HINNASTRATEGIA: TYYPIT, EDUT, HAITAT, ESIMERKIT - DUDAS - 2026

Hinnoittelustrategia viittaa kaikkiin eri menetelmiä tai malleja, että yritykset käyttävät löytää kilpailukykyiseen hintaan niiden tuotteita tai palveluja. Tämä strategia yhdistetään muihin markkinointistrategioihin, kuten 4P-strategioihin (tuote, hinta, myyntipiste ja myynninedistäminen), taloudellisiin malleihin, kilpailuun, markkinoiden kysyntään ja tuoteominaisuuksiin.

Hinnastostrategia on yksi markkinoinnin tärkeimmistä ainesosista, koska se keskittyy tulojen tuottamiseen ja lisäämiseen organisaatiolle, mikä lopulta muuttuu voitolle yritykselle.

Lähde: needpix.com

Markkinaolosuhteiden ja kuluttajien tyytymättömien toiveiden ymmärtäminen yhdessä hinnan kanssa, jonka kuluttaja on valmis maksamaan täyttämättä jättämiään tarpeita, on paras tapa menestyä tuotteen tai palvelun hinnoittelussa.

Älä unohda, että yrityksen perimmäinen tavoite on maksimoida voitot kilpaillessaan ja pysyessään kilpailumarkkinoilla.

Jotta voit kuitenkin maksimoida voitot ja pitää kuluttajat, sinun on varmistettava, että valitset oikean hinnoittelustrategian. Tämä auttaa sinua saavuttamaan organisaatiotavoitteesi.

Hinnan vahvistaminen

Tuotteen veloittamisen päättäminen vaatii enemmän ajattelua kuin pelkkä kustannusten laskeminen ja lisämaksun lisääminen.

Yrityksen johdon on hinnoiteltava tuotteitaan ja palveluitaan erittäin tehokkaasti, koska se ei halua joutua tilanteeseen, jossa myyntiin vaikuttaa suhteellisen korkea hinta kilpailijoihin verrattuna.

Yhtiö ei myöskään haluaisi pitää hintaa, joka on liian alhainen voittojen minimoimiseksi tai tappioiden syntymiseksi.

Siksi hinnoittelu on tehtävä erittäin älykkäästi ja tehokkaasti varmistamalla, että organisaation johto ottaa kaikki näkökohdat huomioon ennen tuotteen hinnan asettamista.

Mikä on hinnoittelustrategia?

Tuotteiden hinnoittelu voi olla vaikeaa. Liian korkea hinnoittelu johtaa arvokkaan myynnin menettämiseen. Jos asetat ne liian alhaisiksi, arvokkaat tulot menetetään.

Onneksi hinnan ei tarvitse olla satunnainen. On olemassa kymmeniä hinnoittelumalleja ja -strategioita, jotka auttavat sinua ymmärtämään paremmin, kuinka oikeat hinnat asetetaan yleisöllesi ja tulotavoitteillesi.

Hinnastrategiat auttavat sinua valitsemaan hinnat, jotka maksimoivat voitot ottaen samalla huomioon kuluttajien ja markkinoiden kysynnän.

Hinnastrategioissa otetaan huomioon monet liiketoimintatekijät, kuten tulotavoitteet, markkinointitavoitteet, kohderyhmä, brändin sijainti ja tuoteominaisuudet.

Niihin vaikuttavat myös ulkoiset tekijät, kuten kuluttajakysyntä, kilpailukykyiset hinnat ja yleinen markkina- ja talouskehitys.

Voitto verrattuna kilpailuun

Yrittäjät tarkastelevat usein tuotteensa kustannuksia, harkitsevat kilpailijoiden hintaa ja säätävät omaa myyntihintaansa lisämäärällä.

Vaikka kustannukset ja kilpailijat ovat tärkeitä, niiden ei pitäisi olla hinnoittelustrategian keskipisteessä. Paras hinnoittelustrategia on se, joka maksimoi voiton.

Hinnoittelustrategia ei kuitenkaan aina koske voittomarginaalia. Voit esimerkiksi asettaa asettamaan tuotteen kustannukset alhaiseen hintaan pitämään yllä markkinaosuuttaan ja estääkseen kilpailijoita tunkeutumasta alueellesi.

Näissä tapauksissa sinun on oltava valmis uhraamaan voittomarginaalisi keskittyäksesi kilpailukykyisempiin hintoihin.

Tällaista toimintaa suoritettaessa on kuitenkin oltava varovainen. Vaikka siitä voisi olla hyötyä yritykselle, se voi myös johtaa yrityksen halvaantumiseen.

Hyvä nyrkkisääntö muistettavaksi tuotteiden hinnoittelussa on, että asiakkaat eivät osta tuotetta, jos hinta on liian korkea, mutta yritys ei pysty korvaamaan kustannuksia, jos hinta on liian alhainen.

Tyypit

Taloudellinen hinta

Se tarkoittaa markkinointi- ja tuotantokustannusten minimointia niin paljon kuin mahdollista. Koska kustannukset ovat pienemmät, voit asettaa alhaisemman hinnan ja saada silti pienen voiton.

Hinta perustuu arvoon

Hinta määritetään arvon perusteella, jonka asiakas uskoo myydyn tuotteen arvoon.

Sillä on hyvin vähän tekemistä kustannusten kanssa ja se liittyy enemmän siihen, miten asiakas arvostaa tuotetta.

Se tapahtuu, kun ulkoiset tekijät, kuten kilpailijoiden voimakas kasvu tai talouden taantuma, pakottavat yritykset tarjoamaan arvoa asiakkaille myynnin ylläpitämiseksi.

Asiakkaat eivät välitä siitä, kuinka paljon tuote maksaa, kunhan he tuntevat saavansa arvokkaan tuotteen ostamisen arvon.

Liukuva hinta

Tuotteelle asetetaan korkea hinta ja sitten se lasketaan, kun kilpailevia tuotteita ilmestyy markkinoille.

Auttaa yrityksiä maksimoimaan uusien tuotteiden myynnin. Sen tarkoituksena ei ole vain kehittää kehityskustannuksia, vaan se myös luo kuvan illuusiosta laadusta ja yksinoikeudesta, kun tuote tuodaan ensimmäisen kerran markkinoille.

Läpäisyn hinta

Alhainen hinta asetetaan ensin pääsemään kilpailukykyisille markkinoille ja korotetaan myöhemmin. Yrittää houkutella ostajia tarjoamalla tuotteille alhaisemmat hinnat kuin kilpailijat.

Se voi olla riskialtista, koska se voi johtaa liiketoiminnan alustavaan menetykseen. Markkinoille tulon jälkeen hintaa voidaan kuitenkin nostaa voiton tuottamiseksi.

Ensiluokkainen hinta

Kun sinulla on ainutlaatuinen tuote tai tuotemerkki, jonka kanssa kukaan ei voi kilpailla. Tätä strategiaa tulisi harkita vain, jos sinulla on merkittävä kilpailuetu ja tiedät, että voit periä korkeamman hinnan ilman, että sinne kohdistuu samanlaatuinen tuote.

Koska asiakkaiden on ymmärrettävä, että tuote on korkeamman hinnan arvoinen, sinun on työskenneltävä ahkerasti luodaksesi käsityksen arvosta.

Psykologinen hinta

Se viittaa tekniikoihin, joita käytetään houkuttelemaan asiakkaita ostamaan pikemminkin emotionaalisten impulssien kuin logiikan perusteella.

Maantieteellinen hinta

Arvioidaan, jos liiketoiminta laajenee muille valtion tai kansainvälisille linjoille. Tähän sisältyy pistehinnan asettaminen sen perusteella, missä se myydään.

Kuinka tehdä hinnastrategia?

Sinun on aloitettava siitä, mitä vaaditaan. Tämä auttaa tunnistamaan oikean tyyppisen hinnoittelustrategian käytettäväksi.

Sinun on vain laskettava tietyt luvut, kuten kustannukset ja voittoavoite, ja selvitettävä, mikä on yritykselle tärkeintä.

Hinnoittelu perustuu usein pelkästään kustannuksiin, koska se on helpompaa. Voit myös kopioida kilpailun hinnan, mikä on hiukan parempi strategia.

Hinnoittelu on kuitenkin toistuva prosessi. Oikeita hintoja ei todennäköisesti aseteta heti, se voi viedä useita yrityksiä ja paljon tutkimusta.

Ihannetapauksessa sinun tulisi harkita kaikkea ennen tuotteen hinnoittelua, mukaan lukien kuluttajan kyky maksaa tuotteesta, markkinaolosuhteet, kilpailijan toiminta, tuotantokustannukset ja raaka-aineet.

Hinta perustuu arvoon

Markkinoilla erottuville tuotteille (käsityö- tai huipputeknologiatuotteet) arvopohjainen hinnoittelu auttaa paremmin välittämään tarjotun arvon.

Seuraavat vaiheet

- Valitse tuote, joka on verrattavissa hintaan ja tarkista, mitä asiakas maksaa siitä.

- Löydä kaikki ominaisuudet, jos se eroaa vertailtavasta tuotteesta.

- Määritä rahallinen arvo kaikille näille eroille lisäämällä kaikki positiivinen ja vähentämällä negatiivinen, jotta saadaan mahdollinen hinta.

- Varmista, että asiakkaan arvo on korkeampi kuin tuotteen hinta. Muuten menetät rahaa jokaisesta myydystä tuotteesta.

- Osoita asiakkaille, miksi hinta hyväksytään. Jos vakiintuneita markkinoita on, olemassa oleva hintaluokka auttaa ilmoittamaan asiakkaiden hintaodotukset.

Etu

Hinta perustuu arvoon

- Hinta mukautetaan paremmin asiakkaan näkökulmasta.

- Se mahdollistaa kannattavuuden, mikä tarkoittaa, että resursseja voidaan hankkia enemmän ja liiketoiminta kasvaa.

- Kun hinta ei toimi, vastausta ei ole alentaa sitä, vaan selvittää, kuinka asiakasarvoa voidaan parantaa. Tämä voi tarkoittaa tuotteen mukauttamista paremmin markkinoille.

Taloudellinen hinta

- Se auttaa yrityksiä selviämään taloudellisen epävakauden aikoina, koska se antaa mahdollisuuden asettaa alhaisempia hintoja ja houkutella asiakkaita taloudellisilla paineilla.

- Samankaltaisen tuotteen myynti halvemmalla auttaa heikentämään kilpailua ja siten saavuttamaan vakaan kilpailuedun.

Läpäisyn hinta

- Se on nopein tapa saada markkinaosuus kilpailustasi ja turvata se sitten uusia kilpailijoita vastaan.

- Nopea myyntimäärän kasvu mahdollistaa mittakaavaetujen saavuttamisen lyhyessä ajassa.

Liukuva hinta

- Antaa yrityksille maksimoida voitot ensimmäisten asiakkaiden kanssa ennen kuin alentaa hintaa houkutellakseen enemmän hintaherkkiä kuluttajia.

- Se on paras strategia taata tuotantokustannusten kattaminen.

Ensiluokkainen hinta

- Tuotteella on palkkio, mikä tarkoittaa, että sillä on potentiaali saavuttaa korkea voittomarginaali.

- Ensiluokkainen hintamerkki voi auttaa parantamaan tuotemerkin identiteettiä ja lisäämään sen tuotteen laatuun, jonka halutaan.

haitat

Taloudellinen hinta

Pienyrityksillä, jotka käyttävät kohtuuhintaista hinnoittelua, voi olla vaikea pysyä kannattavana, koska ne saavuttavat vähemmän todennäköisesti tämän strategian onnistumiseen tarvittavan myyntimäärän.

Kun hinta on kiireellinen asia asiakkaille, heidän uskollisuuttaan ei taata. Budjettihintaiset asiakkaat etsivät aina parasta tarjousta eivätkä uskalla vaihtaa palveluntarjoajia hankkimaan sen.

Tämä tarkoittaa, että olet alttiita kilpailijoille ja voittomarginaali voi olla epävakaa, vaihdella suuresti kuukausittain.

Läpäisyn hinta

Koska tuotteen hinta asetetaan alun perin melko alhaiseksi, voittomarginaalit voivat kärsiä, kunnes hinta nousee.

Alkuhinnan asettaminen liian matalaksi voi johtaa brändin ymmärtämiseen heikkolaatuiseksi. Tämä voi vaikeuttaa asiakkaiden ylläpitämistä sen jälkeen, kun on tehty päätös korottaa hintaa, mikä johtaa myynnin laskuun selvästi odotuksiin.

Hinnan nostaminen voi olla vaikeaa, koska se voi vastata asiakkaan voimakkaaseen vastarintaan.

Liukuva hinta

Käynnistäminen korkealla hinnalla, joka laskee myöhemmin, saattaa häiritä varhaisia ​​ostajia, jotka maksoivat palkkion etuoikeudesta saada tuote ensin.

Tämä voi vahingoittaa tuotemerkkien uskollisuutta, etenkin jos hintaa alennetaan liian nopeasti markkinoille saattamisen jälkeen.

Jos tuotteen hinta pysyy korkeana liian kauan, asiakkaat voivat alkaa menettää kiinnostusta. Tämä voi vaarantaa tulevan kasvupotentiaalin.

Ensiluokkainen hinta

- On vaikea aloittaa ja ylläpitää. Brändin kustannukset ovat todennäköisesti korkeat, kun taas myynnin volyymit ovat alhaiset.

- Tuotteen korkea hinta tarkoittaa, että kilpailijat laskevat sen hintaa.

Ensiluokkaisen tuotteen yli- tai alikehitykseen liittyvä riski voi olla merkittävä:

- Riittämätön tuotanto ei pysty vastaamaan kysyntään.

- Ylituotannon yhteydessä on vaara, että tuotantokustannukset tuhoavat voitot.

esimerkit

Taloudellinen hinta

Sitä käyttävät geneeristen elintarvikkeiden tarjoajat ja alennusmyyjät. Vaikka tekniikka on uskomattoman hyödyllinen suurille yrityksille, kuten Walmart ja Target, se voi olla vaarallinen pienille yrityksille.

Ensiluokkaiset hinnat

Se nähdään luksusautojen teollisuudessa. Teslan kaltaiset yritykset saattavat määrätä korkeampia hintoja, koska ne tarjoavat autonomisten autojen tapaan yksilöllisempiä tuotteita kuin mikään muu markkinoilla.

Liukuva hinta

Esimerkki tästä strategiasta on uuden tekniikan, kuten 8K-television, käyttöönotto, kun markkinoilla on tällä hetkellä vain 4K- ja HDTV-televisioita.

Psykologinen hinta

Kellon hinnan asettaminen 199 dollariin on osoitettu houkuttavan enemmän kuluttajia kuin sen asettaminen 200 dollariin, vaikka todellinen ero on melko pieni.

Yksi selitys tähän on, että kuluttajat kiinnittävät enemmän huomiota hintamerkinnän ensimmäiseen numeroon kuin viimeiseen.

Maantieteellinen hinta

Sport-kauppa myy korkealaatuisia urheiluvaatteita. Talvivaatteiden osalta kylmällä säällä sijaitsevissa vähittäiskaupoissa voidaan asettaa korkeampi hinta kuin lämpimällä säällä sijaitsevissa kaupoissa.

Hinta perustuu arvoon

Yritys voi tuottaa huippuluokan mekkalinjan, jonka se myy 1 000 dollarilla. Toisaalta hän tekee sateenvarjoja, joita ne myyvät 100 dollarilla.

Sateenvarjojen valmistus voi maksaa enemmän kuin mekkojen. Mekkojen hinta on kuitenkin korkeampi, koska asiakkaiden mielestä he saavat paljon enemmän vastinetta. Kukaan ei todennäköisesti maksaisi 1000 dollaria sateenvarjosta.

Viitteet

1. Bdc (2019). Tuotteen hinnoittelu: 5 yleistä strategiaa. Otettu: bdc.ca.
2. Chris Scott (2019). Kuinka valita hinnoittelustrategia pienelle yrityksellesi. Intuit pikakirjat. Otettu: quickbooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 markkinoinnin tärkeintä hinnastrategiaa (ajaton). Kuvannut: educationba.com.
4. Allie Decker (2019). Lopullinen opas hinnastostrategioihin. Otettu: blog.hubspot.com.
5. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2019). Hinnoittelustrategiat. Kuvannut: en.wikipedia.org.
6. Mindtools (2019). Hinnoittelustrategiamatriisi. Ostettu: mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Erityyppiset hinnastrategiat. Pieni yritys-Chron. Ostettu: smallbusiness.chron.com.