Tuotteen elementit ovat sarja ominaisuuksia, jotka tunnistavat ja kuvaavat sitä, kuten muotoilu, hinta tai tuotemerkki. Markkinoinnin kannalta nämä ominaisuudet saavat yleisön päättämään, kuluttaako se tuotetta vai ei.
Kun tuote tuodaan markkinoille, yritykset seuraavat tarkkaan tuotteen muodostavia elementtejä.
Markkinatutkimukset tehdään yleensä siten, että yritetään toista kahdesta asiasta; Oletetaan, mitä yleisö pitää, ja toista se, tai luo jotain, jonka he arvelevat pitävän.
Tuotteen pääelementit
Tuotteita markkinoille saattavat valmistelijat huolellisesti valmistelevat yksityiskohdat, jotka saattavat tuntua merkityksettöminä tai jopa jättää kuluttajan huomaamatta.
Värit, etiketit ja jopa astian muoto saavat ihmiset päättämään ostaa yhden tai toisen tuotteen.
Design
Suunnittelu kattaa useita tuotteen ominaisuuksia. Vaikka visuaaliset ovat enemmän havaittavissa, kaikki tekijät, kuten tehokkuus, turvallisuus tai pakkaustapa, vaikuttavat ja vaikuttavat siihen, miten kuluttajat näkevät tuotteen.
Monissa tapauksissa yksinkertaiset tai tyylikkäät ratkaisut lisäävät myyntiä. Esimerkki on vesipullot kansilla, joita ei tarvitse avata, tai tölkit, jotka voidaan avata ilman pullonavaajaa jo sisäänrakennetun koukun ansiosta.
Hinta
Hinnoittelu on selvin syy tietyn tuotteen ostamiseen tai ostamatta jättämiseen.
Menestyvän myyntimallin kannalta oikea hinta on tarpeen tuotteen hinnan ja sen ominaisuuksien välillä.
On tärkeää asettaa tasapainoinen hinta, jotta koko valmistusprosessi ja sitä seuraava myynti olisi kannattavaa.
Tätä muuttujaa on mahdollista hallita tarjoamalla tuotteelle joitain lisäominaisuuksia (kuten tarjouksia, takuita tai parempaa laatua) erottuakseen kilpailusta.
Brändi
Minkä tahansa tuotteen nimi on miten se tunnistetaan, ja sillä voi olla ratkaiseva merkitys sen suosiossa. Tästä syystä käytetään nimiä, jotka ovat houkuttelevia, helppo lausua tai muistuttavat miellyttäviä sanoja.
Mainonnassa laajalti käytetty tekniikka on vääntyminen, joka koostuu nimen luomisesta, joka ei oikeastaan tarkoita mitään, mutta jolla on kaupallinen vetovoima ja joka foneettisesti liittyy myyntialueeseen.
kontti
Yhdessä tuotteen suunnittelun kanssa pakkaus on se, joka esittelee sen visuaalisesti ja määrittelee sen houkuttelevuuden tai tehokkuuden.
Ergonomisemmat tai tehokkaammat pakkaukset normaalikäyttöön ovat suositumpia ja houkuttelevat enemmän ihmisiä.
Esimerkki siitä, kuinka säiliön tehokkuus lisää sen suosiota, voidaan nähdä ennen kaikkea kastikkeissa ja mausteissa, kuten ketsuppi tai sinappi.
Muovipulloihin pakatut lajikkeet, jotka voidaan puristaa tarjoamaan suoraan ruoan päälle, ovat edullisempia kuin ne, joita markkinoidaan lasipurkeissa ja pulloissa.
Maine
Laatu tarvitsee riittävän maineen tuen. Tavanomaiset ovat tapaukset, joissa hyvälaatuinen tuote ei ole suosittu, koska sitä ei tunneta ja siksi sillä ei ole yleisön luottamusta.
Päinvastoin, kun tuotteella on hyvä maine, syntyy lumipallovaikutus, jossa kuluttajat pitävät sitä edelleen parempana kuin muut, koska he ovat jo tottuneet siihen.
Viitteet
- Mikä on tuotestrategia? (SF). Haettu 3. joulukuuta 2017, tutkimuksesta.
- George Root (toinen). Tuotestrategian elementit. Haettu 3. joulukuuta 2017, pienyrityksestä.
- Tuotesuunnittelu ja kehitys (sf). Haettu 3. joulukuuta 2017, KEMI: ltä.
- Tuotteen muodostavat elementit (4. joulukuuta 2008). Haettu 3. joulukuuta 2017, markkinoinnista.
- Tuotteen ominaisuudet (sf). Haettu 3. joulukuuta 2017, Gestiopolis.