MARKKINAOSUUS: TYYPIT, INDIKAATTORIT JA ESIMERKIT - TALOUS - 2026

Markkinaosuus on prosenttiosuus, joka on saavuttanut tietyn yrityksen suhteen kokonaismyynnistä alalla, tai markkinoilla jonkin aikaa. Se on yrityksen osuus kokonaismyynnistä suhteessa markkinoihin tai toimialoihin, joilla yritys toimii.

Esimerkiksi, jos yritys myy 100 miljoonan dollarin arvoisia traktoreita vuodessa kansallisesti ja maassa myytävien traktoreiden kokonaismäärä on 200 miljoonaa dollaria, yhtiön markkinaosuus traktoreista maassa olisi 50%.

Lähde: pixabay.com

Osuus voi olla prosenttiosuus kokonaismyynnistä kaupungissa, alueella, maassa tai mantereella. Se voi olla myös prosenttiosuus maailmanmarkkinoista.

Muunnelmat

Sijoittajat ja analyytikot seuraavat tarkkaan markkinaosuuden kasvua ja laskua, koska tämä voi olla merkki yhtiön tuotteiden tai palveluiden suhteellisesta kilpailukyvystä.

Tuotteen kokonaismarkkinoiden kasvaessa markkinaosuuttaan ylläpitävän yrityksen tulot kasvavat samalla vauhdilla kuin kokonaismarkkinat.

Markkinaosuuttaan kasvattava yritys kasvattaa liikevaihtoaan kilpailijoita nopeammin.

Markkinaosuuden lisääntyminen voi antaa yritykselle mahdollisuuden saavuttaa suuremman mittakaavan toiminnassaan ja parantaa kannattavuuttaan.

Yhtiö voi yrittää kasvattaa markkinaosuuttaan joko alentamalla hintoja, mainostamalla tai ottamalla käyttöön uusia tai erilaisia ​​tuotteita. Lisäksi voit lisätä markkinoidesi kokoa houkuttelemalla muita yleisöjä.

Tyypit

Markkinaosuuksia on useita tyyppejä. Markkinaosuudet voivat olla arvoltaan tai määrältään. Markkinaosuus arvossa perustuu yrityksen kokonaisosuuteen segmentin kokonaismyynnistä.

Määrä tarkoittaa todellista yksiköiden lukumäärää, jonka yritys myy, suhteessa markkinoilla myytyjen yksiköiden kokonaismäärään.

Markkinaosuuden yhtälö arvon tai määrän suhteen ei yleensä ole täysin lineaarinen. Yksiköllä voi olla korkea rahallinen arvo ja pienet määrät. Tämä tarkoittaa, että markkinaosuus arvossa voi olla suuri, mutta osuus osuudesta voi olla pieni.

Teollisuudenaloilla, kuten kulutustavaroissa, joilla tuotteet ovat vähäarvoisia, suuria määriä ja lahjavaltaisia, markkinaosuuden vertaaminen arvoon on normi.

Markkinaosuus yksiköissä

Ne ovat tietyn yrityksen myymät yksiköt prosentteina kokonaismarkkinoiden myynnistä, mitattuna samoina yksikköinä.

Markkinaosuus yksiköissä (%) = 100 * Myynti yksiköissä / Kokonaismyynti yksiköissä.

Tämä kaava voidaan järjestää uudelleen tuottamaan myyntiä yksikköinä tai kokonaismarkkinoiden myyntiä yksiköinä kahden muun muuttujan avulla, kuten alla on havainnollistettu:

Myynti yksiköissä = Markkinaosuus yksiköissä (%) * Markkinamyynti kokonaisuudessaan yksiköissä / 100

Markkinoiden kokonaismyynti yksiköissä = 100 * Myynti yksiköissä / markkinaosuus yksiköissä (%).

Markkinaosuus tuloista

Markkinaosuus tuloista eroaa yksiköiden markkinaosuuksista siinä suhteessa, että se heijastaa tuotteiden myyntihintoja.

Yksinkertainen tapa laskea suhteellinen hinta on jakamalla tulojen markkinaosuus yksiköiden markkinaosuuksilla.

Markkinaosuus liikevaihdosta (%) = 100 * myyntitulot / kokonaismarkkinatulot myynnissä.

Kuten yksiköiden markkinaosuudella, yhtälö tulojen markkinaosuudesta voidaan järjestellä uudelleen laskemaan myyntitulot tai kokonaismyynnin kokonaistuotot kahdesta muusta muuttujasta.

indikaattorit

Markkinaosuus on keskeinen indikaattori markkinoiden kilpailukyvylle. Eli se osoittaa, kuinka hyvin yritys menee kilpailijoitaan vastaan ​​markkinoilla.

Tämä indikaattori auttaa johtajia arvioimaan markkinoiden yleisen kasvun tai laskun lisäksi myös kilpailijoiden keskuudessa tapahtuvan asiakasvalinnan kehitystä.

Markkinoiden kokonaiskasvusta johtuva myynnin kasvu on halvempaa ja kannattavampaa kuin kasvu, joka saadaan ottamalla mukaan kilpailijat.

Päinvastoin, markkinaosuuden menettäminen voi osoittaa vakavia ongelmia, jotka vaativat strategisia muutoksia.

Yritykset pyrkivät saamaan suuren markkinaosuuden, koska se liittyy yleensä suuriin voittoihin. Erittäin suuri markkinaosuus merkitsee kuitenkin myös suurempaa riskiä.

Tämä synnyttää aggressiivista kilpailua, mikä johtaa jopa kilpailulakeihin. Tämän seurauksena yritykset pyrkivät pitämään markkinaosuutensa toivottua alhaisempana, jotta vältetään kilpailun ja tiukkojen sääntöjen hyökkäykset.

Markkinaosuus voidaan jakaa kolmeen indikaattoriin. Näitä kolmea indikaattoria käytetään auttamaan markkinoiden kasvun mahdollisuuksien tunnistamisessa

Läpäisyaste

Läpäisy osoittaa ihmisten lukumäärän, jotka ostivat tuotteen yrityksestä, verrattuna mitattavan luokan tuotteisiin.

Tunkeutumisosuus (%) =% Brändin tunkeutuminen /% markkinaosuus.

osallistunut

Osoittaa, kuinka paljon asiakkaat viettävät yrityksen kanssa verrattuna muihin samaan luokkaan.

Portfolio-osuus (%) = Yrityksen kanssa käytetty / Kokonaan käytetty kategoriassa.

Raskaan käytön ilmaisin

Se osoittaa, kuinka intensiivisesti asiakkaat käyttävät tuotteitamme verrattuna muihin samaan luokkaan kuuluviin yrityksiin. Se voidaan ottaa yksikköinä tai rahana.

Raskaan käytön indikaattori = Keskimääräiset ostokset kategoriassa asiakkaidemme keskuudessa / Keskimääräiset ostokset luokassa koko markkinoilla.

Markkinaosuusindikaattori

Markkinaosuus (%) = käyttöaste * salkun osake * indikaattori voimakkaasta käytöstä.

Kuinka laskea markkinaosuus?

Markkinaosuus on tietyn organisaation osuus kokonaismarkkinoiden myynnistä. Se esitetään prosentteina markkinoista.

Markkinaosuuden laskemiseksi yrityksen tietyn ajanjakson myynti jaetaan kokonaismarkkinoiden myynneillä samalle ajanjaksolle. Kaava on:

Markkinaosuus = yrityksen myynti / kokonaismarkkinat

Tätä indikaattoria käytetään antamaan yleiskuva yrityksen koosta suhteessa sen markkinoihin ja kilpailijoihin.

Sijoittajat voivat saada markkinaosuustietoja useista riippumattomista lähteistä, kuten kaupparyhmistä, sääntelyelimistä. Usein myös itse yrityksestä. Joitakin toimialoja on kuitenkin vaikeampaa mitata tarkasti kuin toisia.

Menetelmät sen laskemiseksi

Vaikka markkinaosuus on todennäköisesti tärkein markkinointi-indikaattori, sen laskemiseksi ei ole yhtä menetelmää.

Tämä on valitettavaa, koska eri menetelmät voivat tuottaa erilaisia ​​markkinaosuuksia koskevia arvioita milloin tahansa. Samalla tavalla ne tuottavat myös hyvin erilaisia ​​tendenssejä toisistaan.

Syynä näihin eroihin johtuu linssin vaihteluista, joiden kautta markkinaosuutta tarkastellaan: yksikköjen sijaan tuloja, joissa tehdään kanavamittauksia (valmistajan lähetykset vs. kuluttajien ostot), markkinat (kilpailevan maailmankaikkeuden laajuus) ja mittausvirheet.

esimerkit

Oletetaan esimerkiksi, että XYZ Electronics myi 5 miljoonan dollarin arvosta televisioita Yhdysvalloissa kokonaismarkkinoilla, joilla saman ajanjakson aikana myytiin 100 miljoonan dollarin arvosta televisioita.

XYZ Electronicsin markkinaosuus on 5%. Yritykset käyttävät tätä numeroa arvioidakseen vahvuutensa markkinoilla kohdeasiakkaidensa kanssa.

Markkinaosuus voidaan jakaa erittäin erityisiin luokkiin, jotta yritys tietää missä sillä on kilpailuetu. Tämä televisioesimerkki voitaisiin jakaa televisiomyyntisegmentteihin, kuten plasma-, LED- tai 3D-televisiot.

Se voidaan myös jakaa maantieteellisiin alueisiin. Yritys, jolla on valtakunnallinen 5 prosentin markkinaosuus teollisuudessa, voi tuntea olevansa erittäin vahva, jos sillä on yksi toimipaikka pienessä osavaltiossa.

5%: n markkinaosuus ei ehkä ole suuri määrä, jos yrityksellä on 50 toimipaikkaa kussakin 50 valtiossa.

Apple Kiinan markkinoilla

Kaikki monikansalliset yritykset mittaavat menestyksensä osallistumisen perusteella tietyille markkinoille. Kiina on ollut tärkeä markkina-alue yrityksille. Tämä maa on edelleen nopeasti kasvavat markkinat monille tuotteille.

Esimerkiksi Apple Inc. käyttää markkinaosuuksiaan Kiinassa avainasemassa liiketoiminnan kasvun indikaattorina.

Applella on valtava markkinaosuus älypuhelinteollisuudessa. Sillä on kuitenkin pieni markkinaosuus henkilökohtaisen tietotekniikan alalla.

Applen markkinaosuus Kiinan älypuhelinmarkkinoilla laski 13,6 prosentista vuoden 2015 lopussa 9,6 prosenttiin vuonna 2016. Tämä tapahtui huolimatta Kiinan älypuhelinten kokonaismarkkinoiden kasvusta 9% vuonna 2015. 2016.

Applen myynti laski Kiinassa sinä vuonna, koska se ei pystynyt lanseeraamaan uutta iPhonea. Sitten se menetti lisää markkinaosuuttaan, koska kiinalaiset kilpailijat OPPO ja Vivo toivat markkinoille useita keskitason älypuhelimia.

Viitteet

1. Investopedia (2018). Markkinaosuus. Otettu: invespedia.com.
2. The Economic Times (2018). Määritelmä 'markkinaosuus'. Ostettu: taloudellinen kertaa.indiatimes.fi.
3. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2018). Markkinaosuus. Kuvannut: en.wikipedia.org.
4. Tekninen tavoite (2018). Markkinaosuus. Otettu: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Mikä on markkinaosuus? Pieni yritys-Chron. Ostettu: smallbusiness.chron.com.
6. Oma kirjanpitokurssini (2018). Mikä on markkinaosuus? Otettu: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Mikä on markkinaosuus? Markkinaosuustiedot, markkinaosuuksien kaava. Ostettu: economywatch.com.