LUOVA TOSIASIA: MYYNTITEKNIIKAT JA ESIMERKKI - DUDAS - 2025

Synnyttävä tapahtuma on aineellista tai aineetonta tapahtumaa tai esteen, joka, kun se täyttyy tai rikki, aiheuttaa toisen tapahtuman tapahtua. Se on mikä tahansa toiminta, joka antaa taloudelliselle toiminnalle merkityksen. Esimerkiksi tapahtuma, josta syntyy verovelka, kuten tapahtuma, joka tuottaa transaktioveron, joka on transaktio tai pääoman korotus.

Johtavat tapahtumat ovat yhteisiä monentyyppisille sopimuksille. Ne auttavat estämään sitä, että katastrofaalisen muutoksen tapauksessa myös alkuperäisen sopimuksen ehdot voivat muuttua.

Lähde: pixabay.com

Verolain mukaan tuottava tapahtuma on luonteeltaan taloudellisen tai oikeudellisen olettaman mukainen, joka lailla on nimenomaisesti vahvistettu kunkin veron muodostamiseksi. Sen esiintyminen nostaa veron alkuperän.

Monet työnantajat vaativat työntekijöitä saavuttamaan ajanjakson, joka oikeuttaa heidät työllistymiseen tuottavaksi tapahtumaksi, jotta he voivat saada erityisiä yrityksen etuja.

Sijoitusmaailmassa pysähtymiset ovat generaattoritapahtuma, jonka sijoittaja aloittaa rajoittaakseen heikentyvää riskiään.

Myyntitekniikat

Tuottava tapahtuma on jotain, joka merkitsee ostomahdollisuutta. Generaattori voi olla potentiaalinen henkilö, joka muuttaa toiminimensä LinkedInissä tai yrityksessä, joka saa uuden rahoituskierroksen. Se voi olla jopa uutisartikkeli, joka tuo esiin yrityksen, joka on tunnistettu ihanteelliseksi potentiaaliksi.

Ei niin kylmiä puheluita

Sen sijaan, että suorittaisit nimiluettelon soittaaksesi kylmiä puheluita, tosiseikkojen luominen voi auttaa karsimaan ja parantamaan mahdollisuusluetteloa.

Vaikka päteviin potentiaalisiin asiakkaisiin otetaan yhteyttä fiksulla sisällöllä, jotkut ihmiset eivät ehkä ole täysin alttiita kylmälle puhelulle.

Siellä johtavat tosiasiat voivat mennä pitkälle ja parantaa huomattavasti tulevaisuuden keskustelujen laatua.

Ilman vakuuttavaa tosiasiaa, voit aloittaa keskustelun potentiaalisen asiakkaan kanssa sanomalla: "Anna minun kertoa teille vähän yrityksestäni ja tuotteestani." Luovan tosiasian avulla voit soittaa ja sanoa: ”Näin LinkedInissä, että sinut ylennettiin äskettäin. Onnittelut! Kuinka voin auttaa sinua uudessa roolissasi?

Voit nähdä, kuinka ensimmäinen keskustelu päättyy nopeasti, kun taas toinen keskustelu tuntuu henkilökohtaisemmalta ja hyödyllisemmältä mahdolliselle. Generaattorit voivat auttaa luomaan henkilökohtaisen yhteyden tunteen, mikä tekee mahdollisuudesta jatkaa keskustelua.

Seurantatyökalut

Et halua viettää tunteja tutkimalla mahdollisia uutisia ennen jokaista puhelua. Voit antaa tekniikan tehdä työn.

On olemassa monia eri tapoja määrittää seuranta tietyille liipaisimille, jotka ilmoittavat osto-mahdollisuudesta, kuten:

Sosiaalinen seuranta

Työkalut, kuten Hootsuite, TweetDeck ja Social Mention, voivat antaa käsityksen, kun mahdolliset keskustelevat yrityksestä useilla sosiaalisen median sivustoilla, kuten LinkedIn tai Twitter.

Uutisilmoitukset

Google Alerts, Newsle ja Gagein lähettävät sähköposti-ilmoituksia viimeisimmistä uutisista, jotka keskittyvät tarkkailtavaan yritykseen tai henkilöihin.

Jos esimerkiksi saat ilmoituksen Googlelta potentiaalisen asiakkaan yrityksestä, joka palkkaa suuren määrän uusia työntekijöitä, voit soittaa heille ja antaa heille erityisen harangue-ohjeen siitä, kuinka tuote voisi auttaa yritystä saamaan lisää tuottavuutta kaikki nuo uudet työntekijät.

Tämä erittäin henkilökohtainen, yrityskohtainen julkaisu kiinnittää todennäköisemmin enemmän mahdollisen asiakkaan huomion kuin yleinen julkaisu.

Sähköpostin seuranta

Yesware, Hubspot-signaalit ja muut työkalut voivat ilmoittaa sinulle, kun potentiaalinen asiakas on avannut sähköpostisi.

Toimi nopeasti

Generatiivisten tapahtumien seuraaminen ei riitä, vaan niihin on myös puututtava nopeasti. Jos laukaisutapahtumasta ilmoitetaan Hootsuiten kautta, puhelu tulee soittaa heti.

Mitä aikaisemmin soitat, sitä todennäköisemmin olet tuloksellisessa keskustelussa tuon asiakkaan kanssa.

Tämän varmistamiseksi käynnistystapahtumat on integroitava myyntiprosessiin ja myyntipuheluvirtaan. Yksi tapa tehdä tämä on luoda vakiomyyntikirjoitus joitain yleisimpiä tosiasioita tuottavista tiedoista.

Generatiivisten tosiasioiden käyttö voi olla uskomattoman tehokas myyntitekniikka.

Kun olet alkanut käyttää työkaluja generatiivisten tapahtumien seuraamiseen ja räätälöida myyntitilanne tilanteeseen, alat nähdä entistä vahvempia etsinnällisiä tuloksia.

Vakuutusehdot

Vakuutusyhtiöt sisällyttävät vakuutuksiinsa generaattoreita, joita kutsutaan vakuuden liipaisiksi.

Omaisuuden tai onnettomuuksien varalta on määritelty tapaustyyppi, jonka on tapahduttava vastuusuojan soveltamiseksi. Vakuuttajat käyttävät generatiivisia tosiseikkoja rajoittaakseen riskiään. Joitakin yleisiä generatiivisia tosiasioita ovat:

- Suunnitelmassa määritellyn eläkeiän saavuttaminen.

- Työsuhteen päättyminen.

- Osallistuja poistuu käytöstä suunnitelmassa kuvatulla tavalla.

- Osallistujan kuolema.

Työntekijöiden korvaukset ovat vakuutuksia, jotka edellyttävät generaattoritapahtuman tapahtumista ennen sen voimaantuloa. Esimerkiksi, jos henkilö joutuu työtapaturmaan työpaikan aikana, kyseinen tapahtuma "laukaisee" työkyvyttömyysvakuutusmaksut.

Henkivakuutukset voivat sisältää generoivan tapahtuman vakuutetun iän perusteella.

esimerkit

- Virstanpylväs, jonka henkilön on saavutettava voidakseen hyötyä tai annuiteetista. Yleensä laukaiseva tapahtuma on eläkkeelle siirtyminen, mutta se voi olla saavuttamassa kronologisen iän, kuten 65 vuotta.

- Arvopaperihinnan muutos, joka saa sijoittajan kiinnostumaan kyseisen arvopaperin kaupasta. Esimerkiksi. Jos osake käy kauppaa 70 dollarilla ja sen hinta siirtyy 75 dollariin, osakkeenomistaja voi olla kiinnostunut myymään osakkeitaan.

- Tapahtuma, joka muuttaa sopimuksen tai sopimuksen ehtoja. Esimerkiksi opintolaina voi sisältää lausekkeen, joka anteeksi velan, jos opiskelija, jolle laina myönnettiin, kuolee. Tässä tapauksessa synnyttävä tapahtuma on opiskelijan kuolema.

Pankkitoiminnan velka

Pankkien on tavallista laskea liikkeeseen lainaa tietyin ehdoin määritellyllä korolla. Esimerkiksi lainaa kirjoitettaessa yksi pankin vaatimuksista voi olla, että lainansaajalla ei ole ylimääräistä velkaa lainan voimassaoloaikana.

Jos lainanottajalla on enemmän velkaa, sopimuslausekkeen laukaiseva tapahtuma laukaistaan.

Pankki voi sitten ryhtyä tarvittaviin toimiin itsensä suojelemiseksi, mikä voi olla lainalla vakuutetun omaisuuden sulkeminen tai alkuperäisen koron korotus.

Viitteet

1. Maya Dollarhide (2019). Käynnistä tapahtuman määritelmä. Investopedia. Otettu: invespedia.com.
2. Rigoberto Paredes lakiasiaintoimisto (2019). Mikä on tuottava tapahtuma? Otettu: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Luova tosiasia. Otettu: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Ilmainen sanakirja (2019). Laukaiseva tapahtuma. Ostettu: taloudellinen-mentalous.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Mitkä ovat käynnistystapahtumat ja kuinka niitä voidaan käyttää tehokkaasti. Oikeus neliö. Otettu: insightsquared.com.