JAKELUSTRATEGIAT: TYYPIT JA ESIMERKIT - DUDAS - 2026

Jakelustrategioista toteutetaan yhtiön suunnitelmia varmista että saattavat tuotteen tai palvelun saataville enintään potentiaalisten asiakkaiden koko toimitusketjussa, vähäisin kustannuksin tai optimaalista.

Hyvä jakelustrategia voi maksimoida tulot ja voitot, mutta huono voi johtaa paitsi tappioihin myös auttaa kilpailijoita hyödyntämään tätä markkinoille luomaa mahdollisuutta.

Lähde: pixabay.com

Yhtiö voi päättää, haluaako se tarjota tuotetta omien kanaviensa kautta, vai kumppaniksi muiden organisaatioiden kanssa käyttääkseen näiden yritysten jakelukanavia samaan tapaan.

Jotkut yritykset voivat käyttää yksinoikeudellisia myymälöitään tuotteidensa myyntiin tai käyttää saatavilla olevia vähittäiskaupan ketjuja. Samoin se voi olla yhdistelmä molempia strategioita.

Yhdellä yrityksellä voi olla useita tuotelinjoja, jokaisella on oma jakelustrategia.

Merkitys

Nousevien kustannusten vuoksi yritykset yrittävät laajentaa toimintaansa eri markkinoille saadakseen korkeamman myynnin ja kannattavuuden. Jotta pääset pitkälle, tarvitset oikeat jakelustrategiat. Et voi markkinoida tuotetta eikä sitten toimittaa sitä loppukäyttäjälle.

Tämä olisi valtava rahan tuhlaaminen, koska markkinointirahasi menetettäisiin hukkaan, samoin kuin mahdollisuuksien menetys olisi valtava. Puhumattakaan brändin menetyksestä, kun asiakas haluaa ostaa tuotteen, mutta ei löydä sitä.

Siksi on erittäin tärkeää, että yrityksellä on riittävät jakelustrategiat. Tämän vuoksi myyntipiste, joka koostuu pääasiassa jakelusta, on markkinointivalikoiman neljän parhaan ps: n joukossa.

Jakelustrategioiden tyypit

Ennen jakelustrategian suunnittelua yrityksen on määritettävä yleisesti, mitä vastaavan jakelukanavan tulisi saavuttaa. Tämä strategia voidaan tiivistää näihin kolmeen pääkohtaan.

- Kuinka viedä tuote valmistuspisteestä loppuasiakkaalle.

- Kuinka hallita kustannuksia ja säästää aikaa, kun suoritat jakelustrategiaa.

- Kuinka rakentaa kilpailuetu jakelun avulla.

Lisäksi jakelustrategioista päätetään myös perustuen levitystasoon, jonka yritys haluaa saavuttaa.

Jotkut premium-tuotteet saattavat tarvita valikoivaa jakelua, kun taas toiset, jotka ovat massatuotteita, voivat tarvita intensiivistä jakelua.

Strategiat molemmille tyypeille ovat erilaisia. Siksi yrityksen jakelu on luonteeltaan dynaamista ja edistää suuresti yrityksen kilpailuetua.

Jos valmistaja päättää omaksua yksinoikeuden tai valikoivan jakelustrategian, sen on valittava hyvämaineiset jakelijat, joilla on kokemusta samanlaisten tuotteiden jakelusta ja jotka on tunnettu kohdeyleisölle.

Intensiivinen jakelu

Se tunnetaan myös nimellä massajakelu. Se on halpojen massatuotteiden jakelustrategia, jossa tuote saatetaan asiakkaan saataville kaikilla mahdollisilla tavoilla. Tavoitteena on päästä mahdollisimman paljon markkinoille.

Asiakkaalla käytetään erilaisia ​​jakelukanavia tuotteen löytämiseksi kaikista mahdollisista ostettavista paikoista, kuten yleiskaupoista, terveysliikkeistä, alennuskaupoista, ostoskeskuksista jne.

Joskus joukkotuotetuotteella on erilaistusongelmia ja on vaikeaa ylläpitää mainitun tuotteen asiakasta.

Täällä sinulla ei ole ongelmaa tuotemerkin säilyttämisessä, koska asiakkaan ei tarvitse olla tietoinen kyseisestä tuotteesta. Tuotteiden saatavuus tyydyttää asiakkaan tarpeet.

Valikoiva jakelu

Se on eräänlainen jakelustrategia, joka sijaitsee ja toimii intensiivisen ja yksinmyynnin välillä.

Se tarkoittaa, että käytetään useampaa kuin yhtä jakelijaa, mutta vähemmän kuin kaikkia välittäjiä ja jakelijoita, jotka kuljettavat yrityksen kulutustavaroita tietyn yrityksen sääntöjen perusteella.

Pieni määrä myyntipisteitä valitaan tietyissä paikoissa tuotteen jakelua varten. Tämän avulla valmistajat voivat valita hinnan, joka on tarkoitettu tietyille kuluttajamarkkinoille.

Siksi se tarjoaa yksilöllisemmän ostoskokemuksen, rajoittaen sijaintipaikkojen määrää tietyllä alueella.

Suurin osa huonekalujen, televisioiden ja laitteiden merkeistä jaetaan tällä tavalla, missä kuluttajat ovat halukkaita vertailemaan hintoja ja valmistajat haluavat suuren maantieteellisen jakauman. Selektiivisen jakelun edut ovat:

- Hyvä markkinoiden kattavuus.

- Parempi hallinta.

- Alennetut kustannukset verrattuna intensiiviseen jakeluun.

Yksinoikeus jakelu

Sillä on myyntipisteitä, jotka rajoittuvat yhteen ainoaan myyntipisteeseen. Tämä voi tarkoittaa kalliita, erikoismallistoja, ylellisiä tuotemerkkejä, joita voi ostaa vain yksityisissä paikoissa tai kaupoissa.

Tämä strategia auttaa ylläpitämään imagoa brändistä ja tuotteen yksinoikeudesta.

Yksinoikeuden jakelustrategia on strategia, jossa yritys myöntää yksinoikeudet tuotteilleen tai palveluilleen jakelijalle tai jälleenmyyjälle vain paikallisella alueella. Yleisimmät ominaisuudet ovat:

- Ainutlaatuinen tuotemerkki.

- Ainoat alueoikeudet.

Siksi yhdellä jakelijalla on oikeus markkinoida kyseistä tuotetta vain omalla alueellaan. Perustelut yksinoikeuksien myöntämiselle jakelijalle on:

- Kannustetaan tuotteen parempaa mainostamista.

- Tarjoa parempaa asiakaspalvelua.

Joissain tapauksissa jälleenmyyjä voidaan nimetä koko maata varten. Tätä yritystä ei olisi kukaan muu kuin jakelija.

Epäsuora jakelu

Epäsuora jakelu on, kun tuote saavuttaa loppukäyttäjän useiden välikanavien kautta.

Tuote menee esimerkiksi valmistajalta satamaan, sitten jakelijalle, sitten jälleenmyyjille ja lopulta asiakkaalle. Siksi jakeluketju on erittäin pitkä.

Suora jakelu

Suora jakelu on silloin, kun yritys lähettää tuotteen suoraan loppukäyttäjälle tai kun jakelukanavan pituus on huomattavasti lyhyempi.

Yritykset, jotka myyvät sähköisessä kaupankäynnissä tai jotka myyvät nykyaikaisen vähittäiskaupan kautta, ovat suora jakelu.

Työnnä vs. Vedä

Toinen keskeinen strategisella tasolla tehtävä päätös on, käytetäänkö push- tai pull-strategiaa.

Push-strategiassa myyjä käyttää mainostamista ja kannustimia intensiivisesti jakelijoille odottaen, että he varastavat tuotteen tai tuotemerkin ja että kuluttajat ostavat sen, kun he näkevät sen kaupoissa.

Toisaalta myyjä mainostaa vetostrategiassa tuotetta suoraan kuluttajille toivoen, että he painostavat jälleenmyyjiä varastoimaan tuote tai tuotemerkki ja pyytämään sitä jakelukanavan kautta.

Push and pull -strategian valinnalla on tärkeitä vaikutuksia mainontaan ja myynninedistämiseen.

Push-strategiassa mainoskampanja koostuisi teollisesta mainonnasta ja myyntipuheluista. Hyväksytyt mainontavälineet ovat tyypillisesti lehtiä, näyttelyitä ja messuja.

Vedostrategia hyödyntäisi laajemmin kuluttajien mainontaa ja myynninedistämistä ottaen huomioon joukkotiedotusvälineet, kuten sanomalehdet, lehdet, televisio ja radio.

esimerkit

Suora jakelu

Siihen sisältyy tuotteen jakelu suoraan valmistajalta kuluttajalle. Esimerkiksi Dell Computers toimittaa tietokoneet suoraan kohdeasiakkailleen.

Suoran jakelun etuna on, että se antaa valmistajalle täyden hallinnan tuotteistaan

Intensiivinen jakelu

Intensiivinen jakelu on tärkeää kysynnän ja päivittäisten tuotteiden, kuten virvoitusjuomien, kylpy saippuiden, hammasharjojen, tulitikkurasioiden, välipalojen, kuten suklaiden ja sirujen, jne. Täällä asiakkaat eivät tunnista eri tuotemerkkejä ja ominaisuuksia.

Esimerkiksi välipaloja ja juomia myydään monien erilaisten myyntipisteiden kautta, mukaan lukien supermarketit, lähikaupat, myyntiautomaatit, kahvilat ja muut.

Saippua on hyvä esimerkki intensiivisestä jakelusta. Vaikka saippuamerkkejä on erilaisia ​​ja asiakkaat tunnistavat ne, on suuri mahdollisuus, että jos tavallista tuotemerkkiä ei ole saatavilla ja he tarvitsevat saippuaa, he valitsevat toisen, jota on saatavana myymälähyllyltä.

Monta kertaa brändin markkinointikampanja voi herättää asiakkaiden kiinnostusta, mutta jos kyseistä brändiä ei ole saatavana siellä missä asiakas on, kilpaileva merkki voi hyödyntää asiakkaan kiinnostuksen tyydyttämistä.

Valikoiva jakelu

Parhaita esimerkkejä ovat Whirlpool ja General Electric, jotka myyvät tärkeimpiä laitteitaan valittujen jakelijoiden ja jälleenmyyjien suurten verkkojen kautta.

He kehittävät hyvät työsuhteet näiden valittujen jakelukanavien kumppaneiden kanssa. He odottavat keskimääräistä parempaa myyntiä.

Esimerkiksi tohtori Schollin ortopediset kengät myyvät tuotteitaan vain apteekkien kautta, koska tämäntyyppinen laitos tukee tuotteen toivottua terapeuttista asemaa.

Jotkut arvostetuista kosmeettisista ja ihonhoitotuotteista, kuten Estee Lauder ja Clinique, vaativat myyntihenkilöstön koulutusta käyttämään tuotevalikoimaansa.

Armanin, Zaran tai muun tuotemerkkiyrityksen kaltaisella yrityksellä on valikoiva jakelu. Näillä yrityksillä on todennäköisesti vain rajoitetut myyntipisteet.

Esimerkiksi kaupunkikaupungissa Armanilla voisi olla korkeintaan 2-3 myymälää, kun taas Zarassa voisi olla vain 4-5.

Yksinoikeus jakelu

Jotkut esimerkit yrityksistä, jotka toteuttavat yksinoikeuden jakeluun, olisivat huippuluokan suunnittelijoita, kuten Chanel tai jopa autoyritys, kuten Ferrari.

Jos Zaralla on 4-5 myyntipistettä kaupungissa, kuinka monta myyntipistettä Lamborghinin kaltaisella yrityksellä olisi? Todennäköisesti yksi myyntipiste alueella, joka kattaa 5–7 kaupunkia.

Kun yritys haluaa antaa suuren alueen yhdelle jakelijalle, se tunnetaan yksinoikeuden jakelustrategiana.

Viitteet

1. Hitesh Bhasin (2018). Mitkä ovat yrityksen jakelustrategiat? Otettu: marketing91.com.
2. Mba Skool (2019). Jakelustrategia. Otettu: mbaskool.com.
3. Melissa Sonntag (2019). Tuotteiden jakelustrategia: Ultimate Guide. Otettu: repsly.com.
4. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2019). Jakelu (markkinointi). Kuvannut: en.wikipedia.org.
5. Mainostettu (2018). Yksityiskohtainen opas: Levitystrategian tyypit. Ostettu: advergize.com.
6. Smriti Chand (2019). Jakelulajit: Intensiivinen, valikoiva ja yksinoikeusjakelu. Artikkelikirjasto. Otettu: yourarticlelibrary.com.