TARJOUKSEN ANALYYSI: MISTÄ SE KOOSTUU JA MITEN SE TEHDÄÄN - DUDAS - 2025

Analyysi tarjouksen tavoitteena on luoda edellytykset ja määrät tavaran tai palvelun, joka on tarkoitettu myytäväksi markkinoilla. Tarjous on tuotemäärä, joka asetetaan kuluttajan (markkinoiden) saataville tietyissä määrissä, hinnoissa, aikoina ja paikoissa.

Tarjouksen analysointi antaa mahdollisuuden arvioida vahvuuksia ja heikkouksia ja toteuttaa strategioita kilpailuedun parantamiseksi. Toimitusten historiallinen, nykyinen ja tulevaisuuden tarkistus olisi tehtävä sen selvittämiseksi, kuinka monta tavaraa kilpailijat ovat toimittaneet, kuinka monta he toimittavat ja kuinka monta he pystyvät tarjoamaan markkinoille.

Ehdot, joissa kyseinen tarjous käsitellään, on myös analysoitava, jotta saataisiin tarvittavat vähimmäisosat hankkeen hyödykkeen tai palvelun mahdollisuuksien määrittämiseksi olemassa olevasta kilpailusta riippuen.

Mistä se koostuu?

Tarjouksen analyysin tarkoituksena on selvittää sen tavaran määrä, jota kilpailijat muodostavat tuottajat voivat tarjota markkinoille, sekä ehdot, joissa he olisivat valmiita tekemään mainitun tarjouksen.

Tuotetarjonnan tutkiminen analysoi kilpailua, joka on kohdattava. Mitä enemmän tietoa saadaan kilpailijoilta, sitä parempia arviointielementtejä saadaan käytettäväksi markkinointistrategioiden suunnittelussa, jotka lisäävät näiden tuotteiden menestystä markkinoilla.

Tarjousta määrittelevät tekijät

Tarjouksen analysoinnissa on otettava huomioon tarjouksen määrittävät tekijät ja tarjottujen määrien ehto. Nämä tekijät ovat:

Tuotteen hinta

Tuotteen tarjottu määrä kasvaa sen hinnankorotuksen mukaan. Korkeammat hinnat tuottavat suurempia voittoja, mikä tekee niistä houkuttelevampia tarjoajille. Kuluttajat voivat kuitenkin vähentää vaadittua määrää tuottaen ylimääräisen tarjonnan.

Tämä luo voimakasta kilpailua, jolloin hinta laskee, kunnes se saavuttaa tasapainopisteen tietyn hinnan kanssa.

Jos tuotteen hintaa alennetaan, toimitetut määrät vähenevät ja kysyntä kasvaa. Tämä voi johtaa hinnankorotuksiin uuteen tasapainoon.

tekniikka

Teknologian sisällyttäminen vähentää kustannuksia ja lisää tuotettua määrää, koska saavutetaan parempi tehokkuus.

Panosten saatavuus ja hinnat

Kun tuotantopanoksia on niukasti, valmistettujen tavaroiden määrä on rajoitettu. Samoin, jos niiden hinnat nousevat, kasvaa myös tuotteen hinta, johon ne kuuluvat.

Sekoitus markkinoilla

Soveltamalla tukia ja veroja valtio häiritsee tuotteiden toimitusta. Mahdolliset verot lisäävät kustannuksia ja siten toimitussopimuksia. Tuella luodaan päinvastainen vaikutus: se vähentää tuotantokustannuksia ja lisää tarjontaa.

kilpailu

Kun yritysten lukumäärä teollisuudessa kasvaa, jokaisella näistä on taipumus vähentää tarjontaansa.

Kilpailuympäristö

Suora kilpailija on mikä tahansa yritys, joka markkinoi meidän kaltaista tuotetta samalla maantieteellisellä alueella. Epäsuora kilpailija on yritys, joka tarjoaa erilaisen tai korvaavan tuotteen suhteessa omaamme.

Esimerkiksi voin valmistajan ja samoille asiakkaille myyvän margariinin valmistajan välillä on epäsuora kilpailu. Lasien valmistajan välillä on myös epäsuora kilpailu, joka kilpailee epäsuorasti piilolinssien valmistajien kanssa.

Toimitusanalyysien kilpailuympäristö voi olla yksi seuraavista:

Kilpailullinen tarjous

Tarjoajat kilpailevat vapaasti. Sellaisen tavarantoimittajien lukumäärä on sellainen, että niiden markkinaosuus määräytyy laadun, hinnan ja kuluttajalle tarjotun palvelun perusteella.

Oligopolistinen tarjous

Muutama tarjoaja hallitsee markkinoita ja määrittelee tarjonnan ja hinnat. Esimerkki on uusien autojen markkinat.

Monopolitarjous

Palvelun tai tuotteen tarjoajia on vain yksi. Hallitse markkinoita täysin implantoimalla hinta, laatu ja määrä. Klassinen tapaus on valtion monopolit.

Kuinka tarjousanalyysi tehdään?

Se tapahtuu seuraavien vaiheiden avulla:

- Kerää tietoja ensisijaisista lähteistä.

- Kerää tietoja toissijaisista lähteistä.

- Analysoi tarjouksen tiedot.

- Määritä kilpailuasema.

Kerää tietoja ensisijaisista lähteistä

Sinun on tiedettävä sekä kvantitatiiviset että laadulliset elementit, jotka vaikuttavat tarjoukseen. Markkinatutkimus tehdään kuluttajien kanssa keskusteluryhmien ja kyselylomakkeiden avulla tarjoamalla arvokasta tietoa tarjouksesta.

Sinun pitäisi saada vastauksia seuraaviin kysymyksiin:

- Ketkä ovat pääkilpailijoita?

- Mikä on tarjolla olevien tuotteiden ja palveluiden valikoima?

- Ovatko kilpailijat kannattavia? Kasvavatko vai supistuvatko ne?

- Kuinka kauan he ovat toimineet?

- Mitkä ovat positiiviset ja negatiiviset ominaisuudet asiakkaiden mukaan?

- Kuinka nykyiset asiakkaat näkevät meidät kilpailuun verrattuna?

- Kuinka pystyt erottamaan yrityksen kilpailijoista?

- Mikä on markkinointi- ja menekinedistämisstrategianne?

- Mitkä ovat hintarakenteet?

- Toimivatko ne samalla maantieteellisellä alueella?

- Mikä on markkinaosuusprosentti?

- Mikä on myyntimääräsi?

Kerää tietoja toissijaisista lähteistä

Toissijaiset lähteet sisältävät kilpailijoihin liittyvää tietoa tarkoitusta varten ja ovat saatavilla julkisesti. Esimerkkejä tästä ovat kirjat, aikakauslehdet ja myyntiesitteet.

Markkinointiraportteja pidetään myös toissijaisina lähteinä, samoin kuin kaikkea Internetissä löytyvää sisältöä.

Muita toissijaisia ​​lähteitä ovat:

- Mainonta, joka näyttää tuotteiden hinnan ja tiedot ja lisäksi indikaattorin kilpailun myynninedistämissuunnitelmasta.

- Vuosikertomukset, jotka tarjoavat taloudellisia tietoja, mukaan lukien myyntimäärä, tulojen kasvu ja kokonaismarkkinaosuus.

- Oma myyntivoima.

- Tuotteiden suora tarkkailu kaupoissa.

Analysoi tarjoustiedot

Kun kaikki tarjouksessa olevat tiedot on kerätty, se analysoidaan tuotetieto- ja markkinointistrategioiden laatimiseksi sekä kilpailun vahvuuksien ja heikkouksien tunnistamiseksi.

Tuotteen tai palvelun kilpailuasema määräytyy sen hinnan ja sen mukaan, kuinka hyvin se eroaa kilpailusta.

Tuotteen ominaisuudet on lueteltu tärkeysjärjestyksessä ja laaditaan vertaileva taulukko, josta käy ilmi, onko jokaisella kilpailijalla niitä vai ei.

Määritä kilpailuasema

Lopuksi tuotetta arvioidaan kilpailun perusteella. Kuinka tuotetta verrataan lähimmän kilpailijan tuotteeseen? Mitkä ominaisuudet ovat ainutlaatuisia jokaiselle tuotteelle?

Mitä ainutlaatuisempia ominaisuuksia tuotteella on, sitä vahvempi kilpailuasema markkinoilla.

esimerkki

XYZ-yhtiön logistiikkajohto pyytää toimittajiltaan tarjousta pakkausten valmistukseen tarvittavan ABC-tarvikkeen ostamisesta. Tarjouksen on sisällettävä ainakin seuraavat tiedot:

- Toimitushinta.

- Toimitusaika päivinä.

- Maksettavat luottopäivät.

Tarjoukset vastaanotetaan kolmelta toimittajalta. Näiden tietojen perusteella laaditaan seuraava tarjousarvioitaulukko ABC-toimitukselle:

Logistiikkapäällikön on valittava tarjoaja, jolta hankinta ostetaan seuraavien näkökohtien perusteella:

- Hinta on tärkein ominaisuus, koska on välttämätöntä, että yritys tuottaa korkeimman kannattavuuden pakkausten myynnissä.

- Aika, jonka ABC-toimitus on olemassa varastossa, on 15 päivää.

- Yrityksen taloudelliset valmiudet ovat erittäin vakava.

Analysoidessaan tarjousta taulukossa, päällikkö valitsee AA-toimittajan, koska se tarjoaa parhaan hinnan, toimitusaika on alle 15 päivää, kun toimitus on olemassa, ja tarjoaa kilpailukykyisen maksuajan.

Viitteet

1. Bacca Urbina (1990). Markkinatutkimus, osa II, luku 2.6. Hankkeen arviointi. McGraw-Hill 2. sija. Painos.
2. Susan MaGee (2018). Kuinka suorittaa ja valmistaa kilpailullinen analyysi. Edward Lowen säätiö. Ostettu: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Kuinka kirjoittaa markkinatutkimus. Bplans Yrityksen perustaminen on helppoa. Otettu: artikkelit.bplans.fi.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Markkinatutkimusopas projektin arviointiin. Chilen yliopisto. Taloustieteiden tiedekunta. Ostettu: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Markkinointistrategioiden kehittäminen ja toteuttaminen. Toimituksellinen Norma. Toinen uusintapainos 1991.