EPÄSUORA KILPAILU: OMINAISUUDET JA ESIMERKIT - TALOUS - 2026

Välillinen kilpailu on kilpailu tarjoajien kesken erilaisia tuotteita, jotka täyttävät samat tarpeet. Esimerkiksi pizzeria kilpailee epäsuorasti paistetun kanakaupan kanssa, mutta suoraan toisen pizzerian kanssa.

Toisin sanoen epäsuora kilpailu on kilpailua yritysten välillä, jotka valmistavat hiukan erilaisia ​​tuotteita, mutta ovat samojen asiakkaidensa jälkeen. Termiä voidaan käyttää myös palveluntarjoajiin.

Lähde: pixabay.com

Välillisen kilpailun termillä voidaan puhua tuotteista tai tuotteiden toimittajista. Toisin sanoen, voisit puhua kahdesta pikaruokaravintolasta tai hampurilaisista vs. pizzat.

Yritysten on oltava tietoisia siitä, kuka niiden epäsuorat kilpailijat ovat strategioita suunnitellessaan, koska tällaisessa kilpailussa yritykset eivät välttämättä kilpaile suoraan, mutta asiakkaat voivat pitää niitä vaihtoehtona.

Vaikka kaksi yritystä tarjoaisi erilaisia ​​tuotteita tai palveluita tai kuuluisi eri toimialoille, ne voivat silti kilpailla keskenään.

Esimerkiksi viime vuosina pöytätietokoneiden myynti on vähentynyt, kun monet kuluttajat ostivat sen sijaan kannettavia tietokoneita. Kummankin tyyppisten tietokoneiden myyjät ovat epäsuoria kilpailijoita.

ominaisuudet

Epäsuora kilpailu on konflikti toimittajien välillä, joiden tuotteet tai palvelut eivät ole samoja, mutta jotka voivat tyydyttää saman kuluttajien tarpeen.

Epäsuorassa kilpailussa kaksi kilpailevaa yritystä ovat epäsuoria kilpailijoita. Ne ovat toisin kuin suorat kilpailijat, jotka paitsi kohdistavat samaan asiakasryhmään myös myyvät saman asian.

Jokainen yritys, joka ei kilpaile saman tuotteen perusteella toisen kanssa, mutta voi viedä pois mahdolliset asiakkaat, tekee epäsuoraa kilpailua.

- Asiakkaiden saaminen

Yrityksillä voi olla monia strategioita suoraa kilpailua kohtaamiseksi, mutta epäsuoran kilpailun kohtelu on vaikeaa, koska valinnanvalta kuuluu kuluttajille eikä yritykselle.

Epäsuora kilpailu nähdään lähinnä myyjien välillä, koska heillä on suora yhteys asiakkaaseen. Siksi ne auttavat myös edistämään tuotteen tiettyä tuotemerkkiä suoramarkkinoinnin kautta.

Vaikein osa asiakkaiden saamista on epäsuoran kilpailun tasolla. Brändit voivat sijoittaa tuotteitaan menestyksekkäästi asiakkaiden mieleen, mutta hetkessä pyörressä epäsuorat kilpailijat voivat varastaa kuluttajia.

Siksi yrityksen tavoitteena on sijoittaa tuotteita ja houkutella asiakkaita siten, että epäsuora kilpailu voitetaan ja asiakkaat houkutellaan brändituotteeseen.

- Korvaavat tuotteet

Korvituotteet ovat kahta tai useampaa tuotetta, joita voitaisiin käyttää samaan tarkoitukseen. Monet korvaavien tuotteiden myyjät joutuvat epäsuoraan kilpailuun. Molemmilla on kyky tyydyttää sama tarve, joten asiakkaat voivat valita keskenään.

Esimerkiksi hampurilaiset ja pizzat ovat korvikkeita. Jos ensimmäistä vaihtoehtoa ei voida saada, vaihtoehto tyydyttää yleensä saman tarpeen.

Tärkeää on tietää, millaiset tuotemerkit, pizzat myyvät tai hampurilaiset myyvät, ne, jotka houkuttelevat kuluttajia eniten. Tämän perusteella etsitään tarpeita vastaava tuote.

Asia on, että asiakkaat eivät koe tuotetta tyhjiössä. He kokevat sen yhdessä kaikkien muiden tuotteiden, palveluiden ja ideoiden kanssa, jotka taistelevat heidän huomionsa puolesta.

Jotkut näistä kilpailevat tuotemerkin kanssa ja toiset vastustavat sitä. Kaikkien näiden voimien ymmärtäminen auttaa niitä torjumaan markkinointitoimissa.

Täydelliset korvaavat tuotteet

Nämä kaksi tuotetta ovat käytännössä samat, paitsi niiden tuotenimistä. Esimerkiksi Pepsi-Cola ja Coca-Cola ovat täydellisiä korvikkeita. Tässä tapauksessa puhutaan suorasta kilpailusta.

Läheiset korvaavat tuotteet

Nämä kaksi tuotetta ovat hiukan erilaisia, mutta ne kohdistuvat samaan asiakasryhmään ja vastaavat samoja tarpeita.

Kylmien juomien kanssa on monia epäsuoria kilpailijoita. Yksi ryhmä on kylmiä juomia, kuten Coca-Cola, Sprite, Fanta jne. Toinen ryhmä on kylmä tee, kylmä kahvi, kolmas ryhmä on hedelmämehuja, limonadi ja neljäs on maustettu vesi.

Jotkut myyjät myyvät vain kuumia juomia. Tässä olisi esimerkiksi rajat kilpailu kuuman ja kylmän teen sekä kuuman ja kylmän kahvin välillä.

Oikeita esimerkkejä

CNN: n entinen puheenjohtaja Jonathan Klein tunnisti kerran verkkonsa epäsuoran kilpailun tällä tavalla: "Olen enemmän huolissani miljoonasta ihmisestä, joka on Facebookissa päivittäin, verrattuna kahteen miljoonaan ihmiseen, jotka katsovat Foxia. Uutiset ».

Esimerkkejä korvaavista tuotteista, ts. Epäsuorassa kilpailussa olevista tuotteista, ovat seuraavat:

- Kindle ja paperbackit.

- Aspiriini, ibuprofeeni, tylenoli ja parasetamoli.

- Voi ja margariini.

- Autot ja moottoripyörät.

- päärynät, omenat ja muut hedelmät.

Pizzat vs. hampurilaiset

Hampurilainen pikaruokaravintola kilpailee epäsuorasti pizza-pikaruokaravintolan kanssa. Se kilpailee kuitenkin suoraan muiden hampurilaisten pikaruokaravintoloiden kanssa.

Sekä hampurilainen että pizza on suunnattu samaan asiakasryhmään eli nälkäisiin. Erityisesti kohdeasiakkaasi ovat nälkäisiä ja haluavat halpaa, täytettävää ruokaa.

Näillä asiakkailla on myös jotain yhteistä. He eivät halua odottaa kauan tilauksen tekemisen jälkeen. Siksi niitä kutsutaan pikaruokaravintolaksi.

Esimerkiksi Pizza Hut ja Domino's Pizza myyvät pizzoja. Eli he ovat suoria kilpailijoita. McDonald's ja Burger King myyvät hampurilaisia. Ne ovat myös suoraa kilpailua.

Domino ja McDonald's myyvät pizzoja ja hampurilaisia. Ne molemmat kuitenkin kohdistuvat nälkäisiin asiakkaisiin, jotka haluavat nopeaa palvelua ja edullista hintaa. Siksi he ovat epäsuoria kilpailijoita.

Tietyssä paikassa, jossa kaikki neljä tuotemerkkiä esiintyy, kuluttaja tekee valinnan tiettyjen parametrien perusteella. Mielenkiintoista on, että epäsuora kilpailu tulee olemaan ennen suoraa kilpailua. Tämä johtuu siitä, että asiakkaat valitsevat ensin haluavatko syödä pizzan vai hampurilaisen.

Tee vs. kahvi

Tetley-tee ja Nescafé ovat epäsuoria kilpailijoita. Vaikka molemmat myyvät juomia, toinen myy teetä, joka on suositumpaa Isossa-Britanniassa ja eräissä Aasian maissa, kun taas toinen myy kahvia, joka on suositumpaa länsimaissa.

Nescafé ei voi tehdä mitään muuttaakseen teetä pitävien ihmisten mieltymyksiä. Samoin, jos joku tykkää kahvista, Tetley ei voi muuttaa mieltymyksiään. He suosivat aina kahvia.

Molemmat yritykset voivat hyökätä välittömiin kilpailijoihinsa. Ne voivat kuitenkin vaikuttaa vain pieneen osaan epäsuorien kilpailijoiden liiketoimintaa.

Viitteet

1. Yrityssanakirja (2019). Epäsuora kilpailu. Otettu: businessdictionary.com.
2. Markkina-alan uutiset (2019). Mikä on epäsuora kilpailu? Määritelmä ja esimerkit. Otettu: marketbusinessnews.com.
3. Tekninen tavoite (2019). Epäsuora kilpailu. Otettu: whatis.techtarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Mikä on epäsuora kilpailu? Marketing91. Otettu: marketing91.com.
5. Mba Skool (2019). Epäsuora kilpailu. Otettu: mbaskool.com.