KUUSI MERKITYKSELLISINTÄ MARKKINASEGMENTTITYYPPIÄ - KULTTUURISANASTO - 2026

Tärkeimmät markkinasegmenttityypit ovat käyttäytymiseen liittyvä, demografinen, psykologinen ja maantieteellinen segmentoituminen, joka ottaa huomioon toimialan tyypin ja perustuu tarjottaviin tuotteisiin tai palveluihin.

Markkinoiden segmentointi on prosessi, jolla suuri homogeeninen markkinat määritellään ja jaotellaan useisiin yksilöitävissä oleviin segmentteihin, joilla on samanlaiset tarpeet, toiveet tai kysyntäominaisuudet.

Sen tavoitteena on suunnitella markkinointimallit, jotka vastaavat kunkin segmentin asiakkaiden odotuksia.

Harva yritys on riittävän suuri vastaamaan koko markkinoiden tarpeita, joten useimpien on jaettava kokonaisvaatimukset segmenteiksi valitakseen ne, joihin yritys on parhaiten kykenevä vastaamaan.

Markkinoiden segmentointi on myös tehokas tapa löytää paras tapa tavoittaa asiakkaita.

Jakamalla markkinat pieniin ryhmiin tai tiettyihin asiakasryhmiin voidaan luoda tarkat strategiat, joita tarvitaan jokaiseen asiakasryhmään pääsemiseksi.

Hyvän markkinasegmentin suorittamiseksi on voitava mitata kyseinen ryhmä, ja sen on oltava riittävän suuri voiton tuottamiseksi.

Hyvässä segmentoinnissa ryhmän on oltava vakaa eikä häviä ajan myötä, ja potentiaalisten asiakkaiden on oltava tavoitettavissa markkinoinnin avulla.

Markkinointisegmenttien 6 päätyyppiä

1- Väestöryhmittely

Demografinen kohdistaminen on yksi yksinkertaisimmista ja todennäköisesti eniten käytetyistä kohdistamisista. Useimmat yritykset käyttävät sitä saadakseen oikean väestön käyttämään tuotteitaan.

Markkinat voidaan jakaa moniin erityispiirteisiin, kuten ikä, tulot, perheen koko, ammatti, uskonto, kansallisuus, sukupuoli ja rotu muun muassa.

Tämän tyyppinen jako antaa sinun tarkastella erityisesti asiakkaiden ikää tai tietyn toimialan kilpailijoiden jälkeläisiä.

Kun ryhmität asiakkaitasi väestöryhmän mukaan, voit strategisesti tavoittaa heidät erityisesti, koska tiettyihin väestöryhmiin kuuluvat ihmiset reagoivat samalla tavalla mainontaan.

Tällainen markkinoiden jakautuminen otetaan huomioon melkein kaikilla toimialoilla: autoista, kauneustuotteista ja matkapuhelimista vaatteisiin ja jalkineisiin.

Se perustuu oletukseen, että asiakkaiden ostokäyttäytymiseen vaikuttaa heidän väestörakenne.

Esimerkki tästä segmentoinnista voidaan havaita automarkkinoilla. Näillä markkinoilla on erilaisia ​​hinta-alueita; Esimerkiksi Maruti tekee halvempia autoja, joten se on suunnattu keskiluokan ihmisille.

Toisaalta BMW valmistaa kalliimpia autoja, joten sen tavoitteena on houkutella korkealaatuisia ostajia.

2 - Käyttäytymisen segmentointi

Tämän tyyppinen segmentointi jakaa väestön käyttäytymisen ja päätöksentekotavan perusteella.

Tuotetta tai palvelua on mahdollista markkinoida yksilön käyttäytymisen perusteella. Esimerkiksi nuoret suosivat yleensä maustettua kahvia tai urheilun ystävät käyttävät usein spray-deodorantteja.

Käyttäytyminen voi olla hieno tapa tunnistaa uskollisuus. Yleensä asiakkaan uskollisuus tietylle brändille auttaa mainostajia luokittelemaan ne pienempiin ryhmiin.

Esimerkki tästä segmentoinnista on mainonta lomien aikana. Jouluna kulutusmallit ovat erilaisia ​​kuin muina päivinä nähneet.

3 - Psykologinen segmentoituminen

Tämä jako määrittelee markkinasegmentin ihmisten elämäntapojen, toiminnan, kiinnostuksenkohteiden ja mielipiteiden kautta.

Tämä segmentointi on samanlainen kuin käyttäytymiseen liittyvä, mutta psykologisessa segmentissä otetaan huomioon myös kuluttajien ostokäyttäytymisen psykologiset näkökohdat.

Yleisö on jaettu persoonallisuuttasi, elämäntyyliisi ja asenteesi perusteella. Tämä segmentointiprosessi perustuu oletukseen, että hänen persoonallisuutensa ja elämäntapansa voivat vaikuttaa kuluttajan ostososastoon.

Persoonallisuus on yhdistelmä ominaisuuksia, jotka muodostavat yksilöllisen luonteen (tottumukset, asenne, luonne, muun muassa tekijät) ja elämäntapa on tapa, jolla ihminen elää elämänsä.

Näiden tietojen avulla voit luoda kuvan siitä, kuinka ihmiset nauttivat vapaa-ajan vietosta ja mikä saa heidät reagoimaan nopeammin.

Määrittelemällä kohdemarkkinoiden toiminnan ja edut voit kehittää tuotteita ja palveluita, jotka on räätälöity täydellisesti tarpeitasi vastaavaksi.

Esimerkiksi Zaran kaltaiset vaatekaupat segmentoivat markkinoitaan elämäntavan perusteella: asiakkaat, jotka haluavat uusimmat trendit tai tietyille elämäntavoille sopivat vaatteet, voivat ostaa vaatteita sieltä.

4- Maantieteellinen segmentointi

Tämän tyyppinen markkinasegmentit jakaa ihmiset maantieteellisen sijaintinsa perusteella. Potentiaalisilla asiakkailla on erilaisia ​​tarpeita sen sijainnin perusteella, jossa he sijaitsevat.

Tämän tyyppinen markkinajako on tärkeä yrityksille, koska eri alueiden ihmisillä voi olla erilaisia ​​vaatimuksia.

Esimerkiksi yritys saattaa markkinoida lämmittimiä kylmissä maissa, joissa on vaikeita talvia, kun taas sama yritys voi markkinoida ilmastointilaitteita lämpimämpissä maissa tai maissa, joissa kesä on kova.

Nykyään toimialojen laajuus on suurempi kuin aiemmin, mutta yritykset jatkavat maantieteellisen segmentoinnin periaatteiden soveltamista, kun haluavat laajentaa liiketoimintaa entistä paikallisemmilla alueilla tai kansainvälisillä alueilla.

5- Segmentit toimialoittain

Nämä markkinat on jaettu eri toimialoihin. Esimerkiksi maatalouteen liittyvä teollisuus voidaan määritellä ja se voi kattaa kaiken, mikä liittyy tähän alueeseen: massiivisista elintarvikkeiden tuottajista pieniin perhetiloihin.

Tätä voidaan tarkentaa erittelemällä tuotteita muun muassa maitotuotteiden, lihan, luonnonmukaisten tuotteiden, hedelmien mukaan. Mitä tarkempi, sitä parempi on todennäköisyys määritellä kuluttajamarkkinat.

6- Segmentit tarjottujen tuotteiden tai palveluiden perusteella

Voit ottaa laajan luokan, kuten tietokoneet, tai valita tietyn markkinaraon, kuten ikkunasävyt.

Se voidaan myös segmentoida palvelunäkökulmasta: laajasta luokasta, kuten automaattinen korjaus, tiettyyn esineeseen, kuten jarrut tai injektorin puhdistus.

Mitä tarkempi kohdistus, sitä todennäköisemmin mainos, tuote tai palvelu onnistuu.

Viitteet

1. 7 markkinasegmenttityyppiä (2015). Palautettu blog.udemy.com -sivustolta
2. Markkinoiden segmentointi - määritelmä, perusta, tyypit ja esimerkit (2017). Palautettu feeddough.com -sivustolta
3. 4 markkinasegmentointityyppiä ja miten segmenttiä niiden kanssa (2017). Palautettu osoitteesta marketing91.com
4. Markkinoiden segmentointi. Palautettu osoitteesta businessdictionary.com
5. Markkinoiden segmentointi. Palautettu investopeidia.com -sivustolta