TAVAROIDEN HINNAN MUUTTUJAT: TUNNISTETIEDOT JA ESIMERKIT - DUDAS - 2026

Muuttujat hinnan hyvän ovat eri tekijöitä, jotka yrityksen on otettava huomioon asettamista myyntihinta tuotteen tai palvelun. Hinta on usein yksi vaikeimmista asioista liiketoiminnan määrittämisessä.

Riippumatta siitä, aiotteko tarjota tuotteita matalalla tai korkealla hinnalla, sinun on ensin ymmärrettävä markkinat ja strategoitava kysynnän ja tulotason mukaan.

Lähde: pixabay.com

Jos ihmisiä pyydetään maksamaan palvelusta tai tuotteesta liikaa, he lopettavat sen ostamisen. Jos hinta päinvastoin on alhainen, niin voittomarginaali alenee tai kuluttajat arvelevat tuotteen olevan heikkolaatuista.

Yleinen optimaalinen hinta ottaa kaikki kustannukset huomioon ja maksimoi voittomarginaalit samalla, kun houkuttelee kuluttajia.

Kilpailukykyisen tuotteiden hinnoittelustrategian luomisen oppiminen on ensiarvoisen tärkeää, etenkin jos markkinointisuunnitelman tavoitteena on lisätä markkinaosuutta ja selviytyä erittäin kilpailuympäristössä.

Mitkä ovat tavaran hinnan muuttujat?

kilpailijat

Niillä on suuri vaikutus hintapäätöksiin. Kilpailijoiden suhteelliset markkinaosuudet tai markkinavoimakkuus vaikuttavat siihen, pystyykö yritys asettamaan hinnat itsenäisesti vai onko sen noudatettava kilpailijoiden osoittamaa johtajuutta.

kustannukset

Yhtiö ei voi jättää huomiotta tuotantokustannuksia tai tuotteen ostamista myyntihinnan määrittämisessä.

Pitkällä tähtäimellä yritys epäonnistuu, jos se myy alle kustannuksen tai jos bruttovoittomarginaali on liian pieni kattamaan yrityksen kiinteät kustannukset.

Tuotteen markkinoiden tila

Jos tuotteelle on korkea kysyntä, mutta tarjonnasta on pulaa, yritys voi nostaa hintoja.

Talouden tila

Jotkut tuotteet ovat herkempiä kuin toiset työttömyyden ja työntekijöiden palkkojen muutoksille. Ylellisyystuotteiden valmistajien on alennettava hintoja, etenkin kun talous on taantumassa.

Asiakkaan neuvotteluvoima

Ketkä ovat tuotteen ostajia? Onko heillä mitään neuvotteluvoimaa vahvistetusta hinnasta? Yksittäisillä kuluttajilla on vähän neuvotteluvoimaa supermarketista, vaikka he voivatkin käydä ostoksilla muualla.

Teollisuusasiakas, joka ostaa yritykseltä huomattavia määriä tuotetta, voi kuitenkin neuvotella alhaisemmista tai erikoishinnoista.

Muut tekijät

On tärkeää ymmärtää, että hintoja ei voida asettaa ilman viittauksia muihin markkinoinnin muodostaviin elementteihin.

Käytetyt jakelukanavat vaikuttavat hintaan. Samasta myydystä tuotteesta voidaan periä erilaisia ​​hintoja riippumatta siitä, tehdäänkö tuote suoraan kuluttajille tai välittäjien kautta.

Tuotteen hinnan tuotteen elinkaaren rappeutumisvaiheessa tulisi olla alhaisempi kuin se lanseerattiin.

Kuinka ne tunnistetaan?

Tunne markkinat

Sinun tulisi kysyä, kuinka paljon kilpailijasi veloittavat, ja kuinka paljon asiakkaasi maksavat. Sitten voit päättää, haluatko sopia tai ylittää ne. Tätä pistettä kutsutaan "tasa-arvopisteeksi".

On kuitenkin vaarallista yksinkertaisesti sovittaa hinta. Sinun on oltava varma, että kaikki kustannukset, sekä epäsuorat että suorat, katetaan.

Tutki kilpailua

Aina on hyvä idea tuntea kilpailu, jotta voit haastaa heidät heikoimpaan kohtaan ja asettaa siten itsesi hyvään asemaan. Tämä vaatii SWOT-analyysin (vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat).

Tunnistettuasi heikkoutesi voit siirtyä eteenpäin asiakkaiden jälkeen, jotka ovat tyytymättömiä kilpailusi tarjoamiin tuotteisiin ja palveluihin.

Voit myös kohdistaa alueisiin, joissa kilpailu on suhteellisen heikkoa, jotta voit saada markkinaosuutensa riittävän nopeasti.

Laske kustannukset

Kaikkien välittömien kustannusten, mukaan lukien palvelun tai tuotteen kehittämiseen käytetty raha, tulisi olla mukana. Muuttuvat kustannukset (pakkaus, materiaalit jne.) Lasketaan sitten. Mitä enemmän valmistetaan tai myydään, sitä korkeammat ovat nämä kustannukset.

Laske prosenttiosuus kiinteistä kustannuksista, jotka ovat yleiskustannuksia, kuten palkat ja vuokrat, tuotteen on katettava. Kaikki nämä kustannukset lasketaan yhteen ja jaetaan määrillä keskimääräisten yksikkökustannusten tuottamiseksi.

Lisähinta kustannuksiin

Hintakustannusten lisäksi hinnoitteluun sisältyy voittoprosentin lisääminen kustannuksiin. Tämä varmistaa, että yhtiön kokonaiskustannukset plus ennalta määrätty voittomarginaali katetaan kokonaan.

Tämä on klassinen hinta limonadiostoille, ja se on yleistä teollisuudenalalla.

Hinta perustuu arvoon

Se määritetään arvon perusteella, jonka asiakkaat antavat tuotteelle. Sinun on oltava hyvin tietoinen markkinoista määritelläksesi arvoon perustuva hinta.

Esimerkiksi tehosekoittimen markkinoille saattamisesta aiheutuvat kustannukset voivat olla 11 dollaria. Asiakkailta voidaan kuitenkin veloittaa 26 dollaria, jos tämä on olemassa oleva markkina-arvo.

esimerkit

Merkitty hinta

Useimmat jälleenmyyjät käyttävät merkintähintoja. He jälleenmyyvät tukkumyyjältä ostamansa tavarat ja asettavat sitten loppukuluttajalle myyntihinnan, joka koostuu alkuperäisestä tukkuhinnasta ja vähittäiskauppiaan merkitsemästä merkinnästä.

Kirjakauppa voi esimerkiksi myydä kirjoja 10 prosentilla yli kustannusten, jotka myymälölle aiheutuvat varaston ostamisesta.

Tämän lisämaksun tulisi kattaa yrityksen ei-varastonhallintakustannukset (työvoima, vakuutukset, vuokra jne.) Ja tarjota ylimääräinen voittomarginaali.

Hintapsykologia

Kellon hinnan asettaminen 199 dollariin on osoitettu houkuttavan enemmän kuluttajia kuin sen asettaminen 200 dollariin, vaikka todellinen ero tässä on melko pieni.

Yksi selitys suuntaukselle on, että kuluttajat kiinnittävät enemmän huomiota hintamerkinnän ensimmäiseen numeroon kuin edellinen.

Hintapsykologian tavoitteena on lisätä kysyntää luomalla kuluttajalle arvokkaampi illuusio.

Pakkausten hinnat

Pakettihinnat ovat tehokkaimpia yrityksille, jotka myyvät täydentäviä tuotteita. Esimerkiksi ravintola voi hyödyntää paketin hintaa sisällyttämällä jälkiruoan jokaiseen tietyllä viikonpäivänä myytäviin ruokia.

Pienyritysten tulisi pitää mielessä, että niiden arvokkaimmista tuotteista saamat voitot ovat suurempia kuin menot, joita he saavat alhaisemman arvon tuotteista.

Viitteet

1. Markkinointi munkki (2019). Seitsemän tapaa hinnoitella tuotteitasi. Ostettu: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Tuotteiden hinnoittelu markkinointistrategiana. Pienyritys - Chron. Ostettu: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Hinnoittelu - tekijät, jotka on otettava huomioon asetettaessa hintaa. Otettu: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Hinnoitteluun vaikuttavat tekijät: Sisäiset ja ulkoiset tekijät. Artikkelikirjasto. Otettu: yourarticlelibrary.com.
5. Huhtikuun maguire (2019). 6 erilaista hinnastrategiaa: mikä sopii yrityksellesi? Intuit pikakirjat. Otettu: quickbooks.intuit.com.