MYYNNIN MÄÄRÄ: MIKÄ SE ON, KUINKA SE LASKETAAN, ESIMERKKEJÄ - DUDAS - 2026

Myyntimäärä on määrä tai useita tuotteita tai palveluita myydään normaalia toimintaa yrityksen tietyn ajan. Sijoittajat seuraavat tätä lukua nähdäkseen, laajentuuko liiketoiminta vai supistuuko yritys.

Yrityksen sisällä myyntimäärää voidaan seurata tuotetasolla sekä tuotelinjojen, asiakkaiden, tytäryhtiöiden tai myyntialueiden mukaan. Tätä tietoa voidaan käyttää sijoitusten muuttamiseen, jotka on suunnattu mihin tahansa näistä alueista.

Lähde: pixabay.com

Yhtiö voi myös hallita myyntimääräänsä hajoamiseen, mikä on vähimmäismäärä yksiköitä, jotka sen on myytävä saadakseen voittoa nolla.

Konsepti on hyödyllinen myynnin supistuessa, jotta johto voi päättää, milloin kustannusvähennykset tulisi toteuttaa. Tämän voi olla vaikea käyttää konseptia, kun tuotteita on paljon ja etenkin kun jokaisella tuotteella on erilainen vaikutusmarginaali.

Mikä on myyntimäärä?

Myyntimäärä on yhtä suuri kuin niiden tuotteiden lukumäärä, jotka yritys myy tietyn ajanjakson aikana, kuten tilikauden tai vuosineljänneksen aikana.

Myynti tai myyntitulot ovat yhtä suuria kuin raha, jonka yritys ansaitsee katsauskaudella.

Myynnin ja myyntimäärien käsitteet liittyvät toisiinsa, koska kokonaismyynti on yhtä suuri kuin myyntimäärä kerrottuna yksikköhinnalla.

Esimerkiksi yritys myi miljoona yksikköä tuotetta 2 dollarilla. Seurauksena on, että myyntimäärät ovat miljoona, jolloin toistuva myynti on 2 miljoonaa dollaria tai miljoona kerrottuna 2 dollarilla.

Myyntimäärän käsitettä voidaan soveltaa myös palveluihin. Esimerkiksi konsulttiyrityksen myyntimäärää voidaan pitää kuukaudessa laskutettujen tuntimäärien kokonaismääränä.

Brutto- ja liikevaihto

On tärkeää tietää ero brutto- ja nettomyynnin välillä. Bruttomyynnin määrä on vain myytyjen yksiköiden lukumäärä, ottamatta huomioon mitään muuta.

Nettomyynnissä otetaan huomioon tuoton palautukset, lahjat ja muut tekijät, jotka voivat vaikuttaa siihen, kuinka monta yksikköä kuluttajat todella ostivat.

Hajota

Myyntimäärät voidaan edelleen jaotella tiettyjen yksittäisten jälleenmyyjien, alueiden tai myymälöiden suorituskyvyn analysoimiseksi. Tämä voi auttaa optimoimaan alueiden hallintaa ja myyjien reititystä, mikä helpottaa kaikkien elämää.

Myynnin määrä myyjää kohti voidaan myös laskea. Sillä voidaan erottaa myyjien eri myyntimäärät eri tuotteille, mikä on hyödyllistä ottaa huomioon arvioitaessa niiden suorituskykyä.

Kuinka laskea se?

Myyntimäärä on yksinkertaisesti tietyn ajanjakson aikana myytyjen tuotteiden lukumäärä. Tämän määrän laskeminen on yksinkertaista: joudut kirjaamaan vain päivittäin myytävät tuotteet ja lisäämään nämä määrät.

Esimerkiksi, jos 100 tuotetta myydään päivässä, niin 3000 tuotetta myydään kuukaudessa (100 tuotetta x 30 päivää) ja 36 000 tuotetta vuodessa (3 000 tuotetta x 12 kuukautta).

Kertomalla myyntimäärät tuotteen hinnalla ilmoitat tulojen määrän, joka on saatu näiden tuotteiden myynnistä.

Myynnin määrän vaihtelu

Myyntimäärää käytetään usein kustannuslaskennassa budjetoitujen ennusteiden variaatioiden tunnistamiseen.

Kauden myyntimäärien vaihtelun mittaamiseksi budjetoitu myytyjen yksiköiden lukumäärä vähennetään todellisesta myytyjen yksiköiden lukumäärästä. Tämä tulos kerrotaan yksikön normaalilla myyntihinnalla.

Myyntimäärät prosentteina

Prosentuaalista myyntimäärää voidaan käyttää tunnistamaan prosenttiosuus myynnistä kanavien, kuten kauppojen tai myyntiedustajien mukaan.

Tämän laskemiseksi tietyn kanavan yksikkömyynnin lukumäärä jaetaan myytyjen yksiköiden kokonaismäärällä.

Myynnin määrä hajoamispaikkaan

Tämä indikaattori paljastaa kuinka monta yksikköä on myytävä, jotta voitto olisi nolla.

On tärkeää, että liikeyritys näkee myynnin laskua, jotta se tietää, milloin leikata.

Se voidaan laskea tarkastelemalla yrityksen ennustettua kustannusta tiettynä ajanjaksona ja jakamalla se sitten yksikköä kohti saadulla kokonaisvoitolla.

Esimerkiksi, jos yrityksen ennustetut menot tiettynä ajanjaksona ovat 50 000 dollaria, ja se tuottaa 10 dollaria yksikköä kohti, niin 50 000 dollaria / 10 dollaria = 5 000, mikä tarkoittaa, että vähintään 5000 yksikköä on myytävä kustannusten korvaamiseksi.

Kustannusvolyymitietoanalyysi

Tämän analyysin avulla on mahdollista arvioida voitotasot, kun myyntimäärä kasvaa tai laskee. Kulu- ja voittoanalyysissä käytetään seuraavaa kaavaa:

Voitto = (px - vx) - CF, jossa p on yhtä yksikköhinta, x on myytyjen yksiköiden lukumäärä, v on muuttuva kustannus ja CF on kiinteät kustannukset.

esimerkit

ABC-yritys myi 100 lamppua kuukaudessa ympäri vuoden. Siksi lamppujen myyntimäärä vuodelle on 1 200.

Myynnin määrän vaihtelu

Yhtiö ABC odotti myyvänsä vuoden aikana vain 1 100 lamppua, mutta myynyt sen sijaan 1 200 yksikköä. Valaisimet myyvät 15 dollaria jokaiselta.

Myyntimäärän vaihtelu on 100 (1 200 miinus 1 100). Tämä kerrotaan 15 dollarilla, jotta saadaan varianssi 1500 dollaria. Koska yritys myi odotettua enemmän yksiköitä, tämä on suotuisa varianssi. Jos yritys olisi myynyt vähemmän kuin odotettiin, se olisi haitallinen varianssi.

Myyntimäärät prosentteina

Oletetaan, että 1200 lampusta 480 myytiin myymälöissä ja muut 720 myytiin verkossa. Tämä tarkoittaa, että 40% lamppujen myynnistä myytiin myymälöissä ja loput 60% myynnistä tapahtui verkossa.

Kustannusvolyymitietoanalyysi

ABC-yritys myi 1200 lamppua hintaan 15 dollaria. Muuttuvat kustannukset olivat 5 dollaria yksikköä kohti ja yrityksen kiinteät kustannukset ovat 2 000 dollaria.

Joten meillä on liikevoitto 1 200 yksikköä kerrottuna 15 dollarilla, mikä on 18 000 dollaria, josta vähennetään 1 200 kertaa 5 dollaria, mikä on 6 000 dollaria, josta on vähennetty kiinteät kulut 2 000 dollaria, ja liikevoitto on 10 000 dollaria.

Viitteet

1. Steven Bragg (2018). Myyntimäärä. Kirjanpitotyökalut. Otettu: kirjanpito-verkkosivusto.
2. Markiisi Codjia (2019). Myynti- ja myyntimäärien välinen ero. Pieni yritys-Chron. Ostettu: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Kuinka laskea myyntimäärä. Otettu: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Kuinka laskea myyntimäärät ja käyttää niitä voittamaan kentällä. Repsly. Otettu: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Myyntivolyymin variaatio. Otettu: xplaind.com.