SUORA KILPAILU: OMINAISUUDET JA ESIMERKIT - TALOUS - 2026

Suoraa kilpailua on tilanne, jossa kahden tai useamman yritykset tarjoavat tuotteita tai palveluita, jotka ovat olennaisesti samat. Sellaisenaan nämä yritykset kilpailevat samoista mahdollisista markkinoista.

Se on termi, joka kuvaa yritystä, joka tuottaa käytännössä samanlaista tavaraa tai palvelua, jota tarjotaan myytäväksi samoilla markkinoilla kuin yhden tai useamman vaihtoehtoisen yrityksen tuottama.

Lähde: picryl.com

Suora kilpailija on se, mikä tulee mieleen yleensä ajatellessamme termiä kilpailu, ja se on yleensä se tyyppi, joka kiinnittää eniten yritysten huomioita strategoidessaan.

Toimittajat käyttävät usein kilpailukykyisiä erottelustrategioita erottaakseen tuotteitaan, palveluitaan ja tuotemerkkejään suoran kilpailun tuotteista. Tarkoituksena on vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat paitsi, että tuotteesi eroaa kategorian muista tuotteista, myös että se on heitä parempi.

Suora kilpailu on ristiriidassa epäsuoran kilpailun kanssa, jossa kaksi tai useampi yritys tarjoaa tuotteita tai palveluita, jotka, vaikkakin erilaiset, voivat tyydyttää saman kuluttajien tarpeen.

ominaisuudet

Tunnetaan myös nimellä luokka- tai brändikilpailu, sillä tarkoitetaan tilannetta, jossa samaa toimintoa suorittavat tuotteet kilpailevat keskenään. Toisin sanoen, eri yritykset tarjoavat käytännöllisesti identtisiä tuotteita tai palveluja samoilla kohdemarkkinoilla, samalle asiakaskunnalle.

Asiakkaat etsivät useita ominaisuuksia, kuten hinta, sijainti, palvelutaso ja tuoteominaisuudet, kun he harkitsevat ostoaan. Ne eivät kuitenkaan välttämättä valitse samaa vaihtoehtojen yhdistelmää jokaisessa vertailussa.

He todennäköisesti etsivät niin monta vaihtoehtoa kuin pystyy vastaamaan tarpeisiisi, joihin voi kuulua muun palvelumallin tai aivan toisen tuotteen etsiminen.

Kilpailusta tulee tässä tärkeä tekijä. Potentiaalisen kilpailun tunnistaminen on avaintekijä vahvistettaessa liiketoimintaratkaisujen vahvimpia markkinoita.

Yrityksen kannalta on aina tärkeää hallita suorien kilpailijoiden suhteellisia hintoja ja merkittäviä teknisiä innovaatioita, jotta vältetään kilpailun haitat ja säilytetään markkinaosuus.

Kilpailutekijät

Suunnittelu, laatu, hinta, ominaisuudet ja tuki ovat joitain tekijöitä, joita myyjä voi mainostaa ainutlaatuisina myyntipisteinä.

Asettamalla yritys tarjoamaan ainutlaatuisen yhdistelmän vaihtoehtoja, voidaan tavoittaa erilainen asiakas.

Esimerkiksi vauraille kuluttajille suunnatut kilpailevat yritykset eivät todennäköisesti kilpaile hinnoista, kun taas työväenluokan asiakkaiden kilpailijat voivat yrittää tarjota saman tuotteen kuin kilpailijat, mutta alimmalla mahdollisella hinnalla.

Kilpailijoiden sijainnin ymmärtäminen on avain niiden aukkojen tunnistamiseen, jotka yritys voi korjata.

Koska tuote on hyvin samankaltainen, kuten Pepsi ja Coca-Cola, tuotemerkkien on luotava pieni ero parametrien, kuten hintojen, sijaintien, palvelutasojen ja tuotteen ominaisuuksien välillä.

Heidän on seurattava suorien kilpailijoiden sijoittautumista löytääkseen parhaat strategiset liiketoimintaratkaisut.

Suoran kilpailun analysoinnin tärkeys

Kun suora kilpailija-analyysi on tehty, saat vastaukset seuraaviin neljään erittäin tärkeään yritystoimintaan liittyvään kysymykseen.

- Tiedä missä tuotteet ovat markkinoilla ja markkinaosuus.

- Tiedä, mitkä ovat välittömät kilpailijat ja kilpailijat, joiden kanssa on oltava varovaisia.

- Niiden tärkeimpien kilpailijoiden suunta, jotka haluavat voittaa kiivetäkseen kilpailutikkaalle

- Ymmärrä omat heikkoutesi kilpailutuloksen mukaan. Ja mitä voidaan tehdä parantamiseksi.

Vastaus yllä oleviin kysymyksiin on tärkeää, jos liiketoiminnan halutaan kasvaa markkinoilla. Mikään näistä vastauksista ei ole saatavissa, jos suoraa kilpailua ei analysoida.

Suurin osa yrityksistä tietää, kuka niiden suoraa kilpailua käy markkinoilla. Kilpailijoiden liiketoimintastrategian analysointi voi kuitenkin antaa sinulle etuna heitä kohtaan.

Oikeita esimerkkejä

Kuluttaja, joka tarvitsee kuljetusvälineen, ostaa loogisesti auton. Tällä kuluttajalla on monia ajoneuvoja, joista valita, mukaan lukien nouto-autot, pienautot, urheiluautot ja hyötyajoneuvot.

Näillä suorilla kilpailijoilla on erilaiset hinnat ja ne vastaavat erilaisiin tarpeisiin. Jotkut ovat tilavampia, toiset nopeampia ja toiset polttoainetehokkaampia.

Erilaisia ​​esimerkkejä

Suoraa kilpailua syntyy, kun AT&T: n ja T-Mobilen kaltaiset yritykset myyvät matkapuhelinpalveluita ja tuotteita samanlaisilla markkinoilla. Toinen esimerkki voisi olla myös Google-hakukone, joka kilpailee suoraan Bing-hakua vastaan. Samoin Boeing Airbusia vastaan, Chevy Fordia vastaan.

Suora kilpailu ulottuu jopa alemmille vähittäismarkkinoille, kuten Amazon Seller X, joka myy iPhone-kotelon, ja Seller Y, joka myy vastaavanlaisen tapauksen.

Niin kauan kuin on yrityksiä, jotka myyvät samanlaisia ​​tuotteita ja jotka myyvät samanlaisilla markkinoilla, on suoraa kilpailua.

Esimerkiksi Applen iPhone kilpailee suoraan älypuhelinten markkinoilla Samsung Galaxy: n kanssa. Yrityksen MacBook-sarja kilpailee suoraan Dellin XPS-linjan kanssa kannettavien luokassa.

Useat samanlaisia ​​tuotteita ja palveluita tarjoavat yritykset luovat suoran kilpailun. Burger King ja McDonald's ovat suoria kilpailijoita. Niin ovat kadukaupassa sijaitsevat ruokakaupan leipomot ja leivonnaiset tai freelance-putkimies ja paikallinen Mr. Rooter -fransiisi.

Kuuluisia kilpailuja

Nykyään et voi kuvitella elämää ilman matkapuhelimia ja Internetiä, mutta jos pieni MCI ei olisi haastanut titaanista AT&T: tä, viestintävallankumous olisi pelannut hyvin eri tavalla.

Globaali talous, joka ei voisi toimia ilman lentomatkoja, on paljon nopeampi ja parempi, koska Airbusin ja Boeingin on joutunut taistelemaan keskenään joka päivä 40 vuoden ajan.

Voimakas kilpailu voi hämärtää. Coca-Cola ja Pepsi kiinnittivät niin paljon valoa toisiinsa, että he menettivät aivan uuden käsityksen, ja käsittämättömästi tänään ei kumpikaan yritys valmista Amerikan myymälöiden myydyintä energiajuomaa. Se on Red Bull.

General Motors ja Ford pakkomielle toisiaan, kunnes jonain päivänä Toyota oli ottanut suurimman osan voittoistaan.

Viitteet

1. Tekninen tavoite (2019). Suora kilpailu. Otettu: whatis.techtarget.com.
2. Yrityssanakirja (2019). Suora kilpailija. Otettu: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Suora kilpailu. Otettu: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Kuinka analysoida ja voittaa suora kilpailu? Marketing91. Otettu: marketing91.com.
5. Fortune (2013). Kaikkien aikojen 50 suurinta yritykilpailua. Ostettu: fortune.com.