Cambaceo on annettu nimi yksi vanhimmista myyntistrategioissa, jossa henkilö on mukana tarjoamalla tuotteen tai palvelun suoraan kullekin potentiaalisia ostajia tai asiakkaita. Se on toisin sanoen ”kasvokkain” tai ”ovelta ovelle” -järjestelmä.
Myyjä on yleensä jonkin tavaran tai palvelun oma tuottaja tai valmistaja, vaikka se voi olla myös tähän tarkoitukseen palkattu ammattimainen myyjä. Esimerkiksi vakuutusyhtiön edustaja vierailee mahdollisissa asiakkaissa toimistoissaan yrittääkseen myydä palvelujaan.
Cambaceo-järjestelmä, sellaisena kuin se oli alun perin suunniteltu, on vähentynyt, koska se oli alun perin tapa tuoda tuotteita lähemmäksi kuluttajia maantieteellisesti kaukana kaupunkialueista ja muodollisesti vakiintuneilta markkinoilta.
Cambaceo on kuitenkin edelleen nykyinen myynnin muoto ja joissakin tapauksissa erittäin menestyvä. Tällainen tilanne on kauneustuotteiden tai kotiin tarkoitettujen esineiden luettelomyynti, ns. "Monitasoinen myynti", joka työllistää myyjiä, jotka kasvavat mittakaavassa rekrytoidessaan lisää ihmisiä lisäämään myyntiä.
Myös perinteiset "ovelta ovelle" -myyjät, joita on edelleen olemassa, etenkin maaseutualueilla, joilla ei ole pääsyä Internetiin ja joilla ei ole laajaa valikoimaa tavaroita ja palveluita.
Cambaceon pääominaisuudet
-Tietoja tuotteista ja palveluista ihmisille, jotka ovat maantieteellisesti kaukana kauppakeskuksista tai niille, jotka jostain syystä eivät voi muuttaa näihin keskuksiin.
-Se tarjoaa suhteellisen pienen määrän ja erilaisia tuotteita tai palveluita.
-Tavarat tarjotaan suoraan tai esitetään valokuvien luetteloiden kautta; tässä tapauksessa asiakas valitsee tuotteet mieleisekseen ja myyjä toimittaa ne seuraavalle vierailulle.
-Se sallii tavaroiden ja palveluiden kaupallisen kaupan niille ihmisille, jotka eivät kuulu muodolliseen rahoitusjärjestelmään, ts. Niille, joilla ei ole luottokortteja, pankkitilejä jne.
-Yleisesti sillä ei ole mainontaa joukkotiedotusvälineissä ja se käyttää kotimaista ja alkeellista markkinointia.
- Koska cambaceo ei ole uppoutunut muodolliseen kaupalliseen järjestelmään, se tarjoaa parempia hintoja, koska sillä ei ole ylimääräisiä kustannuksia, kuten mainostaminen, jakelu ja verojen maksaminen, mikä tekee tuotteista kalliimpia.
-Kiitos suorista asioista kuluttajan kanssa, cambaceo mahdollistaa maksumahdollisuudet, jotka on mukautettu kunkin asiakkaan mahdollisuuksiin.
Kambaceon edut
-Myyjällä on mahdollisuus tavata asiakkaansa suoraan, ilman välittäjiä, ja olla tekemisissä hänen kanssaan niin monta kertaa ja niin kauan kuin on tarpeen asuin- tai työpaikalla.
-Tämä henkilökohtainen kontakti antaa kauppiaalle välittömän tiedon kuluttajistaan, mikä on erittäin arvokas työkalu heidän tuotteidensa kehittämiseen.
- Asiakkaalle tämä suora ja henkilökohtainen yhteys takaa myös riittävän ja riittävän tiedon ennen tuotteen hankkimista ja vakuuttaa hänelle, että se on juuri sitä mitä hän odottaa ja haluaa siitä.
-Mahdollistaa tarkan ja tarkan arvioinnin tarjoamansa tuotteen tai palvelun eduista ja haitoista.
- Sen avulla on helpompaa tehdä muutoksia tai säätöjä, jotka ovat tarpeen vastaamaan paremmin kuluttajan tarpeita.
- Luo luottamus- ja tietosuhde, joka ei ole mahdollista muulla muodoltaan suuremmalla myynnillä.
-Se sallii kaupalliset liiketoimet ihmisille, jotka eivät kuulu pankkijärjestelmään.
-Tämä suora yhteys asiakkaan kanssa ja läheinen tieto antaa myyjälle mahdollisuuden myöntää kotimaisia lainoja, erämaksuja sopivasti ja yleensä ilman korkoa sekä muita etuja ihmisille, jotka eivät aina pystyneet hankkimaan sitä virallisilla markkinoilla.
-Kaikki tämä saavutetaan luottamussuhteen ja moraalisen sitoutumisen perusteella.
-Poistamatta monia kauppaketjun vaiheita, tuote saavuttaa kuluttajan käsissä vähemmän kustannuksia ja on taloudellisempaa.
- Viimeksi mainittu tarkoittaa myös vähemmän kuluja tuottajalle.
Cambaceon haitat
-Tuottajalla tai myyjällä on rajoitettu toiminta-alue, jonka määrittelee kyky saavuttaa maantieteellinen laajuus.
-Asiakkaalla on vähän tai rajoitetusti vaihtoehtoja valita verrattuna suurten markkinoiden tarjoamiin vaihtoehtoihin.
- Heillä ei ole pääsyä mainontaan joukkotiedotusvälineissä, joten heillä on vain vähän tai ei ollenkaan kykyä kilpailla suurten tuotemerkkien tai muodollisten toimipaikkojen kanssa.
- Kaupallinen suhde riippuu hyvin harvoista ihmisistä, joiden kanssa tämän suhteen ylläpitäminen muuttuu hauraaksi molemmista päistä, ts. Katoaako ostaja vai myyjä.
-Yhä turvattomammassa maailmassa on myös entistä vaikeampaa saada asiakas avaamaan kotinsa ovet tuntemattomalle myyjälle.
Kambaceo tänään
Olemme aiemmin sanoneet, että kambaceo on muinainen kaupallinen käytäntö ja että kuten se oli alun perin suunniteltu, se on joutunut käytöstä tekniikan ilmestymisen vuoksi.
Mutta kambaceo on mutatoitunut sen sijaan, että heikentäisi, ja vahvistui näiden nykymaailman tarjoamien uusien työkalujen ansiosta.
On totta, että kyseisen vanhan maidon, luiden ja ruokailuvälineiden myyjä ovelta ovelle on yhä käsittämätöntä suurissa kaupungeissa.
Mutta riittää, kun tarkastellaan poliitikkojen suhtautumista vaaleja lähellä oleviin aikoihin löytääkseen uuden muutosmuodon.
Ehdokkaiden "leimaaminen" tai kotitalousmatka on selvästi suora myynti, jossa tarjotaan lupauksia ja vaaditaan ääniä maksutapana.
Toisaalta on yhä yleisempi nähdä, kuinka kaiken tyyppiset ja kokoiset yritykset tarjoavat tuotteitaan tai palvelujaan verkkoalustan kautta. Ja tämän tekevät suuret vakiintuneet yritykset, samoin kuin pienet tuottajat tai riippumattomat käsityöläiset.
Se on cambaceon uusi muoto, jossa myyjä - ei enää lihaa ja verta, vaan viimeinkin myyjä - koputtaa edelleen jokaisen talon ovelle tarjotakseen tavaroitaan käytännössä. Summeri on nyt verkkomainontaa.
Teknologisten resurssien jatkuvan optimoinnin ansiosta kuluttajille tarjottua tarjontaa on laajennettu, sitä on rikastettu ominaisuuksiensa, eritelmiensä ja tietojensa suhteen, samoin kuin maantieteellistä laajuutta, johon tuottaja voi päästä, on laajennettu lähes rajattomasti.
Tunnettu sähköinen kaupankäynti ei ole muuta kuin "digitaalinen vaihto", josta on tullut erittäin hyödyllinen työkalu:
- Käynnistä uusia tuotteita ja järjestä tarjouksia
- Pyydä "testejä" tai tuotetestejä avainkuluttajille
- Luo uskollisuus brändille: asiakas tunnistaa tuotteen, jonka hän pitää mitattavanaan, ja tuotemerkin, joka puhuu heille suoraan
- Minimoi kustannukset pystymällä tavoittamaan tarkalleen keskeinen yleisö
- Lisää kannattavuutta.
Tästä näkökulmasta katsottuna cambaceo on kaukana kuolemisestaan onnistunut mukautumaan muutoksiin ja uusiin todellisuuksiin kuten muutamat muut. Se on elossa kuin koskaan, ja se on täällä jäädäkseen.
Viitteet
- Cambaceo. Palautettu osoitteesta es.wikipedia.org
- Mikä on Cambaceo? Palautettu sivustolta cambaceo.jimdo.com
- Abraham Geifman (2012) Cambaceo kaupallisena aseena. Palautettu merca20.com-sivustosta
- Abraham Geifman (2016). Digitaalinen markkinointi Salsan kanssa. Toimituksellinen innovaatio Lagares. Meksiko.
- Myyntistrategiat markkinoinnista. Palautettu osoitteesta gestiopolis.com.