YRITYSMARKKINAT: OMINAISUUDET, KOMPONENTIT - TALOUS - 2026

Yritysmarkkinoille on se tapa, jolla kaksi yritystä suorittavat liiketoimissa keskenään, jossa palvelujen tai tavaroiden neuvotellaan käytettäväksi eri valmistusprosesseissa tuotteiden, ja sitten myydä niitä ja saada voittoa.

Kaupalliset suhteet yritysmarkkinoilla on suunniteltava noudattaen markkinointistrategioita, jotka on suunniteltu erityisesti kullekin tapaukselle. On tärkeää, että ennen myyntiä käydään ammatillista vuorovaikutusta siteiden lujittamiseksi ja liiketoimien onnistumisen varmistamiseksi.

Yritysimarkkinat tunnetaan lyhenteellä B2B (Business to Business tai Business to Business). Koska B2B on yritysten välillä, kilpailu voi olla kovaa. Menestys syntyy korostamalla tuotteen houkuttelevia puolia, kilpailukykyiset hinnat, tehokkaat jakeluprosessit, lyhyet toimitusajat ja mahdolliset viivästetyt maksut.

Muiden organisaatioiden kanssa kaupallistamiseen orientoituneiden yritysten on ohjattava yrityskuvastrategiaansa luotettavan kuvan luomiseksi, ja siinä esitetään vakaa yritysryhmä, joka edustaa yritystä ammattimaisesti.

ominaisuudet

Tarkempia markkinarakoja

Liiketoimintamarkkinoilla yritykset eivät ohjaa markkinointikampanjoitaan massatasolla, vaan niillä on erityiset markkinat, joilla heidän erityistarpeensa tyydytetään.

Tämän vuoksi sekä näiden markkinoiden yritysostoista vastaavat pyrkivät vahvistamaan ammatillisia suhteita.

Dynaaminen yritysmarkkinointi

Osto- ja myyntiprosessiin kuuluu suuri joukko ihmisiä, politiikat ja erityisehdot jokaiselle kaupalle.

Vastuullisen henkilöstön on huolehdittava kaikista yksityiskohdista, mikä edellyttää korkeaa ammatillista kysyntää. Myynnin menettäminen voi olla tuhoisa, aivan kuten myynnin voitto voisi olla merkittävä taloudellinen lisä.

Pitkäaikaiset suhteet asiakkaisiin

Liiketoimintamarkkinoilla on hieno tulevaisuudennäkymä. Kaikilla operatiivisilla tasoilla (muun muassa osto, myynti, tuotanto) on oltava jatkuva, johdonmukainen ja henkilökohtainen palvelu sekä erinomainen neuvonta- ja huoltopalvelu.

Mahdolliset asiakkaat

Liiketoimintamarkkinoiden luonteen mukaan yritykset keskittyvät ostoihinsa usein organisaatioihin, jotka tyydyttävät suurimman osan liiketoiminnan tarpeistaan.

Yhden johdon saaminen voi tarkoittaa yritykselle paljon liiketoimintaa.

Monimutkaiset kaupalliset tuotteet

Yritysimarkkinoilla markkinoitavien tuotteiden valikoima on erittäin laaja. Usein jotkut on räätälöitävä tai räätälöitävä ostajien vaatimuksiin, kun taas monet vaativat, että tavarat täyttävät erittäin tiukat vaatimukset.

Huoltopalvelut

Tämän palvelun avulla halutaan luoda luottamusta asiakkaaseen ja vahvistaa kaupallista suhdetta. Tämä saavutetaan tarjoamalla paitsi mahdollisuus puuttua mihin tahansa ostettuihin tuotteisiin liittyviin väitetilanteisiin, mutta tarjoamalla myös informatiivisia ja teknisiä neuvoja niistä.

komponentit

tarjoajat

He vastaavat tavaroiden tai palveluiden tarjoamisesta muille organisaatioryhmille. Ne luokitellaan:

Tuotteiden tarjoajat

Ne on omistettu tietyn tyyppisten tuotteiden markkinointiin tai valmistukseen, joilla on tietty rahallinen arvo, joka tyydyttää markkinatarpeet.

Palveluntarjoajat

He vastaavat peruspalvelujen (sähkö, vesi, puhelin, Internet), kuljetusten, mainonnan, valvonnan, kirjanpidon jne. Tarjoamisesta.

Ne ovat elintärkeitä yritykselle, koska ne takaavat asianmukaisen toiminnan ja toimivuuden.

Resurssien tarjoajat

Sen tarkoituksena on tyydyttää yrityksen tarpeet taloudellisilla resursseilla; esimerkiksi pankit, lainanantajat, osakekumppanit jne.

välittäjät

Ne helpottavat tuotteen markkinointiprosessia mahdollistaen sen, että se pääsee loppukuluttajaan valmistajalta.

Yritykset luottavat välittäjiin lisätäkseen markkinaosuuttaan ja saadakseen käyttöönsä suuremman määrän asiakkaita, kansallisesti tai kansainvälisesti.

Hän voi myös puuttua osto- ja tuotantoprosesseihin yksinkertaistamalla logistiikka- ja asiakaspalvelutehtäviä. Jotkut kaupalliset välittäjät ovat:

Logistiikkaoperaattorit

He vastaavat yhteistyöstä jakelutoiminnoissa, kuten varastointi, tuotteiden kuljetus ja pakkaaminen.

Kaupalliset edustajat

Heidän tehtävänsä on toimia valmistajan päämyyntimoottorina ja edustaa sitä asiakkaille. Palvelustaan ​​he saavat palkkiot myynnistä.

jälleenmyyjät

Ne ovat valmistajan ja tukkumyyjien tai jälleenmyyjien välinen yhteyspiste. Heillä on suora yhteys edustamiinsa tuottajiin ylläpitäen erityisiä tuotemarkkinointisopimuksia.

tukkukauppiaat

Kaupallinen luku ostaa suoraan suuria määriä ja monimuotoisia tuotteita valmistajilta tai jakelijoilta, minkä jälkeen se myy vähittäiskaupan yrityksille.

vähittäiskauppiaat

Se on yritys, joka on omistettu vähittäiskaupan tuotteiden myyntiin. Se myy tuotteita, jotka se on aiemmin ostanut, suoraan loppukuluttajalle.

Tukipalvelut

Niiden tehtävänä on tarjota tukipalveluita yrityksille päivittäisten toimintojensa helpottamiseksi.

Niihin kuuluvat hallinto- ja henkilöstöpalvelut, infrastruktuurin ylläpito, liiketoiminnan turvallisuus jne.

Ero kuluttajamarkkinoiden kanssa

Usein transaktioiden kokonaismäärä B2B-yrityksissä on suurempi kuin kuluttaja- tai B2C-markkinoilla. Tämä johtuu siitä, että B2B-neuvottelut liittyvät raaka-aineisiin tai tuotekomponenteihin, kun taas B2C-neuvottelut liittyvät vain lopputuotteen myyntiin asiakkaalle.

Toinen merkityksellinen näkökohta on, että yritysmarkkinoilla on vähemmän ostajia kuin kuluttajamarkkinoilla, joilla on enemmän yrityksiä, jotka vastaavat tuotteiden markkinoinnista loppukäyttäjille.

B2B-ostoprosessi on monimutkainen, koska se edellyttää teknisten, kaupallisten, taloudellisten ja operatiivisten ryhmien osallistumista, jotka vastaavat sääntöjen ja menettelyjen noudattamisesta päätöksenteossa. B2C-kuluttaja on se, joka päättää ostettavan tuotteen ottaen huomioon vain hänen henkilökohtaiset parametrinsä.

B2C-kuluttajat ostavat tuotteita samaan hintaan kaikille. Liiketoimintamarkkinoilla hinta voi vaihdella, koska erityishinnat myönnetään suurille tilauksille tai ehdoille, joista on jo sovittu aiemmin neuvotteluissa.

Myynti ja markkinointi

B2C-markkinoilla kuluttajat valitsevat tuotteita ja käyttävät erilaisia ​​maksumenetelmiä, kuten luotto- tai pankkikortteja, sekkejä tai käteisvaroja.

Yritysmarkkinoilla vaaditaan kaupallinen järjestelmä, jossa asiakkaat valitsevat tuotteet, tekevät tilauksen ja sopivat maksuehdoista.

Liiketoimintamarkkinoiden markkinointistrategiat on suunnattu tietylle yleisölle, joka vaatii yrityksen myymiä, kun taas B2C: n on katettava koko väestö ja aina pyrittävä houkuttelemaan uusia asiakkaita.

Viitteet

1. Investopedia (2018). Business to Business - B to B. Otettu: Investopedia.com.
2. Wikipedia (2018). Yritysmarkkinointi. Kuvannut: en.wikipedia.org.
3. Ian Linton (2018). Ero B2C: n ja B2B: n välillä liiketoimintajärjestelmissä. Pienyritys - Chron. Ostettu: smallbusiness.chron.com.
4. David Weedmark (2018). 4 Markkinoinnin välittäjien tyypit. Pienyritys - Chron. Ostettu: smallbusiness.chron.com.
5. Kymmenkertainen (2018). 6 merkittävää eroa B2C: n ja B2B-myyntistrategioiden välillä. Otettu: tenfold.com.