TUOTESTRATEGIA: TYYPIT, MITEN TEHDÄ JA ESIMERKKEJÄ - DUDAS - 2025

Tuotestrategiaa on joukko saavutettavissa olevia tavoitteita ja visioita, jotka toimivat yhdessä kohdista joukkueen ympärillä toivotut tulokset sekä liike- ja asiakkaille. Se syntyy tieltä kohti tavoitteen saavuttamista. Tällä tavalla testataan erilaisia ​​aloitteita tuotteen ominaisuuksien ja alustojen ympärillä.

Tämän strategian päätavoite on sovittaa johtajat ja muut keskeiset sidosryhmät mukaan siihen, kuinka tuote saavuttaa korkean tason liiketoimintatavoitteet. Tuotestrategia on jokaisen tuotteen elinkaaren perusta.

Lähde: pixabay.com

Tuotejohtajien kehittäessä ja mukauttaessa tuotestrategiaansa keskittyvät kohderyhmään ja määrittelevät avainominaisuudet, joita tarvitaan sekä tuotteelle että asiakkaalle menestymiseksi.

Strategian tarkoitus

Kaikki hienot tuotteet alkavat selkeällä asiakas- ja markkinalähtöisellä strategialla. Strategia määrittelee tuotteen suunnan ja sen, mitä haluat saavuttaa.

Strategian laatiminen kohdistaa ensin organisaation ja pitää kaikki keskittyneet tärkeimpiin töihin. Se kertoo joukkueelle, mihin tuote menee ja mitä on tehtävä päästäkseen sinne.

Se tarjoaa myös tuotepäällikölle selkeät ohjeet ohjata tiiminsä läpi koko käyttöönoton ja välittää tuotteen arvon monitoimiyksiköille, kuten myynti, markkinointi ja tuki.

Mikä on tuotestrategia?

Menestyvän tuotteen luominen edellyttää prosessin jokaisen vaiheen suunnittelua. On elintärkeää erottaa itsesi kilpailusta ja antaa asiakkaille syy valita tuotemerkki. Sieltä tuotestrategia tulee.

Hyvä tuotestrategia hahmottaa vaiheet, jotka ovat tarpeen idean herättämiseksi elämään ja sen onnistumisen saavuttamiseksi.

Yrityksillä on rohkea visio, etenemissuunnitelma, joka määrittelee, mitkä tuotteet rakennetaan saavuttamaan visio, ja tuotestrategia, joka kuvaa, kuinka tuotekehitys sopeutuu liiketoiminnan visioon ja strategiaan.

Aina kun uusi tuote tuodaan markkinoille, on vaikea ennustaa, kuinka pitkälle tuote menee tai kuinka se muodostuu. Silloin yritykset suunnittelevat tuotestrategian.

Siksi tämä strategia on määritelty visiona tuotteesta. Jos yritys tuo markkinoille tuotteen, sillä on oltava näkemys siitä, mihin tuote menee.

Vaiheiden perussuunnittelu varmistaa sen, että tuote saavuttaa halutun tilan. Se auttaa määrittämään oikean suunnan tuotteelle.

Mitä varten se on

Tuotestrategia määrittelee kaikki vaiheet, jotka tuotemerkin on suoritettava tuotteen menestymiseksi. Toisaalta brändin on myös päätettävä, mitä tehdä, jos tuote epäonnistuu eikä saa asemaa markkinoilla.

Se auttaa päättämään tuotteen peruselementit, kuten markkinointimallin ja suunnittelun. Se auttaa myös kohdistamaan tuotteen oikeaan segmenttiin, laajentamaan tuotelinjaa jne.

Tuotestrategia kuvaa kuka asiakkaat ovat, kuinka tuote sopii nykypäivän markkinoille ja kuinka liiketoiminnan tavoitteet saavutetaan. Se auttaa myös työryhmää keskittymään siihen, mikä vaikuttaa eniten asiakkaisiin ja liiketoimintaan.

Tyypit

Yleensä käytetään neljän tyyppisiä tuotestrategioita. Jokaisella tyypillä on etuja, jotka voidaan mukauttaa mihin tahansa liiketoimintaan.

Markkinajohtaja

Markkinajohtava strategia kehittää uusia ja innovatiivisia tuotteita yrittää kasvattaa markkinoita yhä enemmän.

Markkinajohtaja sijoittaa voimakkaasti tutkimukseen ja kehitykseen luodakseen uusia tuotteita, jotka erottuvat kilpailijoistaan.

Tämä voi olla kallis strategia, mikä vaikeuttaa sen toteuttamista pienessä yrityksessä, mutta hyödyt voivat olla huomattavat.

Haastava

Haastava strategia on samanlainen kuin markkinoiden johtava strategia. Haastaja panostaa voimakkaasti tutkimukseen ja kehitykseen luodakseen tuotteita, jotka ovat innovatiivisia ja erottuvat kilpailusta.

Suurin ero haastavan strategian ja markkinajohtajan välillä on se, että markkinajohtaja on markkinoilla ykkönen, kun taas haastaja yrittää ottaa paikan.

Seuraaja

Seuraajastrategiaa käyttävät yritykset eivät investoi paljon tutkimukseen ja kehitykseen. Sen sijaan he käyttävät muiden yritysten kehittämiä innovaatioita.

Tämän seurauksena tuotteet ovat pikemminkin johdannaisia ​​kuin alkuperäisiä, ja siksi niiden hinnat ovat alhaisemmat.

Erinomainen esimerkki tästä tuotestrategiasta löytyy lääketeollisuudesta, jossa jotkut yritykset valmistavat lääkkeiden geneerisiä versioita sen sijaan, että kehittäisivät omia.

markkinarako

Omarajastrategiaan sisältyy tuotteen kehittäminen pienemmälle väestöryhmälle. Ohjelmistotuottaja voi esimerkiksi keskittyä koulutusrakoihin tai vielä suppeammin lukion kapeisiin kohtiin.

Tämä strategia voi olla hyödyllinen pienille yrityksille, joilla on rajalliset resurssit, koska nämä resurssit voidaan toteuttaa tehokkaasti keskittymällä markkinasegmentin tarpeisiin.

Kuinka tehdä tuotestrategia?

Strategian kehittäminen vie paljon tuoteanalyysejä. Nämä ovat vaiheet tuotestrategian laatimiseksi.

Markkinointisekoitus

Tuote on markkinointimallin tärkein osa. Tuotesuunnittelulla on tärkeä rooli.

Tämä johtuu siitä, että tuotteen muutos johtaa muutokseen markkinointimallin kaikissa muissa osissa. Markkinointimallit riippuvat pääasiassa tuotteesta sellaisten elementtien kuten myynninedistäminen, myyntipiste ja hinta välillä.

Tässä vaiheessa päätetään tuotteen tärkeimmät näkökohdat ja sen vaikutus markkinointivalikoimaan.

Markkinointimallia tulee harkita päätettäessä tuotestrategiasta. Tällaiset näkökohdat, kuten tuotelinjan leveys, millainen sen pakkaus tulee olemaan ja minkä tyyppisillä merkinnöillä se on otettava huomioon.

Tuotteen tasot

Tuotteella on useita tasoja. Myyjän on otettava huomioon tuotteen eri tasot päättäessään tuotestrategiasta.

Esimerkiksi autonvalmistajan on tarjottava tuotteen lisäksi palvelua myös loppukäyttäjälle. Jos valmistaja ei tarjoa palvelua, niin tuote ei myy.

Siksi valmistajan on ymmärrettävä "lisätyn tuotteen" tärkeä rooli tuotestrategiassa. Ilman tuotteen eri tasoja ja niiden asianmukaista toteuttamista tuotestrategia voi epäonnistua.

sellainen tuote

Tuotteita on erilaisia. Päättäessäsi tuotestrategiasta, sinun tulee harkita mitä tyyppiä haluat:

- Kestävä / kestävä tuote.

- Erikoistunut / mukavuusartikkeli.

- Teollisuustuote / massakulutus.

Tuotetyypistä päättäminen auttaa määrittämään, kuinka päästä kohdemarkkinoillesi. Tämä vaihe määrittää, mihin segmenttiin tuote kohdistuu.

Erilaistuminen

Tuotteen erottamiseen on useita mahdollisuuksia. näitä lippuja voidaan käyttää:

- muoto ja ominaisuudet.

- Suorituskyky.

- Luotettavuus / kestävyys.

- Tyyli ja muotoilu.

- Helppo asentaa.

- Asiakaspalvelu ja takuu.

Nämä ovat kriittisiä tekijöitä jokaiselle kuluttajalle päätöksenteossa. Luomalla tuoteerottelut, tuotestrategiasta tulee vakaa strategia kilpailla tasapuolisissa kilpailuedellytyksissä kilpailijoiden kanssa.

Tuotteiden seos

Palvellakseen olemassa olevia erityyppisiä asiakkaita yritys voi ehdottaa tuotevalikoimaa niin, että jokainen asiakas on tyytyväinen saman tuotteen eri muunnelmiin. Otetaan esimerkiksi shampoo.

Hilse-shampoo on halutuin. Suurimmissa shampoobrändeissä on kuitenkin erilaisia ​​tuotteita, joita ne tarjoavat pienillä eroilla ainesosissa. Tämä on sekoitus tuotteita.

Koska suuri markkinaosuus kattaa melkein saman tuotteen, tuotevalikoima on otettava vakavasti huomioon tuotestrategiassa.

esimerkki

Oletetaan, että olet tuotepäällikkö Uberissa, alustalla, jonka avulla kuljettajat voivat rekisteröityä.

näkymä

Yhtiön visiona on tehdä Uberista taloudellinen ja tehokas vaihtoehto sekä ajoneuvon omistamiselle että julkisen liikenteen kuljettamiselle.

Toisin sanoen Uber haluaa ihmisten käyttävän sen alustaa ainoana kuljetuslähteenä.

Päähaaste

Ensin haluaisit tietää, miksi jotkut ihmiset käyttävät muita kuljetusmuotoja Uberin sijasta.

Haastattelemalla ihmisiä ilmenee, että tietyissä kaupungeissa, joissa Uber ei ole niin suosittu, on erittäin pitkä odotusaika auton hankkimiseen.

Tätä verrataan muihin ongelmiin sen määrittämiseksi, kuinka suuri se on suhteellisen. Oletetaan, että se osoittautuu tällä hetkellä suurimmaksi haasteeksi.

Siksi ensimmäinen tavoiteltava tavoite on lyhentää odotusaikaa kaupungeissa, joissa se on erittäin pitkä.

Oletetaan, että se on keskimäärin liian pitkä yli kymmenen minuuttia. Se haluaa lyhentyä alle viiteen minuuttiin, koska on nähty, että kaupungeissa, joissa tämä odotusaika on, ihmiset käyttävät 80 prosenttia todennäköisemmin Uberiä.

Tämä olisi tavoite: lyhennä odotusaikaa kaupungeissa, joissa se on yli kymmenen minuuttia, ja vie se alle viiteen minuuttiin, ennen seuraavaa kolmea kuukautta.

Päämäärä

Se pyrkii selvittämään, mikä aiheuttaa tämän pitkän odotusajan. Ongelmana on, että autoja ei ole tarpeeksi palvelemaan tätä aluetta. Joten nyt tieto on tärkeä saada uusia viittauksia.

Tavoitteen on oltava mitattavissa ja saavutettavissa. Esimerkiksi ennen kolme kuukautta jokaisessa kaupungissa on oltava ainakin yksi kuljettaja jokaista 50 ihmistä kohden.

Uusien kuljettajien sisällyttämiseksi sinun on ensin laskettava, kuinka monta kuljettajaa sinulla on henkilöä kohti jokaisessa kaupungissa.

Sitten löydät esteet, jotka estävät uusien kuljettajien rekisteröinnin. Lopuksi jokainen este poistetaan, kunnes tavoite saavutetaan onnistuneesti.

Viitteet

1. Aha (2019). Johdanto tuotestrategiaan. Otettu: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Mikä on hyvä tuotestrategia? Otettu: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Mikä on tuotestrategia? Kuinka kehittää tuotestrategiaa? Marketing91. Otettu: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Luettelo tuotestrategioista. Pieni yritys-Chron. Ostettu: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019). Esimerkkejä tuotestrategiasta. Otettu: bizfluent.com.
6. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2019). Tuotestrategia. Kuvannut: en.wikipedia.org.