JAKELUKANAVAT: TYYPIT, OMINAISUUDET, ESIMERKIT - DUDAS

Jakelukanavat ovat erilaiset yhteisöt, jotka puuttua liiketoimintarakennetta ja tuotteen markkinointi. Sen tavoitteena on varmistaa, että tuote siirretään tehtaalta loppukuluttajalle.

Tuotteen jakelukanava koostuu henkilöistä tai yrityksistä, jotka vastaavat tuotteen fyysisestä siirrosta ja omistajuudesta muuttamatta sitä. Koska kun tämä tapahtuu, syntyy uusi tuote.

Joten välittäjää voidaan pitää tuotteen kanavana, sen on hankittava omaisuus valmistajalta tai välittäjältä (kanava) ja myytävä se sitten toiselle tai loppukuluttajalle.

Jakelujärjestelmä voi sisältää ensisijaisia osallistujia tai kanavia (tukku- tai vähittäiskauppa). Myös erikoistuneet osallistujat voivat osallistua.

Tähän kuuluvat kuljetusyritykset, huolitsijat, varastot, komission edustajat ja tuotteen markkinoijat. Jakelukanava on yksi markkinointijärjestelmän neljästä osasta, kuten tuote, hinta ja markkinat tai paikka.

Jakelukanavien tyypit ja niiden ominaisuudet

Jakelukanavat voidaan luokitella:

Kulutustavaroiden kanavat

Ne puolestaan jaetaan:

Suora kanava

Se menee valmistajalta kuluttajalle. Tämä kanava on yksinkertaisin ja välitön kuluttajatuotteiden jakeluun liittyvä kanava, koska se ei sisällä välittäjiä.

Vähittäiskaupan kanava

Jakelu noudattaa tuottaja - jälleenmyyjä - kuluttaja - järjestelmää. Sisältää suuret supermarketit ja tavarataloketjut.

Se on loppukuluttajan näkyvin kanava. Usein tämän kanavan kautta tehdään ostoja, joihin yleisö osallistuu.

Tukkumyynnin kanava

Jakelu tapahtuu järjestelmän mukaan: tuottaja-tukkumyyjä-vähittäismyyjä-kuluttaja. Lääke-, laitteisto- ja elintarviketuotteiden jakelu tapahtuu tällä kanavalla.

Korkean kysynnän tavarat jaetaan yleensä näiden kanavien kautta. Tämän ansiosta valmistajat voivat kattaa koko markkinan.

Agentti / välittäjäkanava

Seuraa kuvion tuottajaa - edustajaa - jälleenmyyjää - kuluttajaa. Tukkumyynnin sijasta tuottajat mieluummin yhdistävät välittäjät tai toimeksiantajat saadakseen tuotteitaan vähittäismarkkinoille.

Tuotteita myydään yleensä suurille vähittäisyrityksille. Tämä järjestelmä on erittäin yleinen pilaantuvien elintarvikkeiden ja öljyjen jakeluketjuissa.

Tuplakanava

Tuotteen myynti valmistajalta kuluttajalle tapahtuu järjestelmän mukaan: valmistaja - edustaja / välittäjä - tukkumyyjä - vähittäismyyjä - kuluttaja.

Valmistajat turvautuvat joskus välittäjiin. Ne puolestaan palkkaavat tukkumyyjiä, jotka myyvät suuriin ketjukauppoihin tai pieniin kauppoihin.

Kanavat teollisuustuotteiden jakelua varten

Tämän tyyppiset kanavat jakelevat raaka-aineita ja muita tuotteita, joiden loppukuluttajat ovat muita yrityksiä, jotka käyttävät niitä uusien tuotteiden valmistukseen.

Teollisuustuotteiden jakelu eroaa kulutustavaroiden jakelusta. Tämän tyyppisessä jaossa käytetään neljää kanavaa.

Suora kanava (tuottaja - teollisuuskäyttäjä)

Se on yleisin teollisuuskäyttöön tarkoitettujen tuotteiden hankinnassa, koska se on lyhin ja suorin.

Tällä kanavalla ovat valmistajat, jotka ostavat suuria määriä raaka-aineita, tarvikkeita, laitteita tai jalostettuja materiaaleja muilta valmistajilta.

Valmistajat tai tuottajat käyttävät omaa myyntivoimaa markkinoidakseen ja myydäkseen tuotteitaan.

Teollisuuden jakelija

Seuraa tuottajan - teollisuuden jakelijan - teollisen käyttäjän järjestelmää. Valmistajat käyttävät teollisuuden jakelijoita välittäjinä myydäkseen asiakkailleen. Esimerkki tästä on ilmastointilaitteiden valmistajat.

Agentti / välittäjäkanava

Välittäjä voi olla tuottaja, edustaja tai teollinen käyttäjä. Se on erittäin hyödyllinen kanava yrityksille, joilla ei ole omaa myyntiosastoa.

Agentti / välittäjäkanava - teollisuuden jakelija

Välittäjä voi tässä olla teollinen jakelija, tuottaja, edustaja tai teollinen käyttäjä. Tämän tyyppisiä kanavia käytetään, kun myyntijärjestelmä ei salli teollisen käyttäjän myydä suoraan.

Jakelukanavien palvelut

Tarjottujen palvelujen luonteesta johtuen nämä kanavat aiheuttavat erilaisia erityisiä jakelutarpeita.

Tuottaja - kuluttaja

Tarjottujen palveluiden käsittämättömyys edellyttää henkilökohtaisia yhteyksiä valmistajan / valmistajan ja kuluttajan välillä. Tämä tapahtuu sekä tuotantoprosessissa että johdetussa myyntitoiminnassa.

Tällainen tapaus on lääketieteellinen tai juridinen konsultointi, muun muassa sähköpalvelu.

Tuottaja - edustaja - kuluttaja

Tuottajan ja kuluttajan välinen henkilökohtainen yhteys ei ole välttämättä välttämätöntä palvelun jakelun toteuttamiseksi. Tämän jälkeen agentti tai välittäjä tulee aktiivisena osana.

Esimerkiksi lippujen myyntiä tai majoitusta tarjoava matkatoimisto täyttää tämän ominaisuuden.

Useita jakelukanavia tai kaksoisjakelu

Useita kanavia käytetään kattamaan markkinat paremmin.

Ei-perinteiset kanavat

Niiden avulla voidaan todeta eroja eri tuotteiden (kilpailijoiden) välillä tuotteiden välillä.

Kanavien kääntö

Niitä käytetään, kun tuotteet palautetaan valmistajalle korjattavaksi tai kierrätettäväksi, mutta tämä tapahtuu eri jakelukanavien kautta.

Esimerkkejä jakelukanavista

Suora kanava

Tämän tyyppisissä kanavissa eniten käytetyt jakelumuodot ovat: perinteinen ovelta ovelle -myynti, puhelinmyynti, puhelinmyynti tai postimyynti. Välittäjät eivät osallistu tämän tyyppisiin kanaviin.

Näin on esimerkiksi Avonin ja Amwayn kaltaisissa yrityksissä.

Vähittäiskaupan kanava

Näin on Wal-Mart-myymälöissä, jotka ostavat suoraan yksinoikeudellisilta valmistajiltaan. Siihen kuuluvat myös supermarketit, jotka ostavat maataloustuotteita suoraan tuottajalta.

Muita esimerkkejä ovat autokaupat, huoltoasemat ja vaatekaupat.

Tukkumyynnin kanava

Tämän kanavan edustava tapaus on matkatoimistot, jotka ostavat matkapaketteja tukkukauppiailta. Toinen tapaus on kaupunkien pienet kaupat, jotka myyvät tukkujakeluyhtiöiltä ostettuja tuotteita.

Kaksinkertainen

Esimerkkejä tämän tyyppisistä kanavista ovat markkinoilla olevat eri franchising- ja yksinoikeutetut tuojat.

Viitteet

Rodríguez, RH Markkinointi jakelukanavilla. Struo Editions. Palautettu osoitteesta books.google.co.ve.
Chetochine, G. Jakelukanavien strateginen markkinointi: kaupan markkinointi, kilpailu, oma tuotemerkki. Palautettu osoitteesta books.google.co.ve.
Salas Bacalla, J. Kasvien jakautumisen perustyypit. Palautettu sivustolta sisbib.unmsm.edu.pe
Jakelukanavat. Palautettu johtamisyhdistysta.com.
Jakelukanavat: Kaivosteollisuuden rakennusmateriaalien tukkumyyjien pääominaisuudet Barranquillassa - Kolumbiassa. Palautettu julkaisuista.urbe.edu.
Jakelukanavien tyypit. Palautettu promonegocios.net-sivustosta.
Borrero, JC strateginen markkinointi. Toimituksellinen San Marcos. Palautettu osoitteesta books.google.co.ve.

JAKELUKANAVAT: TYYPIT, OMINAISUUDET, ESIMERKIT - DUDAS - 2026