TUOTEVALIKOIMA: MISTÄ SE KOOSTUU, KUSTANNUKSET JA ESIMERKIT - DUDAS - 2026

Tuotteiden seos, joka tunnetaan myös tuotevalikoimaa, viittaa kokonaismäärä tuotelinjojen yrityksen tarjoaa asiakkailleen. Yritys voi myydä useita tuotelinjoja.

Se on joukko kaikkea, mitä yritys myy. Se koostuu tuotelinjoista, jotka ovat toisiinsa liittyviä tuotteita, joita kuluttajat yleensä käyttävät yhdessä tai harkitsevat samanlaisia ​​tuotteita tai palveluita. Tuotelinja on osa tuotevalikoimaa.

Lähde: pixabay.com

Tuotelinja tarkoittaa tuotteita, joita yritys tarjoaa. Esimerkiksi Patanjali-yritys käsittelee erilaisia ​​tuotelinjoja, mukaan lukien shampoo, jauhot, hammastahna jne.

Nämä ovat yritykselle erilaisia ​​tuotelinjoja, ja yhdessä ne muodostavat yrityksen valikoiman.

Tuotelinjat voivat olla melko samankaltaisia, kuten astianpesuaine ja baarisaippua, joita käytetään puhdistukseen ja joissa käytetään samanlaisia ​​kaavoja. Ne voivat olla myös hyvin erilaisia, kuten vaipat ja partakoneet.

Mistä se koostuu?

Tuotevalikoima on osa markkinointimallia ja on tärkeä osa yrityksen liiketoimintamallia. Sillä on seuraavat mitat:

Leveys

Tämä ulottuvuus vastaa yrityksen myymien tuotelinjojen määrää.

Oletetaan esimerkiksi, että EZ Tool -yrityksellä on kaksi tuotelinjaa: vasarat ja jakoavaimet. Tuotevalikoiman leveys on kaksi.

Yrityksillä ei yleensä ole laajaa tuotelinjaa. Käytännöllisempi on aloittaa muutamalla hyödykkeellä ja lisätä markkinaosuutta.

Yritysteknologia antaa yritykselle mahdollisuuden myöhemmin monipuolistua muihin toimialoihin ja laajentaa tuotevalikoiman laajuutta.

Pituus

Pituus on tuotteiden koko tuotevalikoimassa olevien tuotteiden kokonaismäärä.

Esimerkiksi EZ Toolilla on kaksi tuotelinjaa. Vasaratuotevalikoima sisältää sorkkavasarat, pallovasarat, kelkkavasarat, kattovasarat ja teollisuusvasarat.

Jakoavainlinja sisältää kuusiokoloavaimet, pistorasiavaimet, räikkäavaimet, yhdistelmäavaimet ja säädettävät jakoavaimet.

Siksi EZ Tool -tuotevalikoiman pituus olisi 10. Yritykset, joilla on useita tuotelinjoja, laskevat keskimääräisen pituuden tuotelinjaa kohti.

syvyys

Vastaa kunkin tuotteen variaatioiden kokonaismäärää. Muunnelmiin voi kuulua koko, maku ja muut erityiset ominaisuudet.

Esimerkiksi, jos yritys myy kolme kokoa ja kaksi makuista hammastahnaa, kyseisen linjan syvyys on kuusi.

johdonmukaisuus

Se kuvaa, kuinka läheisesti tuoteryhmät liittyvät toisiinsa käytön, tuotannon ja jakelun suhteen.

Mitä pienempi variaatio tuotteiden välillä, sitä suurempi johdonmukaisuus. Esimerkiksi yrityksellä, joka markkinoi vain maitotuotteita, on enemmän johdonmukaisuutta kuin yrityksessä, joka myy kaikenlaisia ​​elektronisia tuotteita.

Yrityksen tuotevalikoima voi olla yhdenmukainen jakelussa, mutta käytännössä hyvin erilainen. Esimerkiksi yritys voi myydä ravitsemusbaareja ja terveyslehtiä vähittäiskaupoissa.

Hammastahnayhtiön tuotelinjat ovat kuitenkin molemmat samat. Niillä on sama käyttö, ne tuotetaan ja jaellaan samalla tavalla. Siksi nämä tuotelinjat ovat johdonmukaisia.

kustannukset

Hinnoittelu on kriittinen tekijä tuotevalikoimassa. Yritysten on tehtävä strategisia päätöksiä tuotteiden hinnoittelusta liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi.

Kustannusstrategiat vaihtelevat kustannusjohtajasta korkealuokkaiseksi vaihtoehdoksi korkealla hinnalla kuluttajille.

-Korkeammat kustannukset

Korkeimmat kustannukset ovat alkeellisimmat kustannustyypit. Se tarkoittaa yksinkertaisesti tuotteen kustannusten asettamista korkeammalle tasolle kuin sen jakelu- ja tuotantokustannukset.

Jalokivikauppias voi esimerkiksi päättää hinnoitella tuotteitaan 100-prosenttisesti merkinnällä tuotteen luomiseen liittyvien kustannusten perusteella.

- Kilpailun perusteella

Ne ovat kustannuksia, jotka määritetään erityisesti niiden tuotteiden kilpailun aiheuttamiin hintoihin vastaamiseksi ja niihin vastaamiseksi.

Yritykset voivat tehdä päätöksen korkeammasta hinnasta, alhaisemmasta hinnasta tai samalla kilpailutasolla. Heidän päätöksensä perustuvat kuitenkin arviointiin siitä, mitä kilpailijat tekevät ja miten he haluavat sijoittaa tuotevalikoimansa.

ennakolta arvioitu

Se on strategia, jota usein käyttävät markkinat uudet osallistujat tai yritykset, jotka ovat kehittäneet uusia tuotteita, joilla on vain vähän tai ei lainkaan kilpailua.

Aseta hinnat korkeiksi hyödyntääksesi myyntiä, joka syntyy ennen kilpailijoiden saapumista markkinoille.

-Penetration

Se on tuotevalikoiman hinnoittelustrategia, jonka tarkoituksena on kasvattaa markkinaosuutta tuomalla markkinoille uusi tuote edulliseen hintaan houkutellakseen kuluttajia kokeilemaan tuotteitasi.

Jopa yritykset voivat hinnoitella tuotteitaan alhaisemmilla alueilla saadakseen suuren osan markkinoista.

esimerkit

Coca Cola

Coca-Colalla on nimensä alla tuotemerkkejä, kuten Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up jne. Coca-Cola-tuotemerkki käsittelee yhteensä 3 500 tuotetta. Nämä muodostavat tuotevalikoiman pituuden.

Minute Maid -mehulla on erilaisia ​​variantteja, kuten omenamehu, appelsiinimehu, hedelmäsekoitukset jne. Ne muodostavat "Minute Maid" -tuotelinjan syvyyden.

Jos yritys tuottaa vain virvoitusjuomia ja mehuja, se tarkoittaa, että niiden sekoitus on kahden tuotelinjan leveä. Coca-Cola käsittelee mehuja, virvoitusjuomia ja kivennäisvettä, ja siksi Coca-Colan tuotevalikoima on kolme tuotelinjaa leveä.

Coca-Cola käsittelee pääasiassa juomatuotteita, ja siksi sen tuotevalikoima on johdonmukaisempaa.

P & G:

Otetaan P&G yrityksenä ymmärtää tuotevalikoima. Tämä ei ole tarkka esimerkki ja kaikkia P&G-tuotteita ei ehkä oteta huomioon, mutta esimerkki auttaa sinua ymmärtämään organisaation sisäisen tuotevalikoiman.

Pesuaineet: Ariel, Ariel-baari, Ariel-oksiblue, vuorovesi, vuorovesi valkoinen, vuorovesi plus, vuorovesi luonnollinen.

Shampoot: Pään ja hartioiden normaali, Pään ja hartioiden hilse, Pantene, Pantene pro-v, Pantene vaurioiden korjaus.

Tästä esimerkistä voidaan oppia P&G-tuotevalikoimasta seuraavaa:

- Tuotteen sekoitusleveys: 2.

- Tuotevalikoiman pituus: 12.

- Tuotteen sekoitussyvyys: 7 pesuaineessa ja 5 shampoossa.

- Tuotevalikoiman yhdenmukaisuus: korkea, koska molemmat ovat puhdistusaineita.

Viitteet

1. Rick Suttle (2018). Mikä on tuotevalikoima? Pienyritys - Chron. Ostettu: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Mikä on tuotevalikoima? Selitys esimerkein. Feedough. Otettu: feedough.com.
3. CFI (2018). Tuotevalikoima. Kuvannut: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Tuotevalikoima ja tuotelinja. Marketing91. Otettu: marketing91.com.
5. Neil Kokemuller (2017). Tuotevalikoiman elementit. Bizfluent. Otettu: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Tuotevalikoiman hinnoittelustrategiat. Pienyritys - Chron. Ostettu: smallbusiness.chron.com.