TOIMITTAJIEN NEUVOTTELUVOIMA: NÄKÖKOHDAT, ESIMERKIT - DUDAS - 2025

Toimittajien neuvotteluvoima kuvataan paineeksi, jonka toimittajat voivat kohdistaa yrityksiin nostamalla hintoja, heikentämällä laatua tai vähentämällä heidän tuotteidensa saatavuutta. Kaikki tämä edustaa ostajan kustannuksia.

Se on yksi voimista Porterin luomien viiden voiman teollisuusanalyysin puitteissa. Se on imago, joka vastustaa ostajien neuvotteluvoimaa.

Lähde: pixabay.com

Toimittajien neuvotteluvoima voi vaikuttaa teollisuuden ostajien kilpailuympäristöön ja vaikuttaa ostajan kykyyn saavuttaa kannattavuus. Yritykset ovat ostajia ja toimittajat, jotka toimittavat näitä yrityksiä.

Se on yksi voimista, joka muodostaa teollisuuden kilpailuympäristön ja auttaa määrittämään alan houkuttelevuuden. Muita voimia ovat kilpailukyky, ostajien neuvotteluvoima, korvaavien tuotteiden uhka ja uusien tulokkaiden uhka.

Asiat, jotka määräävät korkean neuvotteluvoiman

Kaikki teollisuudenalat tarvitsevat raaka-aineita prosessinsa lähteinä. Tämä on välttämätön toiminto, joka vaatii vahvaa suhdetta ostajien ja myyjien välillä.

Jos toimittajia on vähemmän tai jos heillä on tiettyjä vahvuuksia ja tietämystä, he voivat käyttää merkittävää valtaa teollisuudessa.

Porterin tutkittu myyjävoima sisältää useita myyjän neuvotteluvoimaan vaikuttavia tekijöitä:

Toimittajien lukumäärä suhteessa ostajien lukumäärään

Jos toimittajat ovat tiivistyneitä ostajiin nähden, mikä tarkoittaa, että toimittajia on vähän ja ostajia on paljon, toimittajien neuvotteluvoima on korkea.

Vaihtohinta ostajan mukaan

Jos ostajan vaihtokustannukset, jotka ovat kustannukset, jotka aiheutuvat yhden toimittajan tuotteen vaihtamisesta toisen toimittajan tuotteeksi, ovat korkeat, toimittajien neuvotteluvoima on korkea.

Toimittajien integrointimahdollisuus

Jos toimittajat voidaan helposti integroida tai he voivat aloittaa valmistajan ostaman tuotteen valmistamisen, toimittajan valta on suuri.

Korvaavia tuotteita saatavana

Jos markkinoilla ei ole korvaavia tuotteita, toimittajan valta on suuri.

Riippuvuus toimittajan myynnistä ostajalle

Toimittajien neuvotteluvoima on korkea, jos ostaja ei edusta merkittävää osaa toimittajan myynnistä.

Ostajan riippuvuus toimittajan tuotteesta

Jos toimittajan tuote on hyvin eriytetty, toimittajan neuvotteluvoima on korkea.

Toimittajan valta on myös korkea, jos ostaja ei ole hintaherkkä eikä hänellä ole hyviä tuntemuksia tuotteesta.

Samoin toimittajan saatavuus välittömän oston tyydyttämiseksi.

Analyysi toimittajien neuvotteluvoimasta

Kun analysoidaan toimialan toimittajien voimaa, alhainen toimittajavoima lisää voittopotentiaalia ja luo houkuttelevamman toimialan, koska toimittajat eivät rajoita ostajia.

Korkea toimittajavoima vähentää voittopotentiaalia ja luo vähemmän houkuttelevan toimialan, koska ostajien on luottava enemmän toimittajiin.

Jos toimittajan valta kasvaa liian voimakkaasti markkinoilla, yritykset yrittävät löytää tapoja vähentää tätä valtaa. Jos tuotteen kysyntä on tarpeeksi korkea, voi olla tapoja kehittää vaihtoehtoja tuottaa tai myydä tuotetta, jotka vähentävät toimittajan valtaa.

esimerkit

- Pikaruokateollisuus

Seuraavat analyysit otetaan huomioon määritettäessä toimittajien neuvotteluvoimaa, joihin McDonald's kohtaa pikaruokateollisuudessa:

Toimittajien lukumäärä suhteessa ostajiin

Ostajia (yrityksiä) vastaan ​​on huomattava määrä toimittajia. Siksi palveluntarjoajan valta on heikko.

Erotetut tuotteet

Toimittajat, joilla on vahvat tuotemerkit, voivat hallita entistä paremmin. Esimerkiksi maustetoimittajat voivat hyödyntää kuluttajien mieltymyksiä tuotemerkkinsä suhteen samantyyppiseen geneeriseen lääkkeeseen.

Lisäksi juomavaihtoehdot, kuten Coca-Colan suosiminen Pepsiin nähden, voivat johtaa ihmisiä ketjuista toisiin.

Riippuvuus tavarantoimittajan myynnistä ostajalle

Jos toimittajilla on vähän asiakkaita, he todennäköisesti antautuvat ostajien kysyntään.

Koska ei tiedetä, onko näillä toimittajilla vähän tai paljon ostajia, keskiväli olisi kohtuullinen vastaus. Siksi tarjoajan valta on keskisuuri.

Vaihtomenot

Koska pikaruokateollisuudessa on huomattava määrä toimittajia, vaihtamiskustannukset ovat alhaiset ostajille. Palveluntarjoajan virta on heikko.

Liittäminen

Toimittajien integroituminen pikaruokateollisuuteen on heikkoa, ja myös tämän mahdollisuus on heikko.

johtopäätös

McDonald'sin toimittajien neuvotteluvoima on yleensä heikko. Siksi toimittajan voima ei ole McDonald'sin ongelma pikaruokateollisuudessa.

- timanttiteollisuus

Globaalia timanttiteollisuutta on historiallisesti kontrolloinut maailmankuulu yritys De Beers.

Timanttien toimitusketju on erittäin laaja ja sisältää prosesseja, kuten etsinnän, kaivostoiminnan, lajittelun, leikkaamisen ja kiillottamisen, korujen valmistuksen ja vähittäiskaupan.

Neuvotteluvaltaa koskevat kysymykset

Markkinoilla on kasvava määrä kilpailijoita, mikä on tarkoittanut lisääntyvää timanttitarjontaa markkinoilla.

Aikaisemmin De Beers ratkaisi ylitarjonnan ongelman keräämällä ja varastoimalla timantteja myytäväksi tarvittaessa.

Tämä tarkoitti toimittajan valtavaa voimaa teollisuudessa. Markkinoiden rakenteen muutoksen ja kartellien vastaisen lain paineen myötä tämä vaikutusvalta on vähentynyt jonkin verran.

De Beers on nyt keskittynyt enemmän aseman muuttamiseen valitun tarjoajan sijaan ainoana toimittajana. Se keskittyy myös voimakkaampaan vertikaaliseen integraatioon, siirtymiseen lisäarvoa tarjoavaan vähittäiskauppaan ja liittoutumiin premium-muodin tuotemerkkien, kuten Louis Vuitton, kanssa.

Toisaalta tietoisuuden lisääntyminen ja mielenosoitukset ns. Veritimanteista ovat lisääntyneet, minkä vuoksi toimittajien on tarpeen käyttää parempia käytäntöjä.

Lisäksi synteettisten timanttien markkinat kasvavat, koska tekniikka on mahdollistanut niiden valmistuksen melkein luonnollisten arvojen kanssa. Tämä on muuttanut kannattavuutta ja asiakkaiden käsitystä arvosta.

Viitteet

1. CFI (2019). Toimittajien neuvotteluvoima. Kuvannut: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Toimittajavoima (yksi Porterin viidestä joukosta). Strateginen talousjohtaja. Kuvannut: strategcfo.com.
3. Martin (2014). Toimittajien neuvotteluvoima - Porterin viiden voiman malli. Otettu: cleverism.com.
4. Mars (2019). Toimittajien neuvotteluvoima: Porterin viisi joukkoa. Kuvannut: oppia.marsdd.com.
5. Arvostusakatemia (2019). Porterin viisi joukkoa - toimittajien neuvotteluvoima. Otettu: valuationacademy.com.