ANSOFF-MATRIISI: NELJÄ NELJÄNNESTÄ JA ESIMERKKI - DUDAS - 2026

Ansoff Matrix on strategisen suunnittelun työkalu, jonka avulla johdolle ja markkinoijat luoda strategioita tulevaisuuden kasvulle. Sen on kehittänyt venäläisamerikkalainen Igor Ansoff ja julkaissut Harvard Business Review -sivustolla vuonna 1957 artikkelissaan "Monipuolistamisen strategiat".

Ansoff ehdotti, että kasvustrategian kehittämisessä oli vain kaksi tehokasta lähestymistapaa: myytävän tuotteen uudistaminen (tuotekehitys) ja kenelle sitä myydään (markkinoiden kehitys). Kun nämä lähestymistavat yhdistetään matriisiksi, ne tarjoavat neljä strategista vaihtoehtoa, joilla jokaisella on erilainen riskitaso.

Menestyneet johtajat ymmärtävät, että jos yritys kasvaa pitkällä aikavälillä, se ei voi jatkaa "liiketoiminnan harjoittamista tavalliseen tapaan", vaikka asiat menisivätkin hyvin.

Käytettävissä on useita vaihtoehtoja, kuten uusien tuotteiden kehittäminen tai uusien markkinoiden avaaminen, mutta mistä tiedät, mikä niistä toimii parhaiten yritykselle?

Tällöin Ansoff-matriisin kaltaista perspektiiviä käytetään kunkin vaihtoehdon potentiaalisten riskien analysointiin ja tilanteeseen sopivimman suunnitelman suunnitteluun.

Neljä neljännestä

Ansoff-matriisi näyttää neljä strategiaa, joita voidaan käyttää kasvamiseen, ja auttaa analysoimaan niihin liittyviä riskejä. Ansoff kuvailee neljää kasvuvaihtoehtoa:

Markkinoille pääsy

Se on vasemmassa alaosassa, se on turvallisin neljästä vaihtoehdosta. Tuotteen tiedetään toimivan ja tutuilla markkinoilla on vain vähän yllätyksiä.

Tässä strategiassa yritys keskittyy myyntimääriensä laajentamiseen nykyisillä tuotteilla nykyisillä markkinoilla. Toisin sanoen yrität lisätä markkinaosuuttasi olemassa olevilla markkinasegmenteillä.

Tämä voidaan saavuttaa myymällä enemmän tuotteita aggressiivisemman myynninedistämisen ja jakelun kautta vakiintuneille asiakkaille tai etsimällä uusia asiakkaita nykyisiltä markkinoilta.

Tuotekehitys

Se sijaitsee oikeassa alakulmassa. Se on hiukan vaarallisempi, koska sen tarkoituksena on tuoda uusi tuote nykyisille markkinoille.

Tässä strategiassa yritys keskittyy uusien tuotteiden luomiseen nykyisille markkinoilleen kasvun saavuttamiseksi.

Tätä varten on vastattava seuraavaan kysymykseen: kuinka tuotevalikoimaa voidaan laajentaa muuttamalla tai luomalla tuotteita?

Tähän sisältyy tuotevalikoiman laajentaminen yhtiön nykyisillä markkinoilla.

Markkinakehitys

Se on vasemmassa yläkulmassa. Olemassa oleva tuote saatetaan kokonaan uusille markkinoille.

Tässä strategiassa yritys pyrkii laajentumaan uusille markkinoille (maantieteellisille, maille jne.) Käyttämällä olemassa olevia tuotteita. Tämä strategia on todennäköisemmin onnistunut, kun:

- Uusilla markkinoilla on ainutlaatuinen tuotantoteknologia.

- Yhtiö hyötyy mittakaavaetuista, jos tuotantoa lisätään.

- Uudet markkinat eivät eroa kovin paljon nykyisistä, joista meillä on jo kokemusta.

- Uusien markkinoiden ostajat ovat erittäin kannattavia.

Monipuolistaminen

Se on oikeassa yläkulmassa. Se on vaarallisin neljästä vaihtoehdosta, koska uusi ja testaamaton tuote otetaan käyttöön täysin uusilla markkinoilla, joita ei ehkä ymmärretä täysin.

Monipuolistamisessa yritys yrittää kasvattaa markkinaosuuttaan tuomalla uusia tuotteita uusille markkinoille.

Se on rohkein strategia, koska se vaatii sekä tuotteen että markkinoiden kehittämistä. Monipuolistaminen voi olla yhteydessä toisiinsa tai toisiinsa.

Liittyvä monipuolistaminen

Yrityksen ja uuden tuotteen / markkinoiden välillä on suhde ja siksi mahdollinen synergia.

Ei-sidottu monipuolistaminen

Organisaatio siirtyy markkinoille tai toimialoille, joista sillä ei ole kokemusta. Tätä pidetään korkean riskin strategiana.

esimerkki

ABC-yhtiön on helppo käyttää Ansoff-matriisia punnitsemaan useisiin strategisiin vaihtoehtoihin liittyvät riskit.

Vaihe 1: analysoi vaihtoehdot

Markkinoille pääsy

Yrität myydä enemmän samoja tuotteita samoilla markkinoilla. Siksi voit:

- Kehitä uusi markkinointistrategia rohkaistakseen enemmän ihmisiä valitsemaan yrityksen tuotteita tai käyttämään niitä enemmän.

- Laske tuotteiden hintoja.

- Tee pieniä parannuksia tuotteisiin.

- Esittele asiakkaille kanta-asiakasohjelma.

- Käynnistä hinta tai muut erikoistarjoukset.

- Kasvattaa myyntivoiman toimintaa.

- Osta kilpailijayritys (erityisen pätevä kypsillä markkinoilla).

Tuotekehitys

Muita erilaisia ​​tuotteita myydään samoille ihmisille, joten voit:

- Laajenna tuotetta tuottamalla siitä erilaisia ​​variantteja tai pakkaamalla olemassa olevat tuotteet uudelleen.

- Kehitä päätuotteeseen liittyviä tuotteita tai palveluita.

- Sijoitetaan uusien tuotteiden tutkimukseen ja kehitykseen.

- Hanki oikeudet voidakseen tuottaa toisen yrityksen tuotetta.

- Osta geneerinen tuote ja "merkitse" se omaksi.

- Kehitetään yhdessä toisen yrityksen omistama tuote, jonka on pääsy yrityksen jakelukanaviin tai tuotemerkkiin.

Markkinakehitys

Tavoitteena on uusia markkinoita tai uusia alueita nykyisillä markkinoilla. Yrität myydä muille ihmisille enemmän samoja asioita. Täällä voit:

- Kohdista eri maantieteellisiin markkinoihin paikallisesti tai ulkomaille. Suorita PEST-analyysi tunnistaaksesi mahdollisuudet ja uhat uusilla markkinoilla.

- Etsi teollisia ostajia tuotteesta, jota aiemmin myytiin vain loppukäyttäjille.

- Käytä uusia ja erilaisia ​​myyntikanavia, kuten suoraa tai online-myyntiä, jos myyt tällä hetkellä edustajien tai välittäjien kautta.

- Käytä markkinasegmenttiä kohdistamalla muihin ihmisryhmiin, joilla on ehkä eri ikä, sukupuoli tai väestöprofiili kuin kanta-asiakkailla.

Monipuolistaminen

Tämä strategia on melko riskialtinen: olemassa olevan kokemuksen käyttämiseen tai mittakaavaetujen saavuttamiseen ei usein ole juurikaan mahdollisuuksia. Yrität myydä täysin erilaisia ​​tuotteita uusille asiakkaille.

Yritystoiminnan laajentamisen mahdollisuuden lisäksi monipuolistamisen tärkein etu on, että jos yksi yritys kärsii haitallisista olosuhteista, se ei vaikuta toiseen.

Vaihe 2: hallitse riskejä

Suorita riskianalyysi ymmärtääksesi paremmin kuhunkin vaihtoehtoon liittyvät vaarat. Jos vaaroja on paljon, priorisoi ne riskien todennäköisyystaulukon avulla.

Luo sitten varosuunnitelma riskeihin, joihin todennäköisesti kohtaat.

Vaihe 3: valitse paras vaihtoehto

Sinulla voi olla idea, mikä vaihtoehto sopii yrityksellesi. Voit varmistaa, että olet todella paras yhdellä viimeisellä vaiheella: käyttämällä päätöksen analysointimatriisia arvioidaksesi kunkin vaihtoehdon eri tekijät ja tehdä paras valinta.

Esimerkki Cocoff-Colan Ansoff-matriisista:

Viitteet

1. Mind Tools -sisätiimi (2018). Ansoff-matriisi. Mielen työkalut. Ostettu: mindtools.com.
2. Professional Academy (2018). MARKKINOINTITOROITUKSET - MYÖNTÄMÄTTÖMYYSMATRIXIN PERUSTELUT. Ostettu: professalacademy.com.
3. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2018). Ansoff Matrix. Kuvannut: en.wikipedia.org.
4. Oxfordin markkinointiopisto (2018). Ansoff-matriisin käyttö markkinointistrategian kehittämiseen. Ostettu: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Ansoff-malli. Älykkäitä oivalluksia. Otettu: smartinsights.com.
6. David Alberto Ruedan Cantuche (2016). Ansoff-matriisi tai kuinka kasvaa fiksuksi. Ammattikanavablogi. Ostettu: blogcanalprofesional.es.