MAHDOLLISET MARKKINAT: OMINAISUUDET, KUINKA NE LASKETAAN, ESIMERKKEJÄ - TALOUS - 2026

Potentiaaliset markkinat on osa markkinoilla, jotka voidaan tallentaa myös tulevaisuudessa. Siihen kuuluvat kaikki ihmiset, jotka eivät osta tänään yrityksestä, mutta joista voi tulla asiakkaita.

Nämä henkilöt voivat ostaa uusia tuotteita, joita yritys ei ole vielä valmistanut, tai he voivat ostaa tuotteita, joita yritys parantaa tai markkinoi tehokkaammin myöhemmin.

Lähde: pixabay.com

Se on tärkein osa yrityksen tulevaa kasvua. Mahdolliset markkinat ovat kuluttajaryhmä, joka ilmaisee tietynlaisen kiinnostuksen markkinatarjoukseen. Se on tuotteen kokonaismarkkinat tietyn ajankohtana.

Muista, että potentiaaliset markkinat ovat vain valokuva ajallaan. Se on juokseva luku, joka muuttuu taloudellisen ympäristön mukana.

Esimerkiksi korkojen nousu tai laskeminen vaikuttaa yleensä rahoitettujen tuotteiden, kuten autojen ja talojen, kysyntään.

Keskity tulevaisuuteen

Saatat olla erittäin tyytyväinen myyntiin ja suorituskykyyn tänään, mutta se ei tarkoita, että sinulla on tarpeeksi potentiaalisia markkinoita tulevaisuudelle.

Tätä voidaan muuttaa tekemällä päätös keskittyä liiketoiminnan potentiaalisiin markkinoihin. Keskittymällä potentiaalisiin markkinoihin et lisää nykyistä markkinaosuuttasi. On varmistettu, että markkinaosuus kasvaa tulevaisuudessa.

ominaisuudet

Mahdolliset markkinat ovat arvio tuotteen tai palvelun enimmäismyynnistä. Se on hiukan kuvitteellinen arvio, koska siinä oletetaan, että tuotteen kaikki markkinat voidaan vangita. Se voi kuitenkin olla hyödyllinen viite.

Edustaa tuotteen markkinoiden ylärajoja. Se mitataan yleensä myynnin arvolla tai myynnin määrällä. Esimerkiksi kymmenen nopeuden polkupyörien potentiaalisten markkinoiden arvo voi olla 5 000 000 dollaria vuodessa.

Toisaalta moottoripyörien potentiaaliset markkinat voivat olla 500 000 yksikköä vuodessa, mikä on pikemminkin myyntimäärän kuin myynnin arvon mitta.

Tyypit

Mahdollisia markkinoita on äärettömän tyyppisiä. Löydät yhden joka kerta, kun löydät uuden tyyppisiä asiakkaita, joille haluat myydä, ja varmista, että olet ajatellut heitä kaikkia ennen siirtymistä eteenpäin.

Vaikka sinun on keskityttävä suurimpiin ryhmiin, yrität saada kiinni myös pienimmistä.

ID

Etsitään tietyn ikäisiä ja sosiaalis-taloudellisia asukkaita tutkimaan heidän erityistarpeitaan.

Voit halutessasi laajentaa ihmisryhmiä, jo jo myyt, tai löytää uuden asiakasryhmän, jota ei koskaan ole harkittu.

Esimerkiksi yritys, joka myy vain 35–55-vuotiaille, voi alkaa myydä 18–34-vuotiaille uuden tai päivitetyn tuotteen.

Tavoita potentiaaliset markkinat

Kun potentiaaliset markkinat on tunnistettu, avain on lähettää oikea viesti oikealle henkilölle oikeaan aikaan. Sinun on myös tunnistettava, kuinka voit luoda yhteyden heidän kanssaan.

Kun nämä kaksi asiaa pidetään mielessä, viesti ja yhteyden luominen, sinun on räätälöitävä markkinointi kyseisille potentiaalisille markkinoille. Se vaatii paitsi oikean viestin, myös oikeiden markkinointikanavien ja median käytön.

Mahdollisten uusien markkinoiden hyödyntäminen vaatii paljon suunnittelua ja perusteellisuutta.

Mitä hyötyä on sen tiedostamisesta?

Mahdolliset markkinat ovat jotain, joita voidaan odottaa tulevaisuudessa, ja markkinat ansaitsevat varmasti rahaa tulevaisuudessa, jos yritys keskittyy niihin.

Et voi kuitenkaan ansaita rahaa ilman osoitetta, ja siksi joudut ajattelemaan paljon näistä markkinoista.

Uusien tulevaisuuden tavoitteiden asettaminen on välttämätöntä. Yhtiö voisi selviytyä nykyisestä myynnistä, mutta se ei tee mitään tulevaisuuden kannalta. Potentiaalisten markkinoiden ymmärtäminen osoittaa, että sinulla on tulevaisuus.

Mahdollinen markkinoiden koko

Mahdollisten markkinoiden koko auttaa yritystä ymmärtämään sijoitusten määrän, jotka sen pitäisi tehdä markkinoille ottaen samalla huomioon muut tekijät.

Mahdollisten markkinoiden koko antaa arvion siitä, mitä yrityksen tulisi tehdä ja kuinka paljon sen tulisi investoida.

Jos potentiaaliset markkinat ovat hyvin pienet, se tarkoittaa, että koko väestöstä on hyvin pieni osa, joka osoittaa kiinnostusta tuotteeseen tai luokkaan. Tämä osoittaa, että yrityksellä olisi parempi olla investoimatta enemmän tuotteeseen tai luokkaan, koska ihmiset eivät osta sitä.

Jos potentiaalisten markkinoiden koko on suuri, se tarkoittaa, että suuri osa väestöstä osoittaa kiinnostusta tuotteeseen, jota varten voidaan investoida enemmän tuotteen kehittämiseen tai muokkaamiseen, markkinointiin, myynninedistämiseen jne.

Kuinka laskea se?

Tuotteen potentiaalisten markkinoiden määrittäminen on osa menestyvää markkinointiprosessia ja vaatii markkinatutkimusta.

Olisi tutkittava tekijöitä, jotka määrittävät, ovatko tuotteen mahdolliset markkinat investoinnin arvoisia.

Markkinoiden koko

Se on ensimmäinen huomioon otettava tekijä määritettäessä potentiaalisia markkinoita. Nämä ovat potentiaaliset myyntimarkkinat kaikille yrityksille yhdessä.

Jos uutta saippuaa suunnitellaan, niin HUL: n ja P&G: n kaltaiset yritykset ovat kilpailijoita. Saippuamyynti, jossa yhdistetään tuotemerkki ja ei-tuotemerkki, on markkinoiden täysikokoinen.

Kuluttajatasolla markkinoiden koko on valtava. Se olisi miljoonia tai jopa satoja miljoonia. Laskemalla teollisuustasolle markkinoiden koko voidaan pienentää tuhansiin.

Paras tapa saada markkinoiden koko on ottamalla yhteyttä paikallisiin tutkimusjärjestöihin, jos olet pieni yritys. Suurelle yritykselle on parempi palkata markkinatutkimus korkean tason yrityksiltä.

Kasvuvauhti

Se voidaan määrittää tarkistamalla viimeisen viiden vuoden luvut toimialalta, jossa olet.

Monet tärkeimmistä verkkosivustoista tarjoavat tällaisia ​​tietoja. Jopa sanomalehdet analysoivat usein, mikä toimiala kasvaa ja kuinka suurella prosentilla.

Alan nykyinen suuntaus on tärkeä, koska tuotteen tulevaisuutta voidaan ennustaa.

Kustannustehokkuus

On tärkeää määrittää ja ennustaa kannattavuus mahdollisten markkinoiden ymmärtämiseksi.

Jos liiketoiminnan kannattavuus on heikko, volyymien on oltava suuret. Jos liiketoiminnan volyymit ovat alhaiset, voiton on oltava korkea.

Kannattavuuslaskelmassa potentiaalisten markkinoiden määrittämiseksi voidaan käyttää seuraavia indikaattoreita: sijoitetun pääoman tuotto ja myynnin tuotto.

kilpailu

Kilpailun on oltava tiedossa markkinoille tulevan tuotteen potentiaalisten markkinoiden määrittämiseksi.

Jos toimialalla on paljon kilpailua, markkinoille pääsyn esteet ovat korkeat. Samoin itsensä perustaminen vaatii suuria resursseja. Tuotteita saatetaan joutua alentamaan, vaikka ne tarjoavatkin korkeamman arvon.

Potentiaalisten markkinoiden määrittäminen edellyttää eri kilpailijoiden markkina-aseman tuntemusta ja myös tarvittavia suunnitelmia ymmärtääksesi miten käsitellä näitä kilpailijoita, kun aika tulee.

Potentiaalisten asiakkaiden analyysi

Potentiaalisten kuluttajien koko ja väestötiedot on määritettävä.

Hankittaviin tietoihin sisältyy kohdemarkkinaväestön koko, heidän tuotevalinnat ja kotitalouksien keskimääräiset vuositulot. Tämä ilmoittaa potentiaalisten asiakkaiden lukumäärän ja sen, voivatko he todella varaa tuotteen.

Voit arvioida tämän asiakaskunnan tarkastelemalla olemassa olevia tai toissijaisia ​​tietoja, kuten väestötiedot, jotka väestönlaskentatoimisto on kerännyt, kotitalouksien demografiasta.

Voit myös päättää kerätä perustietoja, jotka ovat erityisiä tietoja tuotteen potentiaalisten markkinoiden analysoimiseksi.

Ensisijaisten tiedonkeruumenetelmien joukossa ovat puhelinkyselyt, joissa käytetään satunnaista otosta kotitalouksista, jotka pitävät itseään osaa kohdemarkkinoista.

esimerkit

Ala

Teollisuuden koko, kuten pikaruoka. Tämän tyyppinen arvio on yleensä tarkka, koska hallitukset ja toimialajärjestöt voivat julkaista merkityksellisiä tietoja.

Kohdemarkkinat

Arvio tiettyjen kohdemarkkinoiden kohteena olevan tuotteen potentiaalisista markkinoista sellaisten tekijöiden perusteella kuin hinta, elämäntapa tai väestötiedot. Esimerkiksi lasten lumilautailukenkämarkkinoiden koko.

jakelu

Jakelukanavien laajuus otetaan huomioon. Esimerkiksi, jos lumilautailukenkiä myydään Kanadassa ja Euroopassa, näiden markkinoiden koko voidaan arvioida. Tätä kutsutaan myös käytettävissä oleviksi hyödyllisiksi markkinoiksi.

Mahdollisten markkinoiden määrittäminen

He haluavat perustaa kiinalaisen keittiön ravintolan kaupunkiin. Mahdolliset markkinat määritetään seuraavasti.

Markkinoiden koko

Kaupungissa asuu 2 tuhatta ihmistä. He ovat eri väestöryhmiä. Jotkut markkinatutkimukset paljastavat, että monet heistä ovat nuoria aikuisia.

Markkinoiden kasvu

Koska alueella on lisää asuntoja ja rakennuksia, markkinat kasvavat pikemminkin kuin kutistuvat.

Kustannustehokkuus

Sinulla on käsitys hinnoista, joita kilpailijasi pitävät, ja näillä hinnoilla voit varmasti ansaita hyvän marginaalin.

kilpailu

Paikalliset kiinalaiset ravintolat kilpailevat voimakkaasti. Kokin ja kokemuksen uskotaan kuitenkin olevan parempaa kuin kilpailu kiinalaisten ruokien tarjoamisessa.

Asiakastyyppi

Se tulee olemaan toistuva liiketoiminta, koska asiakkaat, jotka nauttivat ruoasta, tulevat todennäköisemmin uudestaan ​​ja uudestaan.

Jokainen asiakas on tärkeä, koska elintarviketeollisuudessa yksi virhe voi menettää monia asiakkaita ja maineen.

Viitteet

1. Tasapainoinen pienyritys (2018). Mahdollisuuden tunnistaminen uusilla potentiaalisilla markkinoilla. Otettu: thebalancesmb.com.
2. Tutkimus (2018). Tuotteen markkinapotentiaali: Määritelmä ja analyysi-esimerkki. Otettu: study.com.
3. Mba Skool (2018). Mahdolliset markkinat. Otettu: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Esimerkkejä markkinoiden potentiaalista. Otettu: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Kuinka määrittää minkä tahansa tuotteen tai palvelun markkinapotentiaali? Marketing91. Otettu: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Milloin, miksi ja kuinka laskea potentiaaliset markkinat. Yhdysvaltain pienyrityksen hallinto. Ostettu: sba.gov.