PAIKANNUSSTRATEGIAT: TYYPIT JA TODELLISET ESIMERKIT - DUDAS - 2026

Paikannus strategiat ovat suunnitelmia tai prosesseja tutkittiin brändin eriyttämistä, toimivat symbolinen tasoilla kuluttajien tietoisuuden, jossa yhdistykset ja merkityksiä, jopa yksittäisiä sanoja oikeastaan ole paino.

Markkina-asemastrategia perustuu yritystietoihin ja sillä pyritään yhdistämään tarkka sanamerkki tasapainottamaan erottelun, erottelun ja samankaltaisuuden käsitteitä yhtenäisessä brändiviestissä.

Lähde: pixabay.com

Se on pitkäjänteinen yritys vahvistaa yrityksen identiteetti ja sen tuotteet tai palvelut yksilöllisessä tilassa kohdeyleisön mielessä. Se on brändin organisoitu yritys erottaa itsensä muusta ja vaikuttaa tapaan, jolla kohdeyleisö kokee heidät.

Yrityksen paikannusstrategiat keskittyvät siihen, miten se kilpailee markkinoilla. Tehokas paikannusstrategia ottaa huomioon organisaation vahvuudet ja heikkoudet, asiakkaiden ja markkinoiden tarpeet sekä kilpailijoiden aseman.

Paikannusstrategioiden tarkoituksena on, että ne antavat yritykselle mahdollisuuden korostaa tiettyjä alueita, joilla ne voivat ylittää kilpailunsa.

paikannus

Markkinoijalla on paremmat mahdollisuudet saavuttaa vahva markkina-asema, kun heillä on strategia ja rakentaa brändin sen ympärille. Tavoitteena on luoda yksi asia, joka on kuluttajan mielessä.

Brändistrategian luominen on kuin kartan piirtäminen, ja paikannus määrää sijainnin ja määränpään (tavoitteen).

Paikannuksella tarkoitetaan paikkaa, jolla brändi on asiakkaan mielessä, ja miten se erottaa itsensä kilpailijoiden tuotteista.

Paikannus liittyy läheisesti havaitun arvon käsitteeseen. Markkinoinnissa arvo määritetään erotuksena potentiaalisen asiakkaan arvion välillä yhden tuotteen eduista ja kustannuksista verrattuna muihin.

Tyypit

Tuotteen ominaisuuksien tai asiakashyötyjen perusteella

Tämä strategia keskittyy pohjimmiltaan tuotteen ominaisuuksiin tai asiakkaan etuihin.

Esimerkiksi, jos sanot maahantuodut tuotteet, kuvaat periaatteessa tuotteen erilaisia ​​ominaisuuksia, kuten sen kestävyyttä, taloudellisuutta, luotettavuutta jne.

Moottoripyörien tapauksessa jotkut korostavat polttoainetaloutta, toiset korostavat voimaa, ulkonäköä ja toiset taas kestävyyttä.

Jopa tiettyyn aikaan tuotteella on kaksi tai useampi tuoteominaisuus samanaikaisesti.

Tämä näkyy hammastahnamarkkinoilla. Useimmat hammastahnat vaativat "tuoreutta" ja "taistelua onteloita vastaan" tuotteen ominaisuuksina.

Hintaan

Oletetaan, että sinun täytyy ostaa farkut. Kauppaan astuessasi löydät farkut, joiden tietyillä hintaluokilla on 30 - 200 dollaria.

Kun katsot 30 dollarin farkkuja, kerrot itsellesi, etteivätkö ne ole laadukkaita. Pohjimmiltaan havainnoista johtuen, koska suurin osa meistä käsittää, että jos tuote on kallis, se on laadukas tuote, kun taas halpa tuote on huonompaa laatua.

Tämä hinta-laatu-lähestymistapa on tärkeä, ja sitä käytetään voimakkaasti tuotteiden paikannuksessa.

Käyttö tai sovellus

Tämä voidaan ymmärtää esimerkin avulla, kuten Nescafé-kahvi. Monien vuosien ajan sitä pidettiin talvituotteena ja sitä mainostettiin pääosin talvella. Kylmän kahvin käyttöönotto on kuitenkin kehittänyt paikannusstrategian myös kesäkuukausiksi.

Tämän tyyppinen paikannus käytön perusteella edustaa toista tai kolmatta sijaintia brändille. Jos tuotteelle otetaan käyttöön uusia käyttötapoja, tämä laajentaa automaattisesti tuotemerkin markkinoita.

Käyttäjäluokan mukaan

Toinen paikannusstrategia on liittää tuote käyttäjiin tai käyttäjäryhmään. Vapaa-ajan tuotemerkit, kuten farkut, ovat ottaneet käyttöön "suunnittelijamerkkejä" muodikkaan kuvan kehittämiseksi.

Johnson ja Johnson muuttivat shampoonsa vauvojen käytöstä ihmisten käyttöön, jotka pesevät hiuksiaan usein ja tarvitsevat siksi mietoa shampoota. Tämä uudelleen sijoittaminen johti uuteen markkinaosuuteen.

Kulttuurisymbolien avulla

Nykymaailmassa monet mainostajat käyttävät syvään juurtuneita kulttuurisymboleja erottaakseen tuotemerkkinsä kilpailijoiden tuotteista.

Tärkeä tehtävä on tunnistaa jotain, joka on ihmisille erittäin merkityksellistä ja jota muut kilpailijat eivät käytä, ja liittää merkki tuohon symboliin.

Air India käyttää logonaan maharajaa. Tällä tavoin he yrittävät esitellä tervetulleita vierailleen, antaa heille kuninkaallisen kohtelun suurella kunnioituksella ja tuoda esiin myös intialaisen perinteen.

Kilpailijoiden toimesta

Joissain tapauksissa viittaava kilpailija voi olla hallitseva osa yrityksen paikannusstrategiaa riippumatta siitä käyttääkö yritys samaa paikannusstrategiaa kuin kilpailijan käyttämä vai käyttääkö uutta strategiaa, joka perustuu kilpailijoiden strategia.

Esimerkki tästä olisi Colgate ja Pepsodent. Kun Colgate tuli markkinoille, se keskittyi perhesuojeluun, mutta kun Pepsodent tuli markkinoille, se keskittyi ympärivuorokautiseen suojaan ja pohjimmiltaan lapsille.

Colgate muutti painopisteensä perheiden suojelusta lasten hammassuojaan. Tämä oli kilpailun takia hyväksytty paikannusstrategia.

Kustannuksista

Walmart on maailman suurin jälleenmyyjä, koska se on linjannut toimintansa hyväksyäkseen kustannuspaikannusstrategian.

Tämän strategian mukaisesti se keskittyy kaikenlaisten hyödytöntä menettelytapojen poistamiseen yrityksessä ja siirtää nämä säästöt asiakkaille.

Walmart on onnistunut, koska säästöt toimintakuluissa antavat myymälöille mahdollisuuden tarjota asiakkailleen alhaisempia hintoja.

Pysyäkseen kilpailukykyisenä Walmart investoi jatkuvasti laitteiden, ohjelmistojen ja työntekijöiden koulutukseen. Se tekee niin myös sovelluksissa ja menettelyissä toiminnan virtaviivaistamiseksi ja pysyäkseen markkinoidensa johtajana.

Joustavuus

Kuluttajat ottavat käyttöön yrityksiä, jotka voivat muuttaa tuotteita ja palveluita tarpeidensa perusteella. Useimmat yritykset kuitenkin havaitsevat muutokset, jotka haastavat toiminnan ja tuotesuunnittelun.

Kyky valmistaa vastaamaan muutokseen on luonut uuden kilpailutason.

Joustava paikannusstrategia on toinen tapa yrityksille erottua kilpailustaan. He voivat tuottaa monenlaisia ​​tuotteita, esitellä uusia tuotteita tai muokata nopeasti vanhoja tuotteita ja vastata välittömästi asiakkaiden tarpeisiin.

DigiFilm ja Filmback ovat kaksi yritystä, jotka valmistavat tuotteita kameroille ja elokuville. DigiFilm huomasi nopeasti, että kuluttajien tarpeet muuttuivat, ja siitä tuli johtava toimittaja digitaalikameroiden, valokuvien tallennuksen ja kannettavan valokuvaustekniikan tarjoamisessa.

Toisaalta Filmback huomasi hitaasti, että perinteiset kamerat ja elokuvat korvattiin uudella tekniikalla.

DigiFilmin kyky olla joustava ja muuttaa tuotteitaan, toimintaansa ja toimitusmenetelmiään auttoi heitä menestymään, kun taas Filmback sulki ovensa vuonna 2009.

Oikeita esimerkkejä

Yksinkertainen vs. Amerikan pankki

Perinteisillä pankeilla on monia sivukonttoreita, ja ne loivat hitaasti helppokäyttöisiä mobiilisovelluksia. Yksinkertaisella ei ole sivukonttoreita, mutta se keskittyi laajaan mobiilisovellukseensa aikaan, jolloin suurin osa pankkisovelluksista oli hankalia ja monimutkaisia.

Yksinkertaiset, keskittyneet nuorempiin ja taitavampaan asiakkaisiin, he loivat mahdollisesti 2000-luvun ensimmäisen pankin.

Delta vs. JetBlue

Kun Delta-kaltaiset lentoyhtiöt lopettivat maapähkinöiden tarjoamisen ja vähensivät jalkatilaa, Jetblue tuli markkinoille tourin gourmet-välipaloja ja runsaasti jalkatilaa varten.

Vaikka heillä ei ollut kansainvälisiä lentoja tai kanta-asiakasohjelmaa, he tunkeutuivat markkinoille keskittymällä ystävälliseen palveluun, välipaloja ja jalkatilaan.

Heidän brändinsä pakotti kommunikoimaan vieraanvaraisuudesta ja lentämisen hauskasta. Toisaalta Delta-kaltaiset suuret lentoyhtiöt jatkoivat viestinsä välittämistä liikematkustajille.

Chipotle vs. Taco Bell

Taco Bellilla oli vuosien ajan suurin markkinaosuus meksikolaisissa pikaruokaravintolassa. Kuluttajat etsivät Taco Bellista vuosia halpoja Tex-Mex-ruokia.

Chipotle tuli markkinoille kilpailemalla laadusta eikä hinnasta. Chipotle on erottunut itsestään loistavalla brändillä. Koko kokemus rakentaa brändin omaa pääomaa soodalasien terapeuttisesta nokkelasta trendikkääseen kaupunkiympäristöön.

Gillette vs. Dollarin parranajokerho

Gillettestä on tullut yksi tunnetuimmista tuotemerkeistä ammatti- ja miesparranajoissa. Dollar Shave Club tuli markkinoille hyökkäämällä Gilletteen hintaan.

Heidän nimensä osoittaa, että he houkuttelevat kuluttajia edulliseen hintaan. Se kilpailee kuitenkin myös laadusta.

He erottuivat edelleen luomalla viestejä, jotka ovat kaukana Gilleten ammatillisista mainoksista. Koomikkovieraat ovat tehneet yrityksestä merkittävän toimijan hoitoteollisuudessa.

Lyft vs. uber

Lyft ja Uber jakavat sovelluksia, joilla on uskomattoman samankaltainen tarjonta, mutta radikaalisti erilainen tuotemerkki.

Uber oli edelläkävijä markkinoillaan. Se alkoi vain toimeenpanevasta mustasta Lincoln Towncarsista, jet mustalla tuotemerkillä ja tyylikkäällä logolla. Ne olivat yksinoikeudella, kylmiä ja ylellisiä.

Ajan myötä heidän tarjouksensa muuttuivat monipuolisemmiksi, ja Uberxin ja Uberpoolin kaltaisten tuotteiden ansiosta kuka tahansa sai kutsua matkaan ja saada Priuksen vastaanottamaan pienellä summalla.

Spektrin vastakkaiselle puolelle tuli Lyft. Alun perin autoja koristi kirkkaan vaaleanpunainen sumea viikset. Matkustajia käskettiin istumaan eteen ja keskustelemaan kuljettajiensa kanssa. Kuljettajat luokiteltiin hauskaksi ja mielenkiintoiseksi.

Lyft tiesi, että heidän piti olla erilaisia. Vaikka he seurasivat paljon Uberin edelläkävijää. He veivät brändinsä ja kulttuurinsa vastakkaiseen suuntaan.

Tämä auttoi tekemään heistä erilaisia. Ei Uberia. Tämä ei vain helpottanut kuluttajien tunnistamista, vaan hyötyi lopulta myös heistä, koska lehdistö kritisoi Uberia kylmästä, vihamielisestä ja säälimättömästä kiilostaan.

Kohderyhmätiedot

Tuotteet on suunniteltu vetoamaan tiettyyn väestöryhmään. Useita väestöryhmän piirteitä ovat ikä, sukupuoli, koulutus, kieli ja tulotaso.

Esimerkiksi Telemundo on espanjankielinen televisioverkko, joka tarjoaa ohjelmointia latinoille ja latinalaisamerikkalaisille asiakkaille Yhdysvalloissa.

Strategia, joka tekee hyvää työtä kohdistamalla yhteen markkinasegmenttiin, tuottaa enemmän arvoa kuluttajalle. Se myös vahvistaa asemaa kilpailijoihin nähden.

Kaikki tämä johtaa houkuttelevampaan viestintään ja suurempaan todennäköisyyteen pitää asiakkaasi.

Alhainen hinta

Hinta on tärkeä näkökohta useimmille kuluttajille. Jos yritys vakuuttaa kuluttajat siitä, että he saavat enemmän vastinetta rahoilleen, he ostavat tuotteen.

Matalampi hintastrategia vaatii kompromisseja tuotteen laatuun tai tarjonnan rajoittamista. Autonvalmistaja voi esimerkiksi tarjota alhaisemman hinnan vastineeksi pienemmästä moottori- ja kangasverhoilusta nahan sijasta.

Pikaruokaravintolat ovat kuuluisia valikoistaan, ja monet tuotteet myyvät vain 0,99 dollaria. Rajoitetun budjetin kuluttajat ostavat nämä halvemmat tarjoukset. He tekevät niin, koska he uskovat näiden esineiden olevan vastinetta rahalle.

Korkea hintastrategia

Kuluttajat kokevat, että korkeamman hinnan hinnat ovat korkealaatuisia ja hintansa arvoisia.

Tämän käsityksen luomiseksi kuluttajan mielessä yrityksen on kuitenkin keskityttävä mainontaansa siihen, kuinka sen ominaisuudet ja edut ovat parempia kuin kilpailijoiden.

Hampurilaketju Viisi kaveria on luonut vaikutelman, että heidän hampurilaiset ja perunat ovat laadultaan parempia kuin McDonald's ja Burger King. Seurauksena on, että viisi kaveria voi periä korkeampia hintoja, ja ihmiset maksavat jonossa.

jakelu

Yritykset voivat luoda käsityksen paremmasta arvosta rajoittamalla tuotteiden jakelua.

Golfvälineiden valmistajilla on tiettyjä mailoja ja palloja, joita on saatavana vain ammattikaupoista ja joita myydään korkeammilla hinnoilla.

Golfaaja uskoo, että tuotteiden on oltava korkealaatuisempia, koska niitä ei ole saatavana Targetissa tai Walmartissa.

Viitteet

1. Älykäs (2018). Markkinapaikannusstrategian opas. Ostettu: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Paikannusstrategia. Otettu: marketing91.com.
3. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2018). Paikannus (markkinointi). Kuvannut: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Esimerkkejä paikannusstrategiasta markkinoinnissa. Pienyritys - Chron. Ostettu: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 esimerkkiä hyvästä brändin paikannusstrategiasta. Figmints. Otettu: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Tuotemerkin sijainti: Ominaisuudet, tyypit, esimerkit ja ideat. Feedough. Otettu: feedough.com.