MARKKINARAJA: OMINAISUUDET, HAKU JA ESIMERKKEJÄ - TALOUS - 2026

Markkinarakoilla tarkoitetaan termiä, jolla viitataan pieneen markkinasegmenttiin, jolla yksilöillä on homogeeniset ominaisuudet ja tarpeet ja jota tuotteen myyjä voi palvella keskittyneellä tavalla.

Se perustuu segmenttien tunnistamiseen uuden liiketoimintamahdollisuuden, joka syntyy tyydyttämättömistä tarpeista ja jota yritys voi taloudellisesti hyödyntää. Se voi myös syntyä, koska yrityksiä ei ole tarpeeksi näiden tarpeiden tyydyttämiseksi.

Lähde: pxhere.com

Markkinarakoja ei ole itsessään, vaan ne luodaan tunnistamalla tarpeet tai tarpeet, joihin kilpailijat eivät puutu, ja tarjoamalla sitten tuotteita, jotka tyydyttävät ne. Se on niiden markkinoiden osajoukko, joille tietty tuote kanavoidaan.

Tuotteet ja toimittajat

Markkinarako rajaa tuotteen erityispiirteet, jotka on suunniteltu vastaamaan markkinoiden erityistarpeita, samoin kuin sen väestörakenteen, johon se on tarkoitettu, tuotannon laatu ja hintaluokka.

Kaikkia tuotteita ei voida määritellä niiden markkinaraon perusteella, koska se on hyvin erikoistunut ja pyrkii selviytymään lukuisten superyritysten kilpailusta. Jopa vakiintuneet yritykset luovat tuotteita erilaisille markkinarakoille.

Tuotteiden toimittajia ja kaupallisia yrityksiä kutsutaan käytännössä kapealla markkinatalouden tarjoajana.

Palveluntarjoajat, joilla on pieni pääoma, menevät yleensä kapeille markkina-alueille, joilla on alhaisemmat väestötiedot keinona lisätä taloudellista voittomarginaaliaan.

ominaisuudet

Pieni ryhmä

Oma markkinarako koostuu pienestä määrästä ihmisiä, yrityksiä tai organisaatioita verrattuna siihen markkinasegmenttiin, johon se kuuluu.

Erityiset tai vastaavat tarpeet

Yleensä markkinarako muodostuu hyvin erityisistä tarpeista tai toiveista, ja sillä on myös monimutkaisuusaste. Siksi tämä ryhmä on valmis maksamaan "ylimääräisen" ostaakseen tuotteen tai palvelun, joka vastaa heidän odotuksiaan.

Valmis vastaamaan tarpeisiisi

Kapealla on "hyvä taipumus" hankkia odotusten mukainen tuote tai palvelu, ja yritysten tai organisaatioiden tapauksessa heillä on mahdollisuus tehdä ostopäätöksiä.

Taloudellisia valmiuksia on

Jokaisella markkinaraon osalla on riittävä taloudellinen kapasiteetti, joka antaa sille mahdollisuuden aiheutua tarpeellisista menoista tarpeiden tai toiveiden tyydyttämiseksi.

Yleisesti ottaen yritykset ja yritykset ovat valmiita maksamaan ylimääräisen summan suuremman tyytyväisyyden saavuttamiseksi.

Edellyttää erikoistoimenpiteitä

Kun on tarpeita tai toiveita, joilla on erityisiä ja jopa monimutkaisia ​​piirteitä, markkinarako vaatii erikoistuneita toimittajia, jotka kykenevät täyttämään odotuksesi.

Hyvin harvat tai ei lainkaan toimittajayrityksiä

Niissä markkinarakoissa, joissa asiakkaiden tarpeiden tai toiveiden erityispiirteet ja monimutkaisuus vaativat suurta erikoistumista, on normaalia, että toimittajayrityksiä on vain yksi tai kaksi, eikä niitä voi olla.

On riittävän suuri tuottamaan voittoa

Professori Phillip Kotlerin mukaan ihanteellinen markkinarako on riittävän suuri kannattavaksi.

Kuinka löytää oma markkinarako

Monien pienyritysten yleinen reitti menestykseen on löytää oma markkinarako ja luoda määräävä asema siinä.

Siksi tulee aina olemaan väestönosia, joiden tietyn tuotteen tai palvelun tarve ei ole tyydytetty. Seuraavat käsitteet ovat avainasemassa markkinaraon löytämisessä.

Tarjoa jotain ainutlaatuista

Ihannetapauksessa haluat olla ainoa, joka myy tarjoamaasi. Ainutlaatuisen tuotteen tai palvelun luomisen temppu on tyydyttämättömien tarpeiden löytäminen.

Esimerkiksi yritys voi luoda käsintehtyjä keskiaikaisia ​​pukuja. Suuret vähittäismyyjät ja jopa erikoispukukaupat eivät toimita tällaisia ​​vaatteita.

Prosessit voivat olla myös tuotteita. Esimerkiksi joku harkitsi kerran mustesuihkutulostuskasetteja ja keksi idean ja prosessin uusimiseksi.

Tarjoa jotain myyntikelpoista

Laaditaan kaikenlaisia ​​alkuperäisiä tuotteita tai palveluita, mutta jos kukaan ei halua mitä on tuotettu, siitä on vähän hyötyä. Lisäksi, vaikka kohdistaisit kapeampiin markkinoihin, tuotteella on oltava tarpeeksi kysyntää, jotta se voi tuottaa voittoa.

Kysynnän määrittämiseksi sinun on arvioitava markkinoita ja tutkittava niitä perusteellisesti. Jos haluat tietää, onko tuotteellesi olemassa markkinoita, paras tapa saada selville on päästä kohdemarkkinoillesi, mennä ulos ja kysyä kysymyksiä.

Valitse käytettävissä oleva markkinarako

Kapealla olevat markkinat ovat yleensä pienet, eikä liian monille toimittajille ole tilaa. Ennen yrityksen perustamista sinun tulee tutkia kilpailijoitasi, markkinoiden kokoa ja sitä, kuinka paljon näistä markkinoista voi olla uuden yrityksen käytettävissä.

Jos sinulla ei ole kilpailijoita ja kysyntä näyttää korkealta, liiketoimintakonseptilla on potentiaalia.

Markkinoida

Markkinointi on kenties tärkeämpää niche-yrityksille kuin minkä tahansa muun tyyppiselle yritykselle, koska kuluttajien tietämys tuotteesta on heikko.

Menestys riippuu yhteyksistä tarkalleen oikean tyyppisiin asiakkaisiin ja saaden heidät ymmärtämään, että he tarvitsevat tarjottavaa tuotetta.

Esimerkiksi, jos Starbucks aukeaa, ihmiset tietävät mitä odottaa ja tietävätkö tarvitsetko kahvia. Tässä mielessä mainonta on vähemmän tärkeä.

Sitä vastoin, jos avaat yrityksen, joka tarjoaa naturopaattisia hoitoja lemmikkieläimille, ihmiset ovat vähemmän tietäviä ja vähemmän varmoja siitä, tarvitsevatko tuotetta.

Ero segmentin ja kapean välillä

Kaksi yleisintä markkinointistrategiaa, jota kohdennetaan markkinoille, ovat markkinaraot ja segmentit.

Niitä määrittelevät tekijät, kuten hinta, laatu, sijainti, väestötiedot ja psykologiset tekijät.

Koko

Kapeat voivat olla hyvin pieniä. Oma markkinarako voi olla esimerkiksi pienkaupungin paras pizza.

Segmentit ovat yleensä suurempia. Yksi segmentti on säästöautot tai huippuluokan kamerat.

Toisin kuin segmentin yleisö, joka edustaa suurta määrää ihmisiä, niche-yleisö on pienempi ja vaikutusvaltaisempi yleisö.

Markkinointi markkinaraolla on paljon helpompaa kuin markkinasegmentin houkutteleminen, koska markkinaraon komponenteilla on paljon enemmän yhteistä tarpeiden, toiveiden tai mieltymysten suhteen.

Vältä kilpailua

Niche-markkinointi on strategia, jota pienyritykset käyttävät kilpailun välttämiseksi markkinajohtajien kanssa.

Jos olet pieni myymälä, et halua kilpailla suoraan suurten jälleenmyyjien kanssa, koska heillä on ostovoimaa ja ominaisuuksia, jotka vaikeuttavat pienen yrityksen voittamista.

Pieni vähittäiskauppias voi valita markkinaraon, kuten huippuluokan viinejä tai jääkiekkovarusteita välttääkseen suoraa kilpailua suurten kilpailijoiden kanssa.

Osallistu kilpailuun

Markkinasegmentit on suurten yritysten toteuttama strategia uusien kasvulähteiden etsimiseksi. Markkinajohtaja voisi käyttää segmentointia uusien asiakkaiden löytämiseen.

Monissa tapauksissa suuri yritys käyttää segmenttejä osallistuakseen kilpailuun. Esimerkiksi kaksi suurta elintarvikealan yritystä voisi kilpailla johtamaan markkinoita. Kun toinen kehittää uuden segmentin (esim. Luomuruoat), toinen seuraa.

Suuret yritykset voivat myös kehittää segmenttejä suojana niche-kilpailulta. Esimerkiksi, jos suuri Kanadan vähittäiskauppias huomaa erikoisuuskilpailijoiden menestyvän jääkiekkovälineiden markkinoilla, ne voivat kehittää jääkiekkosegmentin kilpaillakseen.

Esimerkkejä markkinarakoista

Ruokateollisuus

Käsityöläisten korkea kysyntä saa monet yritykset täyttämään markkinaraon erikoissuklaista juustoihin, leivonnaisiin, hilloihin ja hyytelöihin paahdettuun kahviin.

Gluteenittomien tuotteiden myynti kasvoi 34% vuodentakaisesta vuosina 2010-2015, ja kokonaismyynnin odotetaan nousevan Yhdysvalloissa 2,34 miljardiin dollariin vuoteen 2019 mennessä. Gluteenittomia erikoiskahviloita ja leipomoja on avautumassa vuonna 2010. joka paikassa.

Luomutuotteiden myynti kasvaa edelleen, kun kuluttajat ovat entistä huolestuneempia hormoneista ja torjunta-aineista, joita käytetään tavanomaisten elintarvikkeiden kasvatuksessa.

Erikoisruokaautot ovat yhä suosittuja kuluttajien keskuudessa, jotka haluavat enemmän kuin perinteisen pikaruoan, kuten hampurilaiset, ranskalaiset ja hot dogit.

Craft-oluen valmistus on erittäin suosittu kapealla markkinalla Pohjois-Amerikassa, koska oluen ystävä suosii yhä enemmän maistavaa käsityöolutta.

Kolmannen iän ihmiset

75 miljoonaa amerikkalaista, jotka syntyivät vuosien 1946 ja 1964 välillä, ovat eläkkeellä tai menevät eläkkeelle. Amerikkalaisen eläkeläisten liiton tutkimuksen mukaan lähes 90% heistä haluaa jatkaa kotonaan asumista.

Tämä on avannut monia mahdollisuuksia pienille yrityksille, jotka tarjoilevat ravintoa näille markkinarakoille:

- Kuljetus- ja toimituspalvelut niille, jotka eivät voi ajaa tai ovat kotimatkoilla.

- Kotihoidon palvelut, kuten siivous, aterian valmistus jne.

- Puutarhanhoito ja maisemointi.

Lemmikkieläinten hoito

Tämä on toinen erittäin suosittu markkinarako: amerikkalaiset käyttivät lemmikkeihinsä 60,5 miljardia dollaria vuonna 2015. Lemmikkieläinten suosio on avannut pienyrityksille erilaisia ​​mahdollisuuksia, kuten:

- Poissa olevien omistajien lemmikkieläinten hoito.

- Kävely- ja lemmikkieläinten koulutus.

- Siivous (se voi olla kotipalvelu).

- Erityiset lemmikkieläinruoat, kuten koiranruoat, raakaruoat jne.

tekniikka

Hewlett-Packardilla on all-in-one-koneet tulostamiseen, skannaamiseen ja faksaamiseen kotitoimistojen kapeille, ja samaan aikaan niillä on erilliset koneet kutakin näistä toiminnoista varten suurten yritysten markkinarakoille.

Viitteet

1. Yrityssanakirja (2019). Markkinarako. Otettu: businessdictionary.com.
2. Liiketalous (2019). Markkinarako. Otettu: business-and-economics.com.
3. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2019). Kapealla markkinat. Kuvannut: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Kuinka löytää markkinarako ja tehdä siitä oma. Tasapainoinen pienyritys. Otettu: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Niche-markkinoiden määritelmä yrityksille. Tasapainoinen pienyritys. Otettu: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche vs segmentti: Mikä on ero? Otettu: simplicable.com.