VÄHITTÄISKAUPPA: OMINAISUUDET, EDUT, HAITAT JA ESIMERKIT - TALOUS - 2026

Vähittäiskaupan on myymässä tuotteita tai palveluita kuluttaja-asiakkaille useita jakelukanavia pitkin, saada voittoja. Vähittäiskauppa vastaa tunnistettuun kysyntään toimitusketjun kautta.

Vähittäiskauppa tarkoittaa jälleenmyyntitoimintaa. Jälleenmyyjä on henkilö tai organisaatio, joka on jälleenmyyjä ja myy tuotteita tai palveluita suoraan kuluttajille tai loppukäyttäjille.

Lähde: pixabay.com

Se on suorin alkuperäinen yrityksen muoto. Se on selvä vaihto tuotteen myyvän kauppiaan ja sitä ostavan asiakkaan välillä.

Jotkut vähittäiskauppiaat voivat myydä yritysasiakkaille, ja tällaista myyntiä kutsutaan muuksi kuin vähittäiskauppatoiminnaksi. Vähittäiskauppiaiden oikeudellisessa määritelmässä täsmennetään, että vähintään 80% myyntitoiminnasta on tehtävä loppukäyttäjille.

Ilmausta vähittäismyynti käytetään usein silloin, kun toimittaja tekee pieniä tilauksia suurelta määrältä loppukäyttäjiä sen sijaan, että toimittaa suuria tilauksia pieneltä joukolta tukku-, yritys- tai julkisasiakkaita.

ominaisuudet

Vähittäiskauppaa esiintyy usein vähittäiskaupoissa, mutta se voi tapahtua myös suoramyynnin, kuten myyntiautomaattien, ovelta ovelle -myynnin tai elektronisten kanavien kautta.

Jälleenmyyjät ostavat tuotteita suoraan valmistajalta tai tukkumyyjältä ja jakelevat sitten pieninä määrinä loppukäyttäjille, jotka tarvitsevat näitä tavaroita.

Vähittäismyynti voidaan tehdä kaupoissa ja varastoissa. Sisältää tavaratalot, ostoskeskukset ja markkinat.

Vähittäiskaupan raportit

Vähittäiskaupan raportit ovat tärkeä taloudellinen indikaattori, ja ne heijastavat tuhansista vähittäismyymälöistä ja ruokapalveluyrityksistä saatuja tilastoja.

Kuluttajamenot voivat olla kaksi kolmasosaa BKT: stä. sen vuoksi vähittäiskauppaa pidetään tärkeänä kansakunnan taloudellisen terveyden edistäjänä.

Valikoima ja syvyys

Jälleenmyyjälle sopivan tasapainon löytäminen valikoiman ja syvyyden välillä voi olla avain menestykseen. Keskimääräisellä supermarketilla voi olla 30 000 - 60 000 erilaista tuotelinjaa (tuotevalikoima), mutta voi olla jopa 100 erityyppistä hammastahnaa (tuotesyvyys).

Erikoismyyjillä on tyypillisesti vähemmän tuotelinjoja, mutta niillä on yleensä enemmän syvyyttä.

Verkkokauppa

Verkkoyritysten kasvun myötä vähittäiskaupan ei tarvitse olla henkilökohtaista kauppaa, vaan sen on tehtävä ilman välittäjiä. Tämä yksi-yksi-näkökohta tuo vähittäiskauppaan läpinäkyvyyden ja vastuuvelvollisuuden.

Asiakkaana sinun ei tarvitse käydä kolmannen osapuolen läpi ilmaistaksesi tarpeitasi tai kommentteja. Kauppiaalta voit mainostaa tarjouksiasi omilla ehdoillasi ja vastata asiakkaidesi omakohtaisesti.

Etu

Hinta

Koska vähittäiskauppiaat myyvät tuotteitaan suoraan loppukäyttäjille, samoista tuotteista he voivat ansaita enemmän kuin tukkumyyjät, koska heidän on jätettävä hinnoittelurakenteessaan riittävästi tilaa, jotta vähittäiskauppiaat voivat myydä samat tavarat voitolla.

Kauppias, joka myy paidan suoraan asiakkailleen, voi vaatia koko hintaa. Samaa paitaa toimittavan tukkumyyjän on kuitenkin myytävä se alennuksella vähittäiskauppiaille, jotta nämä jälleenmyyjät voivat ansaita myös palan kakkua.

Markkinointi

Vähittäiskauppa tarjoaa monia markkinointimahdollisuuksia tarjoamalla elintarvike-näytetuotteita pukuhuoneisiin ja kokeilemalla vaatteita henkilökohtaisilla suosituksilla.

Nämä henkilökohtaiseen vuorovaikutukseen perustuvat markkinointistrategiat auttavat myymään tavaroita vähittäiskaupassa ja kehittämään suhteita, jotka voivat johtaa liiketoiminnan toistumiseen.

Suhteet ovat tulevaisuuden myynnin perusta ja tärkeä tekijä asiakkaan päätöksessä valita yrityksen tuotteet tai palvelut kilpailun yli.

Verkkokauppa

Verkkokauppa tarjoaa etuna vähittäismyyntihintarakenteen ja lisääntyneen postituskulun, jos tämä malli on liiketoiminnan kannalta järkevä.

Tilaamalla suoraan valmistajilta ja tukkumyyjiltä vain silloin, kun asiakkaat tekevät tilauksensa, vältetään tarve omistaa pääomaa ja tilaa myyntiin odottaviin varastoihin.

haitat

Mittakaavaedut

Vähittäiskauppiaat ovat taipuvaisia ​​toimimaan pienempiä yrityksiä kuin tukkukauppiaita, hoitaen siten vähemmän volyymeja. Tämän seurauksena on vähemmän mahdollisuuksia saada mittakaavaetuja.

Markkinointivaihtoehdot

Markkinointivaihtoehdot voivat olla kalliita ja vaatia sekä ylimääräistä työvoimaa että infrastruktuuria. Henkilökunta voi esimerkiksi antaa neuvoja ja jakaa näytteitä tai ylimääräistä lattiatilaa pukuhuoneiden perustamiseksi.

Tietynlainen henkilöstön koulutus ja valikoiva palkkaaminen edellyttävät sellaista henkilökohtaista vuorovaikutusta, joka maksimoi yrityksen vähittäiskaupan potentiaalin.

Joillakin jälleenmyyjillä voi olla epäluonnollinen tunne henkilökohtaisesta markkinoinnista. He voivat myös kamppailla tavoittaakseen asiakkaita ja käyttääkseen markkinointiresursseja kannattavasti.

Verkkokauppa

Verkkokauppiaat eivät nauti markkinoinnin eduista, kun tavataan asiakkaita kasvokkain ja luodaan vahvoja symbioottisia suhteita.

esimerkit

tavaratalot

He myyvät laajaa valikoimaa tavaroita, jotka on järjestetty luokittain fyysisen kauppapaikan eri osissa.

Jotkut tavaratalokategoriat sisältävät jalkineet, vaatteet, kauneustuotteet, korut, taloustavarat jne. Joitakin tavaratalokauppoja ovat muun muassa Macy's, Nordstrom ja JCPenney.

Ruokakaupat ja supermarketit

He myyvät kaikenlaisia ​​ruokia ja juomatuotteita, ja joskus myös kotitaloustuotteita, vaatteita ja elektroniikkaa.

Vähittäiskaupat

Ne ovat suuria, halpoja varastotyyppisiä tiloja, joissa on laaja valikoima tuotteita irtotavarana ja myydään halvemmalla hinnalla kuin vähittäiskauppiaat.

Erikoismyyjät

He ovat erikoistuneet tiettyyn tuoteryhmään. Lelut 'R' Us, Victoria's Secret ja Nike ovat esimerkkejä erikoiskaupoista.

Lähikauppa

Tyypillisesti se on osa vähittäiskauppaa, joka myy pääasiassa bensiiniä, mutta myy myös rajoitetun määrän itsepalvelutuotteita ja autohoitotuotteita "sopivimpaan" hintaan, joka on korkeampi kuin fyysiseen kauppaan.

Alennusmyyjä

Se myy laajaa valikoimaa tuotteita, jotka ovat usein geneerisiä tuotemerkkejä, vähittäishintaa alhaisemmilla hinnoilla.

Alennusmyyjät, kuten Family Dollar ja Big Lots, saavat usein hyväksymis- ja lopetettuja tuotteita tukkuhintoja alhaisemmilla hinnoilla, siirtäen nämä säästöt asiakkailleen.

Online-jälleenmyyjä

Myy verkkokauppasivustolta ja lähetä ostokset suoraan asiakkailleen heidän koteissaan tai työpaikoillaan ilman perinteisen jälleenmyyjän kustannuksia.

Viitteet

1. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2018). Jälleenmyynti. Kuvannut: en.wikipedia.org.
2. Investopedia (2018). Vähittäismyynti. Otettu: invespedia.com.
3. Devra Gartenstein (2018). Vähittäismyynnin edut ja haitat. Bizfluent. Otettu: bizfluent.com.
4. Robert Morello (2018). Vähittäismarkkinoinnin edut. Pienyritys - Chron. Ostettu: smallbusiness.chron.com.
5. Barbara Farfan (2018). Määritelmä, tyypit ja esimerkit vähittäiskaupasta. Tasapainoinen pienyritys. Otettu: thebalancesmb.com.