JAKELU: OMINAISUUDET, TYYPIT JA ESIMERKIT - TALOUS - 2026

Jakelu toiminta liittyy ryhmän toimintaa tarjonta valmiiden tuotteiden tuotantolinjalta kuluttajille. Se on prosessi, jolla varmistetaan, että palvelu tai tuote on kaupallisen käyttäjän tai kuluttajan käytettävissä, joka sitä tarvitsee.

Jakelutoiminnassa otetaan huomioon monet myynnin jakelukanavat, kuten tukku- ja vähittäiskauppiaat, ja se sisältää kriittisiä päätöksentekoalueita, kuten asiakaspalvelu, varastot, materiaalit, pakkaukset, tilausten käsittely, kuljetus ja logistiikka.

Lähde: pixabay.com

Kuulet usein, että näitä toimintoja kutsutaan jakeluksi, jota käytetään kuvaamaan tuotteiden markkinointia ja liikkumista.

Jakeluprosessi, joka muodostaa melkein puolet tuotemarkkinoinnin budjetista, herättää johtajien ja omistajien huomion. Seurauksena on, että nämä toiminnot ovat prosessien parantamisen ja kustannussäästöaloitteiden painopiste monissa yrityksissä.

Jakelutoimintaa hoidetaan muuttamatta tuotetta, hintaa tai myynninedistämismenetelmiä. Se voi lisätä merkittävästi myyntiä ja voittoja tai pilata liiketoiminnan.

ominaisuudet

Jakelutoiminnalle on tunnusomaista, että siihen sisältyy seuraavat elementit:

- Hyvä kuljetusjärjestelmä, joka mahdollistaa tavaroiden kuljettamisen eri maantieteellisille alueille.

- On hyvä seurantajärjestelmä, jotta oikeat tuotteet saapuvat oikeaan aikaan ja oikeassa määrin.

- Niillä on hyvä pakkaus, joka suojaa tuotetta mahdolliselta kulumiselta kuljetusmatkan aikana.

- Seuraa paikkoja, joihin tuote voidaan sijoittaa, niin että siellä on suurin mahdollisuus ostaa sitä.

- Se tarkoittaa myös järjestelmää kaupan palauttamien tavaroiden palauttamiseksi.

Jakelutoiminnan merkitys yritykselle voi vaihdella, ja se liittyy yleensä tuotetyyppiin ja sen tarpeeseen asiakastyytyväisyyteen.

Esimerkiksi räätälöityjä laukkuja tarjoava yritys voi harkita lopputuotteidensa lähettämistä lentorahtina eikä juna- tai kuorma-autoilla nopeuttaakseen toimitusaikaa.

analyysi

Yksi pääjakelutoiminnoista on käytetyn vaihtoehdon tarkastelu.

Jotkut jakelukanavat lisäävät myyntimäärää, mutta niiden kustannukset ovat korkeammat, mikä vähentää kannattavuutta. Toiset ovat kalliimpia, mutta lisäävät bruttotulosta.

Kunkin jakelukanavan vaikutus on arvioitava sen vaikutuksen perusteella myyntimääriin, voittomarginaaleihin, bruttovoittoihin ja tuotemerkkitukeen.

Edistäminen

Jakelijoilta tulisi kysyä, tarvitsevatko he satunnaisia ​​alennuksia, erilaisia ​​pakkauksia tai muuta ostoksia tuottavaa myynninedistämistukea.

Sinun täytyy käydä kumppanien sijainneissa ja verkkosivustoilla selvittääksesi, mainostavatko ne samalla tavalla kuin yritys. Jos ei, heille olisi annettava erityisiä ehdotuksia siitä, kuinka he voivat lisätä tuotteiden myyntiä.

Luokittelu

Jakelutoiminnot olisi luokiteltava seuraavasti: myyntikustannukset, voittomarginaali, bruttovoitto, myyntimäärät, tuotot, myyntisaamisten laskutus ja kanavan ylläpitämiseen tarvittavat hallinnolliset resurssit.

Tyypit

Strategisella tasolla on kolme yleistä jakelua koskevaa lähestymistapaa: massa-, valikoiva- tai yksinoikeusjakelu.

Valittujen välittäjien lukumäärä ja tyyppi riippuvat suurelta osin strategisesta lähestymistavasta. Jakelukanavan on lisättävä arvoa kuluttajalle.

Massiivinen jakelu

Tunnetaan myös nimellä intensiivinen jakelu. Kun tuotteet on tarkoitettu massamarkkinoille, markkinoija etsii välittäjiä, jotka vetoavat laajaan markkinapohjaan.

Esimerkiksi välipaloja ja juomia myydään monenlaisissa kaupoissa. Esimerkiksi supermarketit, lähikaupat, myyntiautomaatit, kahvilat ja muut.

Jakelupiste valitaan kohti niitä, jotka voivat tuottaa kannattavasti massamarkkinoita.

Valikoiva jakelu

Valmistaja voi halutessaan rajoittaa tuotetta käsittelevien myyntipisteiden määrää.

Esimerkiksi korkealaatuisten sähkötuotteiden valmistaja voi halutessaan neuvotella tavaratalojen ja riippumattomien myymälöiden kanssa, jotka voivat tarjota tuotteen tukemiseen tarvittavan lisäarvon palvelun.

Dr. Schollin ortopediset sandaalit myyvät tuotteitaan vain apteekkien kautta, koska tämäntyyppinen välittäjä tukee tuotteen toivottua terapeuttista asemaa.

Yksinoikeus jakelu

Yksinoikeudellisessa jakelua koskevassa lähestymistavassa valmistaja päättää neuvotella vain yhden välittäjän tai yhden tyyppisen välittäjän kanssa. Yksinoikeuden lähestymistavan etuna on, että valmistaja ylläpitää entistä parempaa jakeluprosessia.

Yksinoikeussopimuksissa jälleenmyyjän odotetaan tekevän tiivistä yhteistyötä valmistajan kanssa ja lisäävän tuotteelle lisäarvoa palvelutasolla, myynnin jälkeisellä hoidolla tai asiakastukipalveluilla.

Yleisin tyyppi yksinoikeussopimuksista on toimittajan ja jälleenmyyjän välinen sopimus. Tämä sopimus antaa yksinoikeudet tietyllä maantieteellisellä alueella sijaitsevalle jälleenmyyjälle myydä toimittajan tuotetta.

esimerkit

Yksinomaisempi ja korkeampi palvelujakelu tarkoittaa yleensä vähemmän intensiivisyyttä ja vähemmän tavoitettavuutta.

Useimmat kuluttajat haluavat ostaa soodabrändin myyntiautomaatista sen sijaan, että kävelisivät lähikauppaan usean korttelin päässä. Siksi jakautumisen intensiteetti on tässä tärkeä.

Ompelukoneiden osalta kuluttajat odottavat kuitenkin menevän ainakin yhteen alennettuun tavarataloon. Ensiluokkaisilla tuotemerkeillä voi olla enemmän uskottavuutta, jos ne ostetaan vain erikoisliikkeistä, joissa on täysi palvelu.

compaq

Varhaisessa historiassaan Compaq asetti käytännön, jonka mukaan kaikki tietokoneet on ostettava jälleenmyyjän kautta.

Ylhäältä katsottuna Compaq menetti hienon tilaisuuden myydä suuri määrä tietokoneita suoraan suurille yrityksille tarvitsematta jakaa voittoja jakelijoiden kanssa.

Toisaalta jälleenmyyjät suosittelivat todennäköisemmin Compaqia. Tämä johtui siitä, että he tiesivät, että kuluttajat ostavat heitä heiltä eikä muilla keinoilla.

Joten esimerkiksi kun asiakkaat pyysivät IBM: tä, jälleenmyyjät ilmoittivat, että jos he todella halusivat IBM-tietokoneita, heillä voisi olla ne. "Mutta ensin osoitamme sinulle, kuinka saada parempaa vastinetta Compaqista."

Rinnakkaisjakelu

Ne ovat tuotteita, joita myydään sekä perinteisten kanavien että Internetin tai tehdaskauppojen kautta.

Tietyllä kustannuksella yritys voi edistää tavoitteensa toimintaa esimerkiksi myymälöissä tapahtuvilla näyttelyillä tai erityisellä sijoittelulla, josta vähittäismyyjälle maksetaan.

Yhteisiin kumppanuuksiin ja kampanjoihin voi liittyä jakelu. Esimerkiksi Burger King myy selvästi Hershey-tuotemerkkikakkuja.

Viitteet

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Jakelukanava. Pienyritys - Chron.com. Ostettu: smallbusiness.chron.com.
2. Tutkimus (2019). Fyysinen jakauma markkinoinnissa: määritelmä, toiminnot ja merkitys. Otettu: study.com.
3. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2019). Jakelu (markkinointi). Kuvannut: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Määritelmä 'jakelu'. Ostettu: taloudellinen kertaa.indiatimes.fi.
5. Lars Perner (2018). Jakelukanavat. Etelä-Kalifornian yliopisto. Otettu: Consumerpsychologist.com.