HINNOITTELUTAVAT: TYYPIT JA NIIDEN OMINAISUUDET - DUDAS - 2024

Menetelmät hinnoittelun ovat tapoja, joilla voit laskea tavaroiden ja palveluiden huomioon kaikki tekijät, myös tuotantokustannukset ja jakelu, kilpailu, kohderyhmä, paikannus strategioita, jne, hinnoitteluun vaikuttaminen.

Tuotteen hinnoitteluun on olemassa useita tapoja. Jotkut ovat kustannuslähtöisiä, kun taas toiset ovat markkinasuuntautuneita. Jokaisella näistä menetelmistä on positiiviset ja negatiiviset pisteet, samoin kuin sovellettavuus.

Lähde: pixabay.com

Organisaatiolla on useita vaihtoehtoja hinnoittelutavan valitsemiseksi. Hinnat perustuvat kolmeen ulottuvuuteen: kustannuksiin, kysyntään ja kilpailuun.

Vaikka asiakkaat eivät osta tuotteita, joiden hinnoittelu on liian korkea, liiketoiminta ei onnistu, jos tuotteiden hinnat ovat liian alhaiset kattamaan kaikki liiketoiminnan kustannukset.

Tuotteen, tapahtumapaikan ja myynninedistämisen ohella hinnalla voi olla syvällinen vaikutus pienyrityksen menestykseen.

Luettelo tyypeistä ja niiden ominaisuuksista

-Hinnat perustuvat kustannuksiin

Se viittaa hinnoittelumenetelmään, jossa tietty kustannusprosentti voittomarginaalista lisätään tuotteen kustannuksiin lopullisen hinnan saamiseksi. Kustannuspohjaisella hinnoittelulla voi olla kahta tyyppiä:

Hinta plus hinnat

Se on yksinkertaisin tapa määrittää tuotteen hinta. Hinta plus hinnoittelumenetelmässä hinnan määrittämiseksi lisätään kiinteä prosenttiosuus kokonaiskustannuksista, jota kutsutaan myös lisämaksuprosentiksi, joka on voitto.

Esimerkiksi organisaatio XYZ tuottaa tuotteen kokonaiskustannukset 100 dollaria yksikköä kohti. Lisää tuotteen hintaan 50 dollaria yksikköä voittovaroina. Tällaisessa tapauksessa organisaation tuotteen lopullinen hinta olisi 150 dollaria.

Kustannukset plus hinnoittelu tunnetaan myös nimellä keskimääräinen kustannuslaskenta. Tämä on eniten käytetty menetelmä tuotanto-organisaatioissa.

Taloudessa yleinen kaava hinnan asettamiseksi kustannuksia lisäävän hinnoittelun tapauksessa on seuraava:

P = CVP + CVP (r), missä:

CVP = keskimääräinen muuttuva hinta.

r = lisähinnan prosenttiosuus.

CVP (r) = bruttovoittomarginaali.

Keskimääräisten muuttuvien kustannusten määrittämiseksi ensimmäinen askel on estimoida tuotannon määrä tiettynä ajanjaksona ottaen huomioon suunniteltu tuotanto tai normaali tuotantotaso.

Toinen vaihe on laskea tuotettavan kokonaismuuttujakustannus (CVT). CVT sisältää kaikki välittömät kustannukset, kuten materiaalien, työvoiman ja sähkön kustannukset.

Kun CVT on laskettu, CVP saadaan jakamalla CVT tuotetulla määrällä (C): CVP = CVT / C.

Hinta asetetaan sitten lisäämällä prosenttiosuus CVP: stä voittomarginaalina: P = CVP + CVP (r).

Hinta per lisämaksu

Viittaa hinnoittelumenetelmään, jossa kiinteä summa tai prosenttiosuus tuotteen kustannuksista lisätään tuotteen hintaan myyntihinnan saamiseksi.

Premium-hinnoittelu on yleisempää vähittäiskaupassa, jossa jälleenmyyjä myy tuottoa voittoa varten.

Esimerkiksi, jos vähittäiskauppias on ottanut tuotteen tukkukauppiaalta 100 dollarilla, he voivat lisätä 20 dollarin merkinnän voiton tuottamiseksi. Se ilmaistaan ​​pääasiassa seuraavilla kaavoilla:

Lisämaksu prosentteina kustannuksista = (lisämaksu / hinta) * 100.

Lisämaksu prosentteina myyntihinnasta = (lisämaksu / myyntihinta) * 100

Esimerkiksi tuote myy 500 dollaria, joka maksaa 400 dollaria. Marginaali prosentteina kustannuksista on (100/400) * 100 = 25%. Marginaali prosentteina myyntihinnasta on (100/500) * 100 = 20%.

-Hinnat perustuvat kysyntään

Ne viittaavat hinnoittelumenetelmään, jossa tuotteen hinta asetetaan kysynnän mukaan.

Jos tuotteen kysyntä on korkeampaa, organisaatio haluaa asettaa korkeat hinnat tuotteille voiton tuottamiseksi. Toisaalta, jos tuotteen kysyntä on alhaisempaa, veloitetaan alhaiset hinnat asiakkaiden houkuttelemiseksi.

Kysyntäpohjaisen hinnoittelun menestys riippuu markkinoijien kyvystä analysoida kysyntää. Tämän tyyppinen hinnoittelu näkyy matka- ja matkailualalla.

Esimerkiksi lentoyhtiöt veloittavat alhaisen kysynnän aikana vähemmän hintoja kuin korkean kysynnän aikana.

Kysyntäpohjainen hinnoittelu auttaa organisaatiota saamaan enemmän voittoa, jos asiakkaat hyväksyvät tuotteen hintaan eikä hintaan.

-Hinnat perustuvat kilpailuun

Ne viittaavat menetelmään, jossa organisaatio harkitsee kilpailevien tuotteiden hintoja määrittääkseen omien tuotteidensa hinnat.

Organisaatio voi periä korkeampia, matalampia tai yhtäläisiä hintoja kilpailijoidensa hintoihin verrattuna.

Ilmailuala on paras esimerkki kilpailupohjaisesta hinnoittelusta, jossa lentoyhtiöt veloittavat saman tai halvemman hinnan samoista reiteistä, joita kilpailijat veloittavat.

Lisäksi kustantajajärjestöjen oppikirjoille perimät johdantohinnat määritetään kilpailijoiden hintojen perusteella.

-Muut hinnoittelumenetelmät

Vakiintuneiden hinnoittelumenetelmien lisäksi on olemassa myös muita menetelmiä, joita kuvataan alla:

Arvohinta

Se sisältää menetelmän, jossa organisaatio yrittää voittaa uskollisia asiakkaita veloittamalla alhaisilla hinnoilla korkealaatuisista tuotteistaan.

Organisaatio pyrkii tulemaan halpatuottajaksi laadusta tinkimättä. Voit tarjota korkealaatuisia tuotteita edulliseen hintaan parantamalla tutkimus- ja kehitysprosessiasi.

Tavoitehinta

Auttaa saavuttamaan vaadittavan tuottoprosentin tuotteeseen tehdystä sijoituksesta. Toisin sanoen tuotteen hinta määritetään odotetun voiton perusteella.

Nykyinen kurssihinta

Siihen sisältyy menetelmä, jossa organisaatio asettaa tuotteen hinnan markkinoilla vallitsevan hintakehityksen mukaan.

Siksi organisaation hyväksymä hinnastrategia voi olla sama tai samanlainen kuin muiden organisaatioiden.

Kuitenkin tällaisessa hinnoittelussa kaikki teollisuusjärjestöt seuraavat markkinajohtajien asettamia hintoja.

Viitteet

1. Nitisha (2019). 4 hinnoittelutavan tyyppiä - selitetty! Taloustieteellinen keskustelu. Ostettu: Economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Hinnoittelutavat: Kustannuslähtöinen menetelmä ja markkinalähtöinen menetelmä. Artikkelikirjasto. Otettu: yourarticlelibrary.com.
3. Liiketoiminnan Jargons (2019). Hinnoittelutavat. Ostettu: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Mitkä ovat "4 hinnoittelutapaa"? Henkilökohtainen MBA. Otettu: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Hinnoittelutavat. Otettu: kurssit.lumenlearning.com.