät kestävämpien asenteiden herättämiseen tärkeillä aloilla, kuten terveys, koulutus tai uskonto. Joten vakuuttava hyökkäys tällaisiin tuomioihin ei saavuta odotettua tulosta.

Tämä on erityisen tärkeää, koska tutkimukset osoittavat, kuinka haavoittuvimmat ovat ihailtuimmat ideat ja keskeiset uskomukset.

Syynä on, että tällaiset vakaumukset on yksinkertaisesti hyväksytty ja niitä on puolustettu harvoin, joten uskotaan, että paremman koulutuksen myötä henkilö muuttuu vastustuskykyisemmäksi vakuuttamiselle.

Viitteet

1. Silber, JR (1963). Kaupunginjohtaja, LII (III), 43.2

., VM (1808). Latina-espanjan yleinen sanakirja. Madrid. p.553.

3. Dillard, JP, ja Pfau, M. (2002). Vakuutuskäsikirja: Teorian ja käytännön kehitys. Sage-julkaisut. s. 17.

4. espanja, RA (2017). Espanjan kielen sanakirja. Haettu 7. huhtikuuta 2017, osoitteesta rae.es.

5. Kennedy, GA (2015). Teorian historia, osa I: Hänen vakuuttamisen taidot Kreikassa (osa 1). Princeton University Press. s.26.

6. Knowles, ES, ja Linn, JA (2004). Vastustuskyky ja vakuuttaminen. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc., s. 7.

12. Roiz Miquel Nykyaikaiset veenmistekniikat Haettu 7. huhtikuuta 2017, imagenes.mailxmail.com.