TILANNEANALYYSI: MIKÄ SE ON, MITEN SE TEHDÄÄN JA ESIMERKKI - DUDAS - 2026

Tilannekohtaista analyysiä viittaa kokoelma menetelmiä, johtajat käyttävät analysoida sisäisen ja ulkoisen ympäristön organisaation ymmärtää ominaisuuksia, asiakkaiden ja toimintaympäristö yhtiön.

Ei ole väliä, aiotko esitellä uuden tuotteen markkinoille vai onko sinun selvitettävä yrityksen vahvuudet ja heikkoudet, mikro- ja makroympäristötekijöiden analyysi voi osoittaa noudatettavat strategiat. Tämä on tilanneanalyysin tarkoitus.

Lähde: pixabay.com

Tilanneanalyysi on kriittinen askel pitkäaikaisen suhteen luomisessa asiakkaisiin. Yritystoiminnassa tilanneanalyysi auttaa määrittelemään, mikä on nykytilanne ja minkä tulisi olla toimien etenemisen jatkamiseksi.

Nopeasti muuttuva ympäristö ja ihmisten elämäntyyli vaativat säännöllistä analysointia, jotta saadaan tilannekuva yrityksen asemasta liiketoimintaympäristössä sekä esitellä kehitysmahdollisuuksia ja lisätä sen kasvua.

Mistä se koostuu?

Tilanneanalyysi analysoi sekä makroympäristötekijöitä, jotka vaikuttavat moniin yrityksiin, että mikroympäristötekijöitä, jotka vaikuttavat erityisesti yritykseen.

Tarkoitus on kertoa yritykselle sen organisaatio- ja tuoteasemasta sekä yrityksen kokonaisvaltaisesta selviytymisestä ympäristössä. Se tarkoittaa myös tulosten ennustamista, jos päätös tehdään kumpaankin suuntaan.

On tärkeää tehdä tilanneanalyysi ennen minkään markkinointistrategian kehittämistä.

Merkitys

Se on olennainen osa kaikkia liiketoimintasuunnitelmia, ja se on tarkistettava säännöllisesti varmistaakseen, että se pidetään ajan tasalla.

Tilanneanalyysi rajaa yrityksen ulkoiset ja sisäiset tekijät ja tunnistaa sen liiketoimintaympäristön, kyvyt, nykyiset ja potentiaaliset asiakkaat ja niiden vaikutukset organisaatioon.

Se auttaa tunnistamaan organisaation vahvuudet, mahdollisuudet, heikkoudet ja uhat. Se on erittäin monimutkainen analyysityyppi, ja yleensä jokaiseen liiketoimintasuunnitelmaan sisältyy tilanneanalyysin käsite.

Tietojen tulkinta

Vaikka konseptilla on selkeät edut nykyisen markkina-aseman tunnistamisessa sekä mahdollisuudet kehittyä, tilanneanalyysillä voi olla myös haittoja, jotka koostuvat pääasiassa kerätyn tiedon virheellisestä tulkinnasta.

Vaikka jotkut käsitteen komponenteista sisältävät kvantitatiivisesti määritettävää tietoa, toisia osia edustaa vain laadullinen tieto.

Siksi tulkinta voi tapahtua eri muodoissa. Tämän välttämiseksi ja mahdollisimman selkeän valokuvan saamiseksi tulee ottaa huomioon yrityksen kaikkien osastojen havainnot ja niiden välinen yhteistyö.

Kuinka se tehdään?

Tilanneanalyysi koostuu useista menetelmistä: 5C-analyysi, SWOT-analyysi ja Porterin viiden voiman analyysi.

-5C-analyysi

Sitä pidetään hyödyllisimmänä ja yleisimmänä tapana analysoida markkinaympäristöä tarjoamansa laajan tiedon vuoksi.

Yhtiö

Siihen sisältyy yrityksen tavoitteiden, strategioiden ja valmiuksien arviointi. Tämä osoittaa liiketoimintamallin vahvuuden, onko parannuskohteita ja kuinka hyvin organisaatio mukautuu ulkoiseen ympäristöön.

Se koostuu analyysistä yrityksen tehtävästä ja tavoitteista, jotka on asetettu sen saavuttamiseksi.

kilpailijat

Kilpailija-analyysissä otetaan huomioon kilpailun asema teollisuudessa sekä sen mahdollinen uhka yritykselle.

Päätavoitteena on, että yritys analysoi kilpailun nykyiset ja potentiaaliset kyvyt valmistautuakseen.

Yrityksen on kyettävä tunnistamaan alansa kilpailijat. Suorat ja epäsuorat kilpailijat sekä mahdolliset kilpailijat on tunnistettava.

Asiakkaat

Asiakasanalyysi voi olla laaja ja monimutkainen. Joitakin tärkeitä analysoituja alueita ovat:

- Väestötiedot.

- Markkinoiden koko ja potentiaalinen kasvu.

- Mitä asiakas haluaa ja tarvitsee.

- Motivaatio ostaa tuotetta.

- Jakelukanavat.

- Ostojen määrä ja tiheys.

- Asiakkaiden tulotaso.

yhteistyökumppanit

Yhteistyökumppanit ovat hyödyllisiä yrityksille, koska niiden avulla voidaan lisätä ideoiden luomista ja lisätä todennäköisyyttä saada lisää liiketoimintamahdollisuuksia.

Virastot ovat liiketoiminnan välittäjiä. Toimittajat toimittavat tuotteiden valmistukseen tarvittavat raaka-aineet. Jakelijat auttavat hallitsemaan suhteita valmistajiin sekä hallitsemaan suhteita toimittajiin.

konteksti

Liiketoimintaympäristön ymmärtämiseksi paremmin on tutkittava monia yritystoimintaan vaikuttavia tekijöitä. Kontekstin analyysi tunnetaan myös nimellä PEST-analyysi.

Poliittisesta ja sääntelyympäristöstä, taloudellisesta tilanteesta, sosiokulttuurisesta ja teknisestä tilanteesta on tehtävä analyysi.

-SWOT-analyysi

Tutki nykyisiä ja tulevia tilanteita analysoimalla nykyisiä vahvuuksia ja heikkouksia etsiessään tulevaisuuden mahdollisuuksia ja uhkia.

Tavoitteena on kehittää vahvuuksia ja vähentää heikkouksia niin paljon kuin mahdollista. Tulevaisuuden uhka voi olla mahdollinen heikkous, kun taas tulevaisuuden mahdollisuus voi olla potentiaalinen vahvuus.

- Porterin viiden voiman analyysi

Siihen sisältyy ympäristön tarkastaminen kilpailijoilta aiheutuvien uhkien varalta ja ongelmien tunnistaminen näiden kilpailijoiden asettamien uhkien minimoimiseksi.

Porterin viiden voimamallin perimmäinen tarkoitus on auttaa yrityksiä vertailemaan ja analysoimaan kannattavuuttaan ja asemaansa teollisuudessa suoraa ja epäsuoraa kilpailua vastaan.

esimerkki

Nämä ovat arvokkaita tekijöitä, jotka on otettava huomioon kirjoitettaessa tilanneanalyysiä.

Tuotteen tilanne

Keskeinen kysymys on: mikä on nykyinen tuotteeni? Tämä määritelmä voidaan jakaa segmenteihin, kuten päätuote ja kaikki muut sivutuotteet, jotka ovat myös osa myytävää.

On tärkeää, että tätä tarkkaillaan eri osapuolten mukaan, jotta se voidaan yhdistää asiakkaiden tärkeimpiin tarpeisiin. Keskustele myös siitä, mitä asiakastarpeita tuote kohtaa.

Kilpailutilanne

Analysoi, mitkä ovat tärkeimmät kilpailijat: miten he vertaa, mitä tekevät, analysoi niiden hyötyjä ja ominaisuuksia. Mitkä ovat kilpailuetujasi?

Ympäristötekijät

Mitä sisäisiä ja ulkoisia ympäristötekijöitä on otettava huomioon? Tähän voisi kuulua sekä suorituskykyyn vaikuttavia sosiologisia että taloudellisia tekijöitä.

Jakelutilanne

Tarkastele jakelutilannetta: miten tuote tuodaan markkinoille? Tarvitsetko sitä kuljettaaksesi jälleenmyyjiä tai muita vastaanottajaa?

Mahdollisuuksien ja uhkien analyysi

Tämä edellyttää SWOT-analyysin suorittamista (vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat).

Markkinoilla olevat mahdollisuudet, tärkeät uhat, joita yritys kohtaa sekä tulevaisuudessa kohtaavat, vahvuudet, joihin yritys voi luottaa, ja mahdolliset heikkoudet, jotka voivat vaikuttaa sen suorituskykyyn, on kirjoitettava.

Viitteet

1. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2018). Tilanneanalyysi. Kuvannut: en.wikipedia.org.
2. Tasapainoinen pienyritys (2018). Tilanneanalyysi. Otettu: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Tilanneanalyysi. Marketing91. Otettu: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Strategisen markkinointisuunnitelman tilanneanalyysi. Otettu: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). Strategisen markkinointisuunnitelman tilanneanalyysi. Pienyritys - Chron. Ostettu: smallbusiness.chron.com.