KULUTTAJATEORIA: OMINAISUUDET, SOVELLUKSET, ESIMERKIT - TALOUS - 2026

Kuluttajan teoria on mikrotalouden ala, joka on omistettu tutkimaan kuinka ihmiset päättävät käyttää rahaa ottaen huomioon mieltymyksensä ja budjettirajoituksensa. Toisin sanoen tämä teoria osoittaa kuinka ihmiset tekevät kulutuspäätöksensä tiettyjen rajoitusten, kuten tulojen sekä tuotteiden ja palveluiden hintojen, mukaisesti.

Kulutusteorian muodostavia malleja käytetään edustamaan kysyntäkuvioita, joita yksittäisen ostajan kannalta on odotettavissa. Tämän teorian avulla on mahdollista ymmärtää paremmin kuinka ihmisten maut ja tulot vaikuttavat kysyntäkäyrään. Nämä vaihtoehdot ovat kriittisimpiä tekijöitä, jotka muodostavat koko talouden.

Lähde: pixabay.com

Kuluttajat voivat valita erilaisista tuote- ja palvelupaketeista. Loogisesti, he valitsevat ne, joista on suurin hyöty tai jotka maksimoivat hyödyllisyyden taloudellisesti.

Kulutus ja tuotanto

Kuluttajateoria liittyy kysyntään, samoin kuin tuottajateoria liittyy tarjontaan.

Kulutus eroaa tuotannosta, koska kyseessä on kaksi eri taloudellista toimijaa. Ensimmäisessä tapauksessa kulutuksen tekee yksilö. Toisessa tapauksessa tuottaja voisi tehdä jotain, jota hän ei kuluttaisi. Siksi on olemassa erilaisia ​​motivaatioita ja kykyjä.

Suurin ero on, että tuottajateorian mukaan myyjiä motivoi voitto, joka voidaan mitata suoraan.

ominaisuudet

Kuluttajateoria perustuu siihen, mitä ihmiset pitävät, joten se alkaa sellaisella, jota ei voida suoraan mitata, mutta joka on pääteltävä.

Toisin sanoen kuluttajateoria perustuu siihen oletukseen, että ihmiset tekemästään valinnoista voidaan päätellä, mitä ihmiset pitävät. Vetoamalla ihmisille pitämistä päätöksistä ei suljeta pois virheitä.

Lähtökohtana on kuitenkin harkita teorian vaikutuksia, jossa kuluttajat eivät tee virheitä, vaan tekevät päätöksiä, jotka tarjoavat heille eniten tyytyväisyyttä.

Vaadittavat tuotteet

Tutkimalla tapauksia ja / tai esimerkkejä, kuluttajateoria vaatii yleensä seuraavat elementit:

- Täydellinen kulutusjoukko C, joka on joukko kaikkia pakkausvaihtoehtoja, joita kuluttaja voisi käyttää.

- Etusija-suhde C-paketteihin nähden, jota voidaan kuvata tavallisena apuohjelman funktiona, joka kuvaa apuohjelmaa, jonka kuluttaja saa kustakin paketista kyseisessä vaihtoehdossa.

- Hinnoittelujärjestelmä, joka on toiminto, joka määrittää hinnan jokaiselle paketille.

- Alkurahoitus, joka on C-paketti, jonka kuluttaja alun perin omistaa. Kuluttaja voi myydä koko paketin tai osan alkuperäisestä paketistaan ​​annettuihin hintoihin ja ostaa uuden paketin myös annettuihin hintoihin.

Sinun on päätettävä, minkä paketin ostaa maksimoidaksesi voitosi, perustuen hinnoitteluun ja budjettisi.

Korvaus- ja tulovaikutus

Johtavia muuttujia, joita käytetään selittämään tuotteen ostoprosentti, ovat kyseisen tuotteen yksikköhinta, siihen liittyvien tuotteiden hinnat ja kuluttajan varallisuus.

Kysyntälain mukaan kulutusaste laskee tuotteen hinnan noustessa, vaikka kuluttaja saisi rahallisen korvauksen korkeamman hinnan vaikutuksesta.

Tätä kutsutaan korvausvaikutukseksi. Tuotteen hinnan noustessa kuluttajat korvaavat sen valitsemalla muita vaihtoehtoisia tuotteita suuremmassa osassa.

Jos hinnankorotuksesta ei kompensoida, kuten tavallisesti, hinnankorotuksesta johtuva ostovoiman väheneminen johtaa useimpien tuotteiden kysynnän vähentämiseen edelleen. Tätä kutsutaan tulovaikutukseksi.

Lisäksi, kun yksilön vauraus kasvaa, useimpien tuotteiden kysyntä kasvaa, mikä nostaa kysyntäkäyrää kaikille mahdollisille hinnoille.

Sovellukset

Välinpitämättömyyskäyrä

Tämä on kaavio, joka näyttää kahden tuotteen yhdistelmän, joka antaa kuluttajalle saman tyytyväisyyden ja hyödyllisyyden, mikä tekee hänestä välinpitämättömän heille.

Välinpitämättömyyskäyrät ovat heuristisia laitteita, joita käytetään nykyajan mikrotaloudessa osoittamaan kuluttajien mieltymykset ja budjettirajoitukset.

Viime aikoina taloustieteilijät ovat hyväksyneet välinpitämättömyyskäyrien periaatteet hyvinvointitalouden tutkimuksessa.

Normaalin välinpitämättömyyskäyrän analyysi toimii yksinkertaisella kuvaajalla. Kukin akseli edustaa tietyn tyyppistä taloudellista etua. Kuluttajaa pitkin kuluttajalla ei ole etusijaa mihinkään tuoteyhdistelmään, koska molemmat tavarat tarjoavat kuluttajalle saman hyödyllisyysasteen.

Esimerkiksi lapsi voi olla välinpitämätöntä kahden sarjakuvan ja leluauton tai neljän lelukuorma-auton ja sarjakuvan omistamisen välillä.

Työ- ja vapaa-ajan korvaukset

Kuluttajateoriaa voidaan käyttää analysoimaan kuluttajan valintaa vapaa-ajan ja työn välillä. Vapaa-aikaa pidetään yhtenä hyödykkeenä (usein sijoitettuna vaaka-akselille) ja kulutusta pidetään toisena hyödynä.

Koska kuluttajalla on rajoitettu aika, hänen on valittava vapaa-ajan, joka ei tuota kulutusta varten, ja työn, joka tuottaa kulutusta varten tuloja.

Vanhempi kuluttajavalintateorian malli on sovellettavissa vain pienillä muutoksilla.

Kokonaisaika, jonka yksilön on varattava, kutsutaan hänen "aikarahoituksena", ja sitä merkitään T., siten, että: O + L = T.

Henkilön kulutus C on hänen valitsemansa työajan määrä kerrottuna summalle, joka hänelle maksetaan työtuntia kohti, joka on hänen palkka ja jota merkitään s. Siksi ihmisen kuluttama määrä on: C = s * (TO).

Kun kuluttaja ei valitse vapaa-aikaa, seuraa, että O = 0. Siksi (TO) = T ja C = s * T.

Tämän työ- ja vapaa-ajan välisen korvausmallin perusteella voidaan analysoida korvausvaikutus ja tulovaikutus, joka johtuu sosiaalietuuksien, työverojen tai verohyvitysten aiheuttamista muutoksista.

Teorian rajoitukset

On monia haasteita kehitettäessä käytännöllinen kaava, joka ennustaa, kuinka kuluttaja kuluttaa rahansa. Esimerkiksi ihmiset eivät aina toimi rationaalisesti ja ovat toisinaan välinpitämättömiä vaihtoehtojen suhteen.

Päätöksessä on emotionaalinen osa, jota ei voida vangita taloudelliseen toimintaan. Joitakin päätöksiä on myös erityisen vaikea tehdä, koska kuluttaja ei tunne tuotteita.

Siksi kuluttajateoriassa tehdään erilaisia ​​oletuksia prosessin helpottamiseksi. Esimerkiksi taloustiede voi olettaa ymmärtävänsä kuluttajien mieltymyksiä erilaisille tuote- ja palvelupaketeille ja päättää kuinka paljon kukin haluaa ostaa.

Siinä oletetaan myös, että kuluttajalla on käytettävissä riittävästi tuote- ja palvelupaketteja halutun määrän valitsemiseksi.

Epäjohdonmukaisuus

Yksi suurimmista haitoista, kun vedotaan liian voimakkaasti kuluttajateoriaan, on se, että kuluttajat soveltavat harvoin samoja vaiheita samalla tavalla jokaisessa tuotteiden ja palvelujen ostossa.

Tämän vuoksi markkinoijien on vaikeampaa yrittää stimuloida tarvetta tai toimittaa viestejä, jotka lisäävät tuotemerkin osto-todennäköisyyttä.

Siksi useimpien yritysten on tehtävä enemmän tutkimusta tietyistä markkinasegmenteistään ja siitä, miten ne lähestyvät tuotemerkkiään.

Rajoitettu ostajan etu

Toinen merkittävä rajoitus markkinoijalle, joka käyttää kuluttajien teoriaa, on, että kuluttajat ovat joskus paljon vähemmän mukana ostopäätöksissä.

Esimerkiksi joku, joka ostaa pyykinpesuainetta, on vähemmän mukana ostossa kuin joku, joka ostaa auton tai pesukoneen ja kuivaajan.

Siksi myyjien kyky vaikuttaa kuluttajiin on rajoitettu. Vähemmän kiinnostuneet kuluttajat viettävät vähemmän aikaa etsiessäsi tai katsellessaan ostoa koskevia tietoja.

esimerkit

Harkitse Carlos-nimistä kuluttajaa, jolla on hallussaan 200 dollaria. Siksi tämä määrä on budjettirajoitus. Sinun on valittava, miten voit jakaa rahasi pizza- ja videopelien välillä, nämä ovat tuotepaketti.

Oletetaan, että videopelien hinta on 50 dollaria ja pizzajen hinta on 10 dollaria. Carlos voi ostaa minkä tahansa yhdistelmän videopelejä ja pizzoja, jotka maksavat enintään 200 dollaria. Voit ostaa kolme videopeliä ja viisi pizzat tai neljä videopeliä tai 20 pizzat. Voit myös pitää 200 dollaria.

Kuinka kukaan voi kuitenkin ennustaa todennäköisimmän tavan, jolla Carlos käyttää rahaa? Kuluttajateoria voi auttaa vastaamaan tähän kysymykseen.

Korvaus- ja tulovaikutus

Oletetaan esimerkiksi, että kuluttajien tulot ovat 15 dollaria. Toisaalta omenoiden hinta on 1 dollari ja appelsiinien hinta on 3 dollaria.

Näihin hintoihin kuluttaja voi ostaa kuusi omenaa ja kolme appelsiinia. Kun appelsiinien hinta laskee 1 dollariin, kuluttaja ostaa kahdeksan omenaa ja seitsemän appelsiinia.

Siksi appelsiinien kysyntäkäyrällä kuluttaja ostaa kolme appelsiinia, kun arvo on 3 dollaria, ja seitsemän appelsiinia, kun arvo on 1 dollari.

Viitteet

1. James Chen (2019). Kuluttajateoria. Investopedia. Otettu: invespedia.com.
2. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2019). Kuluttajan valinta. Kuvannut: en.wikipedia.org.
3. Git Hub (2019). Luku 12 Kuluttajateoria. Otettu: saylordotorg.github.io.
4. Yhdistyneen kuningaskunnan esseet (2019). Kuluttajakäyttäytymisen teoriat. Otettu: ukessays.com.
5. Caroline Banton (2019). Välinpitämättömyyskäyrä. Investopedia. Otettu: invespedia.com.
6. Neil Kokemuller (2017). Kuluttajien ostokäyttäytymisen rajoitukset. Bizfluent. Otettu: bizfluent.com.