MYYNTIKULUT: OMINAISUUDET, KIRJANPITO JA ESIMERKIT - DUDAS - 2025

Myyntikulut ovat syntyneet edistää ja markkinoida tuotteita tai palveluita asiakkaille. Nämä kulut voivat sisältää mitä tahansa mainoskampanjoista ja myymälöistä tuotteiden toimittamiseen asiakkaille.

Siksi kaikkia tuotteen myyntiin liittyviä kuluja pidetään myyntikuluina. Ne ovat yksi kolmesta kustannustyypistä, jotka muodostavat yrityksen toimintakulut. Muut ovat hallintokulut ja yleiskulut.

Lähde: pixabay.com

Ne voidaan jakaa välittömiin ja epäsuoriin menoihin, jotka liittyvät tuotteen myyntiin. Ohjeet tapahtuvat vain, kun tuote myydään, kuten toimituskulut, toimituskulut, myyntipalkkiot, matkat ja myyntiedustajan isännöinti missä tahansa myynnin yhteydessä.

Epäsuorat ovat kustannuksia, joita voidaan pitää myynnin hankkimiseen käytetyllä rahalla. Sinun ei tarvitse myydä tuotetta välillisten kulujen aiheuttamiseksi. Ne sisältävät tuotteiden mainonnan ja markkinoinnin, puhelinlaskut, matkakulut ja hallintohenkilöstön palkat.

Mistä se koostuu? ominaisuudet

Aina kun tuote tai palvelu myydään, toimintaan liittyy kustannuksia, jotka tuottavat myyntituloja. Myynnin toteutusta ja toteutumista ei kuitenkaan pidetä myyntikustannuksina.

Esimerkiksi, jos yritys myy aurinkopaneeleja, myyntikustannukset eivät ole aurinkopaneelien valmistus- tai asennuskustannuksia.

Ne ovat ehdottomasti menoja, jotka aiheutuvat naapurustossa liikkuvasta henkilöstä ja viettävät koko päivän koputtamalla ovia, kunnes he saavat jonkun ostamaan paneelit.

Myyjän palkka, palkkiot, mittarilukema ja pysäköinti sisältyvät myyntikustannuksiin.

Jotkut myyntikustannusten komponentit voivat muuttua, kun myyntimäärä lisääntyy tai laskee, kun taas toiset pysyvät vakaina. Siksi näitä kuluja pidetään puolittain muuttuvina kuluina.

Hallinnolliset kulut

Tuloslaskelma ryhmittelee yleiset ja hallinnolliset kulut samaan luokkaan. Nämä ovat kaikkia kuluja, jotka eivät liity tuotteen myyntiin tai valmistukseen.

Esimerkiksi samassa aurinkopaneelien yrityksessä on yleisiä ja hallinnollisia kuluja muodossa: hallintotoimistojen vuokra, hallintohenkilöstö, apuohjelmat, vakuutukset, toimistotarvikkeet ja hallintoon liittyvät kulut.

Myytyjen tavaroiden kustannukset

Meno, joka ei sisälly myynti- tai hallintokuluihin, on myytyjen tavaroiden hinta. Ne ovat kaikki myydyn tuotteen valmistuksesta maksetut kustannukset.

Esimerkiksi aurinkopaneeleja myyvällä yrityksellä on tuotantolaitos Taiwanissa, jossa se valmistaa niitä. Näiden aurinkopaneelien valmistamiseen liittyvät vuokra-, työ- ja toimituskustannukset ovat myytyjen tavaroiden kustannukset.

Erottelun merkitys

Ymmärrä, miten kukin näistä kululuokista vaikuttaa liiketoiminnan kannattavuuteen. Kun myynti laskee, harkitse mihin rahat käytetään ja käytetäänkö niitä mihinkään tarpeettomaan.

Kustannusvalvonnan toteuttaminen voisi tarkoittaa hallintomenojen vähentämistä, tukihenkilöstön vähentämistä ja pyrkimysten uudelleen suunnaamista markkinointiin.

Voit myös mukauttaa myytävien tavaroiden kustannuksia pyrkien vähentämään tuotekustannuksia kasvattamaan voittomarginaalia.

Kun tuotanto ylittää myytävän, tuotantoa on vähennettävä tai tuotettava enemmän myyntiä, vähentämällä yleiskustannuksia, kunnes yritys löytää tasapainoisen toimintapisteen.

Kirjanpidon hallinta

Myyntikulut raportoidaan tuloslaskelmassa toimintakuluja vastaavassa osassa, joka on alle myytyjen tavaroiden hankintamenon.

Ne luokitellaan yrityksen tuloslaskelmassa välillisiksi kuluiksi, koska ne eivät suoraan osallistu tuotteen valmistukseen tai palvelun tarjoamiseen.

Nämä kulut voivat olla kiinteitä tai muuttuvia. Esimerkiksi myyntipalkkiot ovat muuttuva myyntikustannus, joka riippuu myyntihenkilöstön saavuttamasta myyntitasosta.

Myyntivoima saa kuitenkin myös kiinteät peruspalkat, jotka pysyvät ennallaan riippumatta myynnin tason muutoksista.

Myyntikulut luetellaan perinteisesti ennen yleisiä ja hallintokuluja, koska sijoittajat ja velkojat ovat usein enemmän huolissaan tulon tuottamiseen liittyvistä kuluista.

Yleiset ja hallinnolliset kulut ovat edelleen tärkeitä, mutta ne eivät todellisuudessa tuota myyntiä.

talousarvio

Niiden kuluerien osalta, jotka eivät muutu ajan kuluessa, talousarvio vaatii vain vuotuisen määrän asettamisen, joka määritetään edellisestä vuodesta ja mukautetaan mahdollisiin muutoksiin.

Muuttuvien kulujen kannalta on tärkeää käyttää budjetointiprosessia, joka käsittelee menoja, jotka voivat kasvaa tai vähentyä tietyn ajanjakson myynnin tason perusteella.

Esimerkiksi myyntikulut vaihtelevat kuukausittain myytyjen yksiköiden lukumäärän perusteella. Yhtiöllä voi myös olla enemmän myyjiä ja myydä enemmän yksiköitä tietyllä kaudella.

Matka-, mainonta- ja markkinointikulut voivat myös muuttua kuukausittain, johtuen: kausiluonteisuudesta, uusien tuotteiden lanseerauksista, lisääntyneistä myyjämatkoista ja muista tapahtumista.

esimerkit

Myyntikulut sisältävät kaikki myyntiosastolle aiheutuneet kulut. Näihin kuluihin kuuluvat seuraavat:

- Myyjien ja hallinnollisen myyntihenkilöstön palkat.

- Myyntipalkkiot.

- Palkkaverot.

- Hyödyt.

- Matkat ja ateriat.

- Myyntitilojen / näyttelytilojen vuokraus.

- Myyntiosaston laitteiden poistot.

- Mainonta- ja menekinedistämismateriaalit.

- Puhelimen tarvikkeet ja käyttö myyntiosastolla.

- Muut osastojen hallintokulut.

Jos markkinointitoiminto yhdistetään myyntiosastoon, erilaiset markkinointikustannukset, kuten mainoskampanjan kehittämiskustannukset ja myynninedistämiseen liittyvät taideteoksen kustannukset, voidaan sisällyttää yllä olevaan luetteloon.

Myyntikustannusten vaihtelut

Kustannusten osuus voi vaihdella huomattavasti käytetyn myyntimallin mukaan, liiketoiminnasta riippuen.

Esimerkiksi räätälöity tuote vaatii huomattavaa henkilökunnan aikaa myyntijohtojen hankkimiseen ja budjettien kehittämiseen, mikä vaatii suuren korvauksen sekä matkakulut.

Vaihtoehtoisesti, jos suurin osa myynnistä siirretään ulkopuolisille myyjille, palkkiot voivat olla suurin osa myyntikustannuksista.

Verkkokaupalla voi olla alhaiset myyntikustannukset, mutta sivuston mainostamiseen ja sosiaalisen median kautta mainostamiseen liittyy suuria markkinointikustannuksia.

Viitteet

1. Steven Bragg (2017). Myyntikulut - Myyntikulut. Kirjanpitotyökalut. Otettu: kirjanpito-verkkosivusto.
2. Oma kirjanpitokurssini (2018). Mitkä ovat myyntikulut? Otettu: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Myyntikustannukset. Otettu: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Myyntikulut vs. hallintokulut. Pienyritys - Chron.com. Ostettu: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Myynti, yleiset ja hallinnolliset kulut - myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset. Otettu: invespedia.com.
6. Tasapainoinen pienyritys (2018). Myynti- ja hallintomenojen budjettien valmistelu. Otettu: thebalancesmb.com.